空氣凈化器 合理布局渠道 做專產品研發(fā)

　　艾美特是專業(yè)的家電制造品牌，長期專注于空氣品質改善類家用電器。早期為日本三洋代工，而后參與設計開發(fā)空氣凈化器。從2000年開始生產空氣凈化器并出口到日本，已經有10多年的歷史。

　　空氣凈化器是存在于家電市場很長時間的一個家電品類，生產工藝和技術已經成熟，但是為什么從這兩年才開始快速增長呢?為什么大家會感覺這是一個新的品類呢?可能是前期國內消費者對這類產品沒有太大需求，關注度不夠?？諝鈨艋鞑荒茉陂_機的時候讓人很明顯的感受到凈化效果，只有部分對空氣比較敏感的消費者能夠感受到變化，會成為這類產品的第一批使用者。然而這兩年PM2.5的話題被引爆，讓大家具體的感受到霧霾天對我們的生活，對我們的健康影響越來越嚴重。而環(huán)境污染短期間內無法根治，所以消費者為求自?；蛘哒f是求一個心安就特別的關注這個產品，從而在短期內空氣凈化器快速增長，成為去年小家電中增長最快速的家電品類。目前，雖然空氣凈化器的增長率很高，但從總量來講，還是一個比較小眾的品類，后續(xù)增長潛力和空間還是很大的。

　　行業(yè)怪象 外國的月亮比較圓

　　空氣凈化器很特別，你只能聽導購員介紹或者在網(wǎng)上了解，很難對它的使用功能和效果有清晰的認識。在這種狀況下，這個行業(yè)出現(xiàn)了一個比較少有的現(xiàn)象，消費者會認為外國的月亮比中國的月亮圓，即進口品牌要比國內品牌好，即使知道是國內廠家代工生產的，掛著外國品牌但標著中國制造，消費者還是會選擇外國品牌。導致現(xiàn)在很多品牌都感覺將注冊地注冊在國外會比較踏實一點。

　　目前消費者還不太熟悉空氣凈化器的工作原理，國外的品牌可能在這方面要專業(yè)一些，所以市場份額，各方面銷售占比還是外國品牌要大一些。

　　中小品牌 專業(yè)化是出路

　　目前國內大品牌都看好空氣凈化器市場，紛紛入駐，勢必會對空氣凈化器現(xiàn)有市場帶來沖擊。但空氣凈化器行業(yè)不是一個百米短跑，而是個長途馬拉松，不是靠半年投入或者一年沖刺上來以后就能占領的，必須從產品、品牌、市場、需求等各方面持續(xù)不斷的研究，持續(xù)不斷的提供資源，才能保持領先。所以不管是小品牌還是大品牌，要做好這個品類，就要做好參加馬拉松賽事的準備，只有長期投入才能進行下去。

　　對于中小品牌來說，專業(yè)性是最重要的?？諝鈨艋鞯漠a品結構并不是那么難，如果把凈化效果、壽命、噪音值等技術做到極致，就找到了品牌生存的根本。這些對中小品牌來講也是個比較大的挑戰(zhàn)，開發(fā)、設計、生產、工藝設計等方面都要有，要嚴格的控制到每一個環(huán)節(jié)。

　　產品研發(fā) 突出人性化

　　艾美特雖然不是進口品牌，但經過多年的經營，在國內市場獲得了非常好的美譽度。在季節(jié)產品上面，是國內數(shù)一數(shù)二知名品牌，是消費者認定的品牌。這對艾美特發(fā)展空氣凈化器來說是一個很好的品牌資源。在季節(jié)性產品上，電暖器管的是空氣的溫度，空氣凈化器管的是空氣的品質，都是和空氣相關聯(lián)的產品。我們對消費者操作使用方面的細節(jié)設計更人性化，并培養(yǎng)了一批忠實的消費者，所以在空氣凈化器方面有一些小的優(yōu)勢。消費者認可我們的品牌，認可我們的品質、服務，認定我們品牌在中國市場近二十年的信譽積累，這是我們可以延伸到空氣凈化器中的一個優(yōu)勢。

　　渠道布局 借助優(yōu)勢資源

　　對于渠道，艾美特電風扇、電暖器等品類前期積累了一定的勢能，渠道覆蓋率比較好，目前空氣凈化器也是借助兩季產品的部分優(yōu)勢挑選合適的終端，緊貼風扇銷售的柜臺，將電風扇、電暖器、加濕機、除濕機、空氣凈化器結合起來，讓艾美特成為空氣品質改善的品類的整合性品牌。

　　目前艾美特空氣凈化器沒有開發(fā)新的代理商，而是挑選艾美特現(xiàn)有銷售區(qū)域中電風扇、電暖器的代理商，協(xié)助他以合適的產品組合，培訓他們的業(yè)務員產品的相關知識，幫他們挑選合適的渠道和終端做陳列上樣，并培訓導購員如何去做解說、演示及介紹。

　　總體講，空氣凈化器的市場潛力還是比較大的，一級市場及沿海地區(qū)銷售增長比較快，成為了空氣凈化器的黃金銷售區(qū)域。未來，隨著人們生活水平的不斷提升，消費者對健康家電的認知的完善，將迎來空氣凈化器發(fā)展的黃金時期。而作為企業(yè)，如何搶占市場份額將是一個系統(tǒng)化的課題，要從產品研發(fā)、設計、生產、渠道推廣等等多方面考慮，從中找到優(yōu)勢點，占領一席之地。