空凈市場 國內(nèi)品牌定會后來者居上

　　目前家電領(lǐng)域中增長最快的產(chǎn)品之一即是凈化器市場，熱門程度超過凈水設(shè)備。

　　從市場格局看，國外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但國內(nèi)品牌的市場份額正在迅速增長。傳統(tǒng)凈化器產(chǎn)品大部分都在使用hepa過濾網(wǎng)+活性炭技術(shù)，不存在技術(shù)門檻，國內(nèi)品牌必定會后來者居上，對此趨勢很有信心。而萬利達(dá)恰恰掌握了空氣凈化器最領(lǐng)先的光催化核心技術(shù)。

　　但目前空凈市場魚龍混雜，充斥炒作概念的噱頭產(chǎn)品，存在凈化風(fēng)量不達(dá)標(biāo)，夸大使用面積等問題，并非真正有效的合格品。對此央視等媒體有專門報(bào)道。消費(fèi)者對此不清晰，大部分最終會選擇大品牌。待空凈市場經(jīng)過規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)洗牌后，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知廣泛普及后，會更為理性的選擇價比高的產(chǎn)品，選擇適合需求的、有實(shí)際效果的、真正達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，不再盲從大品牌。經(jīng)過篩選沉淀，單純賣概念雜亂無章的品牌必然會被市場淘汰。最終留下的會是制造歷史較長的、擁有制造實(shí)力的品牌廠家， 像美的、萬利達(dá)這類。

　　萬利達(dá)實(shí)際空凈制造歷史長達(dá)15年，從1999年起便以出口為主，與北美大型凈化器企業(yè)多年OEM合作，有條件有基礎(chǔ)制造真正有效去除pm2.5污染物和甲醛的、凈化量CADR值達(dá)標(biāo)的、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。

　　如同格力掌握空調(diào)的核心技術(shù)一樣，萬利達(dá)使用自主發(fā)明的光催化技術(shù)，等于在空凈領(lǐng)域掌握了核心，是獨(dú)有的專利技術(shù)優(yōu)勢。光凈化原理在于分解，并不建立在過濾吸附的基礎(chǔ)上，使用環(huán)保，不會對室內(nèi)空氣造成二次污染，而且光催化濾芯無需更換，意味著成本大大降低，相信會是市場內(nèi)生命力較強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　渠道&推廣：

　　對傳統(tǒng)家電賣場加強(qiáng)滲透，以全國環(huán)境電器(凈化器凈水)專賣店帶動區(qū)域銷售。除了工廠自身的操作，也會與規(guī)模較大的分銷商合作。

　　電商方面，對主要平臺京東、天貓會加大力度。推出性價比高的機(jī)型做爆款，相信在第四季度就會改變電商渠道凈化器格局。

　　廣告投入傳統(tǒng)還是選擇區(qū)域性的衛(wèi)視、紙媒等。也有可能會展開大規(guī)模試用，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。

　　代理商：

　　對代理商的選擇條件：環(huán)保理念較強(qiáng)，重視客戶體驗(yàn)，重視售后服務(wù)。

　　會幫助代理商建好專賣店，這是提高專賣店銷售的核心。例如提供標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計(jì)，報(bào)銷裝修費(fèi)用，做好人員培訓(xùn)等。向消費(fèi)者突出店面形象，傳達(dá)理念，大家需要空凈這類產(chǎn)品來保證家人健康。