以需求為導(dǎo)向 打造市場(chǎng)需要的好產(chǎn)品

　　洗衣機(jī)作為成熟家電品類，如何在原有基礎(chǔ)上增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得市場(chǎng),成為各品牌商考慮的問題。其中外觀設(shè)計(jì)尤其引起我們的關(guān)注，其工業(yè)設(shè)計(jì)上升到商品化甚至是藝術(shù)化的層面,成為在市場(chǎng)上的突破口。

　　創(chuàng)新突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　洗衣機(jī)產(chǎn)品的外觀過于模式化，從產(chǎn)品外觀進(jìn)行升級(jí)改造的思路無疑是可行的。同時(shí)，作為耐用消費(fèi)品，必須秉承產(chǎn)品質(zhì)量是生存發(fā)展的基石這一根本理念，持續(xù)為市場(chǎng)提供性能穩(wěn)定、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。最后，隨著消費(fèi)意識(shí)的變化，越來越多的消費(fèi)者改變了原來單一的、對(duì)產(chǎn)品使用功能的滿足，在注重品質(zhì)的基礎(chǔ)上開始關(guān)注產(chǎn)品外觀，重視產(chǎn)品色彩、造型與整個(gè)家裝風(fēng)格的一體化。

　　基于對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研，奇帥開始在此基礎(chǔ)上加大研發(fā)力度。2009年推出第一款3D炫彩洗衣機(jī)，2013年又推出新一代炫彩洗衣機(jī)，該款洗衣機(jī)采用彩色鋼化玻璃表面，以紅色、白色、黑色三基色作為主調(diào)，滿足用戶的搭配需求，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。我們稱之為4D炫彩洗衣機(jī)。這一代炫彩洗衣機(jī)主要突出產(chǎn)品亮麗的時(shí)尚外觀，但在保證美觀的前提下還需要考慮產(chǎn)品的耐用性和運(yùn)輸?shù)陌踩?，?jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，發(fā)泡技術(shù)的應(yīng)用不僅解決了這些難題，同時(shí)也成為自主創(chuàng)新的核心專利技術(shù)，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　傳播產(chǎn)品高價(jià)值點(diǎn)

　　在新品的推廣上，我們投入了更多的精力和更大的力度，邀請(qǐng)楊鈺瑩作為形象代言人;在市場(chǎng)定位上，憑借良好的城鎮(zhèn)市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)，此款產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)依然鎖定在城鎮(zhèn)消費(fèi)者上。如今在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者通過考量產(chǎn)品的終端形象和媒體上的曝光度，在品牌認(rèn)知度上已經(jīng)有了很大的提升。為此，圍繞墻體廣告、終端展示、會(huì)議營(yíng)銷、促銷活動(dòng)、媒體宣傳等多方面我們開始整體布局營(yíng)銷推廣。

　　我們主要通過以下方面進(jìn)行高價(jià)值點(diǎn)的傳播：一是布局墻體廣告，通過墻體廣告潛移默化地影響消費(fèi)者的認(rèn)知;二是精細(xì)化處理終端設(shè)置豪華展臺(tái)，對(duì)包括POP海報(bào)、地貼等相關(guān)物料進(jìn)行精心設(shè)計(jì)與整合，突出產(chǎn)品的精致化;三是通過車身廣告、央視廣告、CBA贊助等廣告提升和傳播品牌形象。

　　作為炫彩洗衣機(jī)的開創(chuàng)與領(lǐng)導(dǎo)者，我們推廣的重點(diǎn)就是集中傳播產(chǎn)品的高價(jià)值點(diǎn)，通過促銷活動(dòng)和體驗(yàn)式營(yíng)銷讓消費(fèi)者更直觀的接觸和了解產(chǎn)品，包括外觀和功能上與市場(chǎng)同類產(chǎn)品具體的差別，繼而通過進(jìn)一步完善使用功能以利于后續(xù)產(chǎn)品的推出，實(shí)現(xiàn)概念化到實(shí)用化的過渡和轉(zhuǎn)型。

　　形成廠商利益共同體

　　與十年前相比，冰洗市場(chǎng)已經(jīng)脫離了完全依靠營(yíng)銷就能夠帶動(dòng)銷售的階段，口碑傳播在三四級(jí)市場(chǎng)更有說服力。目前，與我們合作的代理商1000多家，零售商上萬家，分布全國(guó)各地。以商家為載體能夠更迅速的傳播品牌形象、推廣產(chǎn)品賣點(diǎn)、擴(kuò)散影響力，更好的助力口碑營(yíng)銷。

　　在我們的經(jīng)銷商體系中，與超過50%的商家都保持著十年以上的合作關(guān)系。對(duì)于炫彩系列產(chǎn)品，我們給商家預(yù)留出足夠的溢價(jià)空間，以高出其他產(chǎn)品利潤(rùn)提升商家毛利。同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，形成良性的供銷產(chǎn)業(yè)鏈。在長(zhǎng)期利益共享的前提下形成穩(wěn)固、深度的戰(zhàn)略合作。以品質(zhì)為基礎(chǔ)、以需求為導(dǎo)向、通過打造利益共同體與經(jīng)銷商共同推進(jìn)品牌建設(shè)。