天貓代理商小心品牌的競爭淘汰

　　隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上業(yè)務(wù)份額的持續(xù)增長，品牌商對于電子商務(wù)已經(jīng)有簡單的銷售轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略高度。其中，最令品牌商關(guān)注的就是天貓平臺的布局。如何通過店鋪的結(jié)構(gòu)讓整個天貓平臺既能實(shí)現(xiàn)銷售，又保護(hù)廠商的利益，成為品牌商在不斷思考和探索的重大問題。

　　2011年雙十一后，各大品牌開始從戰(zhàn)略高度布局天貓平臺。產(chǎn)品的策略、旗艦店的運(yùn)營模式、專賣店商戶的授權(quán)、專營店的選擇等等都成為品牌企業(yè)電商部門的重要工作。2012年和2013年，因?yàn)樘熵埰脚_銷售額的大幅度增長，各品牌商選擇了不限制天貓店鋪授權(quán)數(shù)量的策略。

　　2013年起，品牌對天貓的授權(quán)開始轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的商家。與專業(yè)的電商運(yùn)營商不同，傳統(tǒng)的代理商做電商可以利用的資源更多，他們需要補(bǔ)的就是電子商務(wù)這一課。所以，以某品牌為例，該品牌對申請?zhí)熵垖Ｙu店授權(quán)的傳統(tǒng)商家的限制條件越來越少，2014年該品牌的天貓專賣店數(shù)量由原來的十余家猛增到了三十多家，各店鋪之間不斷爆發(fā)價格戰(zhàn)，有的店鋪為了銷售額不惜拿出各種虛假噱頭吸引消費(fèi)者。

　　專業(yè)人士對此現(xiàn)象提出質(zhì)疑認(rèn)為，天貓上的品牌店鋪不是越多越好，一定要有一個合理的布局。根據(jù)目前的平臺的規(guī)模、運(yùn)營商的經(jīng)營能力和配套水平看，一家旗艦店+三家專賣店+十家專營店的布局應(yīng)該比較科學(xué)合理。對于銷售量確實(shí)大，且物流服務(wù)等要求高的，可以根據(jù)倉儲分布適量增加店鋪的數(shù)量，但絕不能以店鋪數(shù)量取勝，這樣受傷害最大的是經(jīng)銷商體系。

　　但也有不同意見認(rèn)為目前狀況只是廠家的一個階段性的策略，使廠家希望通過一段時間的實(shí)際運(yùn)營，在不同的地區(qū)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營能力強(qiáng)的商戶，淘汰出一些銷售額低、評價不好的店鋪。因此傳統(tǒng)代理商現(xiàn)在有機(jī)會進(jìn)入天貓，但是不能因?yàn)楦偁幖ち伊?，所以只關(guān)注銷量，甚至用犧牲服務(wù)質(zhì)量、犧牲店鋪口碑去進(jìn)行價格戰(zhàn)。否則被踢出天貓是分分鐘的事情。