如何做好天貓專賣店

　整合資源做好天貓專賣店

　　2014年4月，由現(xiàn)代家電雜志社、新七天電子商務公司和財神軟件公司聯(lián)合主辦的“家電電子商務實操班”在北京圓滿結(jié)束。來自北京、天津、河北、成都、武漢等多個城市的二十余名代理商公司的電商部門骨干參與了此次實操班的培訓。

　　本期培訓的講師除了邀請新七天的多名高級主管以外，還邀請了原天貓電器城店鋪成長專家子道給學員授課，并獲得了學員的一致好評。

　　子道老師授課的內(nèi)容主要圍繞著天貓店鋪運營的思路和模塊兩部分內(nèi)容展開。在課程的最后，子道老師還與現(xiàn)場的學員作了互動。

　　因為本期學員大多是專賣店的運營者，所以有學員問到：在競爭激烈，資源并不豐富的天貓電器城的品牌專賣店和專營店的生存之道。

　　子道老師認為，這是一個目前看來非常糾結(jié)的問題。其實現(xiàn)在品牌在線上的競爭比線下的要殘酷，因為線上的競爭是沒有距離的，沒有障礙的。既有競品與你競爭，還有同一個品牌的戰(zhàn)友與你競爭。大品牌在運營天貓時，雖然更大的銷售量是依靠專賣店和專營店系統(tǒng)，但是卻無法提供更多的好的資源給這些店鋪。除非是那些能夠為品牌帶來較大銷售量的店鋪才能獲得品牌更多的資源。例如易積這樣的店鋪。有的時候，或許在店鋪實在經(jīng)營困難的時候，品牌可能會幫助一下。

　　未來，線上的渠道聚焦趨勢會越加地明顯。因此，電商是一種可以被看作是反渠道的模式，分銷不一定適合每一個賣家。只有當產(chǎn)品線足夠長，渠道的能力均衡的情況下，才適合在天貓上做好分銷。因此，越早地將店鋪規(guī)模做大，確立自己的店鋪在品牌商心目中的地位，越重要。作為品牌的專賣店，唯一可以利用的資源就是產(chǎn)品。如定制產(chǎn)品、買贈、聚劃算、產(chǎn)品使用中心、饑餓營銷等方式和活動，但用低價換銷售量的做法是不可取的。

　　子道老師也指出，越來越多的天貓旗艦店被廠家自己運營之后，品牌的專賣店的競爭將更加激烈。