有市場(chǎng) 有策略 熱水器市場(chǎng)前景一路向好

　　2013年熱水器行業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)暨第二屆快熱式電熱水器俱樂部會(huì)議于11月24日晚在上海鉑驪酒店成功舉辦，會(huì)議得到A.O.史密斯、能率、新基德、雅麗詩、德恩特、福瑞德的大力支持與協(xié)助，30余家熱水器企業(yè)及熱水器經(jīng)銷商參加俱樂部會(huì)議。

　　大會(huì)首先由快熱式俱樂部秘書長(zhǎng)，北京《現(xiàn)代家電》雜志社主任記者馮國(guó)忠對(duì)2013年俱樂部的工作開展情況進(jìn)行了回顧，并對(duì)2014年俱樂部的幾大工作重點(diǎn)進(jìn)行了介紹。

　　?市場(chǎng)前景一路向好 企業(yè)要用適合自己的方法去激發(fā)市場(chǎng)

　　北京中怡康時(shí)代行業(yè)研究專員高敏，介紹了2013年熱水器行業(yè)的整體狀況，并對(duì)2014年市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析。從各品類銷售情況看，熱水器的增長(zhǎng)名列前茅，增長(zhǎng)速度是僅次于空調(diào)，達(dá)到了19.5%，總規(guī)模達(dá)到319億元，占到整體家電市場(chǎng)的3%。數(shù)據(jù)的分析，更進(jìn)一步增強(qiáng)了參會(huì)代表對(duì)未來市場(chǎng)的信心。

　　可以說在過去的二年，整體家電行業(yè)并不是很景氣，但衛(wèi)浴行業(yè)是受到?jīng)_擊最小的行業(yè)，特別是在三四級(jí)市場(chǎng)電熱水器的表現(xiàn)就更為突出，很多品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都超過30%，中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，使電熱水器在三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入黃金發(fā)展期。怎么樣才能夠開發(fā)好這座金礦也是廠商所關(guān)注的。威雅電器副總經(jīng)理任巖峰在會(huì)議上分享了通過會(huì)議營(yíng)銷推動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的案例，雖然開會(huì)讓用戶打款不是他們的目的，但確實(shí)是達(dá)到了這樣的效果，每次的會(huì)議中經(jīng)銷商的打款都創(chuàng)出新高。可見，如果方法得當(dāng)，市場(chǎng)的潛力是無窮的，關(guān)鍵在于企業(yè)要找到適合本企業(yè)的方法，去激發(fā)它。

　　?分體太陽能熱水器 差異化的細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)

　　山東新基德電器的營(yíng)銷總監(jiān)潘春林在會(huì)議中做熱水器細(xì)分市場(chǎng)新機(jī)遇的主題演講，他認(rèn)為，熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何借著前瞻性的眼光和差異化的產(chǎn)品，迅速響應(yīng)國(guó)家政策，及時(shí)實(shí)施有效的營(yíng)銷策略走出一條突圍之路是擺在中小品牌前面的一道必答題。新基德通過用普通型產(chǎn)品夯實(shí)基業(yè)，用差異化產(chǎn)品策略走出一條突圍之路，搶占高端市場(chǎng)。他為參會(huì)廠商介紹了新型的分體式太陽能熱水器，此種熱水器采用了超大換熱器面積，換熱更充分，整體發(fā)泡聚氨酯保溫材料，保溫效果更好，性能較之前的太陽能熱水器有很大的提升。從市場(chǎng)的發(fā)展看，這種分體壁掛太陽能，正在快速進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)廠商來講也是一個(gè)商機(jī)。

　　尤其是國(guó)家對(duì)于節(jié)能的重視程度及投入力度在不斷加大，發(fā)改委對(duì)節(jié)能產(chǎn)品給予相應(yīng)補(bǔ)貼。對(duì)太陽能集中供熱系統(tǒng)，中央財(cái)政和地方財(cái)政按照資質(zhì)報(bào)備，分別給予補(bǔ)貼。特別是對(duì)學(xué)校類的補(bǔ)貼，初高中給予7500元/噸，大專院給予4500元/噸的補(bǔ)貼。合同能源管理的營(yíng)銷方式已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，按照這一模式，企業(yè)并不是賣產(chǎn)品，而是提供熱水計(jì)量銷售服務(wù)。因此，國(guó)家的政策引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，并正在改變著我們的商業(yè)模式，新型的太陽能熱水器將會(huì)為廠商帶來一個(gè)新的商機(jī)。

　　?更好地?fù)肀щ娚?讓電商走進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　熱水器代理商，寧波沐趣多電器有限公司總經(jīng)理馬文宏，以企業(yè)自身的發(fā)展經(jīng)歷為例，談了代理部要適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，做好產(chǎn)品線整合，積極參與到電子商務(wù)當(dāng)中，但同時(shí)他也呼吁熱水器品牌企業(yè)在電子商務(wù)的大潮中，一定要考慮到代理商群體，不要因?yàn)樾±绊懘砩痰姆e極性，如何帶領(lǐng)這些代理商共同發(fā)展，迎接新的挑戰(zhàn)是企業(yè)需要考慮的問題。

　　從今年雙11的銷售數(shù)據(jù)來看，快熱式電熱水器在銷售額方面占了12%左右;2013年快熱式電熱水器整年度的線上銷售額會(huì)大于1個(gè)億，占據(jù)整個(gè)快熱式電熱水行業(yè)10%以上的份額。而傳統(tǒng)的線下快熱式電熱水器的代理商，銷售規(guī)模超過1000萬元的都很少，對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)來講，面對(duì)電商對(duì)實(shí)體的沖擊、電商爆炸式增長(zhǎng)等變化，調(diào)整自己企業(yè)組織架構(gòu)和商業(yè)模式也是當(dāng)務(wù)之急，對(duì)如何在電商領(lǐng)域的營(yíng)銷布局也成為眾多企業(yè)面對(duì)的一道難題。專業(yè)垂直類廚衛(wèi)電器電商平臺(tái)廚衛(wèi)百分百總經(jīng)理馮劍峰的快熱式電熱水器企業(yè)的電商實(shí)戰(zhàn)布局主題演講，為快熱式電熱水器廠商企業(yè)怎么樣做電子商務(wù)提出了具體的解決方案。

　　在電子商務(wù)的大潮鋪面而來的時(shí)候，無論是對(duì)企業(yè)、代理商或是電商都蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。電子商務(wù)不僅僅是銷售，它還是我們品牌傳播，與消費(fèi)者互動(dòng)的一種重要方式，發(fā)展和共贏是廠商合作的最基礎(chǔ)的目標(biāo)，也是最高的法則，只要廠商都真正以消費(fèi)者為核心，把握住消費(fèi)者的需求，所有的困難都可以解決。但只有那些從思想上重視電子商務(wù)，在行動(dòng)上有具體保障措施的企業(yè)，才能贏得更長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能更好的掌握未來。

　　本次俱樂部會(huì)議的內(nèi)容設(shè)置前期征尋了多數(shù)參會(huì)企業(yè)的意見，進(jìn)行了有針對(duì)性地內(nèi)容組織，演講內(nèi)容務(wù)實(shí)、豐富，吸引了參會(huì)代表，在會(huì)議進(jìn)行當(dāng)中，聽會(huì)代表不曾離場(chǎng)。會(huì)議結(jié)束俱樂部成員全體合影留念之后，很多代表還在相互交流探討，充分體現(xiàn)了俱樂部給廠商搭建一個(gè)溝通和交流的平臺(tái)，增進(jìn)行業(yè)交流，促進(jìn)企業(yè)間合作，增進(jìn)行業(yè)共識(shí)，保護(hù)行業(yè)利益的宗旨。我們期待下屆會(huì)議的舉行。