蘭州誠(chéng)和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 趙順志

　　2009年，蘭州誠(chéng)和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司成立，主營(yíng)蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。最初，在服裝領(lǐng)域取得不錯(cuò)盈利成績(jī)之后，的確感覺到微利時(shí)代的家電行業(yè)所帶來的壓力。

　　經(jīng)過最初轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期后，2010年，誠(chéng)和順發(fā)在取得了蘇泊爾全系列產(chǎn)品在甘肅的總代理權(quán)之后，對(duì)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展思路進(jìn)行梳理和規(guī)劃，找到適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的定位，即走家電高端路線，精準(zhǔn)鎖定其目標(biāo)消費(fèi)群，深挖高端消費(fèi)和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，并在投入和產(chǎn)品中間找到最佳的平衡點(diǎn)。

　　目前，誠(chéng)和順發(fā)在整個(gè)甘肅地區(qū)的下級(jí)客戶超過80家，接近200個(gè)終端門店，初步將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了蘭州市區(qū)以及周邊地區(qū)。在誠(chéng)和順發(fā)所有的終端銷售當(dāng)中，著重進(jìn)行在高端百貨業(yè)態(tài)的布局依然是我們比較看好的合作模式。而最為特殊、也是誠(chéng)和順發(fā)花費(fèi)大氣力重點(diǎn)投入建設(shè)的是自建專賣店形式。

　　事實(shí)上，投入大量人、財(cái)、物資源打造的蘇泊爾生活體驗(yàn)館，確實(shí)為我們整個(gè)銷售的開展、尤其是深挖團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)提供了最好的產(chǎn)品體驗(yàn)和展示條件。其專賣店位于蘭州市瑞德摩爾業(yè)態(tài)的中心位置，經(jīng)營(yíng)面積400多平米，從經(jīng)營(yíng)規(guī)模、單店產(chǎn)出、管理水平、店面展示等綜合來看，儼然成為甘肅地區(qū)同品類產(chǎn)品的樣板旗艦店。

　　2009年初涉家電行業(yè)，5個(gè)人組成了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。發(fā)展至今，誠(chéng)和順發(fā)整個(gè)家電運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有120多人，公司的組織架構(gòu)也發(fā)生了非常大的變化，由原來部門單一，工作大而全轉(zhuǎn)變到今天的營(yíng)銷中心、市場(chǎng)部、行政部以及物流部和售后部，工作內(nèi)容更加專業(yè)細(xì)化，部門職能的權(quán)責(zé)也更加明晰。

　　橫向發(fā)展來看，目前誠(chéng)和順發(fā)已經(jīng)具備了公司下一步發(fā)展壯大的人員基礎(chǔ)，為進(jìn)一步拓展和深挖市場(chǎng)做好基礎(chǔ)保障。