武漢市東海貿(mào)易有限公司 謝作群

　　作為代理商，成功的方法是多種多樣的，而所有的成功者都有一個共同的基本條件，那就是贏得客戶的認(rèn)可。以客為尊是企業(yè)經(jīng)營的基本原則，要始終對客戶、對消費者保持著尊敬的態(tài)度，極力滿足廣大消費者的需求，才能最終得到客戶和消費者的認(rèn)可。而經(jīng)營一個公司，應(yīng)該將專業(yè)、專心、專注作為企業(yè)精髓，專注的全力投入，表現(xiàn)出的是代理商決心和信心，只有這樣才能贏得廠家和零售商、渠道客戶的尊重和支持。

　　武漢東海商貿(mào)公司是一家成立近二十年的家電代理企業(yè)，作為代理商，首先要研究市場，研究需求。家電代理商的轉(zhuǎn)型升級要做市場的引領(lǐng)者，而引領(lǐng)市場不僅僅靠實力，更是要靠深入地分析消費者需求，只有準(zhǔn)確地把握消費需求，深入研究市場，引進(jìn)高附加值的產(chǎn)品，與優(yōu)秀的品牌合作，才能引領(lǐng)市場，贏得市場。

　　這些年來，武漢東海公司代理的品牌也曾經(jīng)歷了幾輪更換，每一個品牌的放棄和引進(jìn)的背后，都是因為市場需求和經(jīng)營理念的變化。武漢東海的經(jīng)營理念是，只代理那些高附加值，能夠提升消費者生活品質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)導(dǎo)品牌。如已經(jīng)合作達(dá)16年之久的艾美特是兩季行業(yè)的專業(yè)品牌等。

　　2013年，家電市場的整合速度加快，很多品牌的銷售出現(xiàn)了較為明顯的下滑。雖歷經(jīng)市場洗禮，但以終端為主通路的武漢東海商貿(mào)公司，仍舊在保持著穩(wěn)步地增長，增幅超過了35%，并不斷發(fā)展壯大，成為武漢市規(guī)模最大的家電類貿(mào)易型公司之一。