臨沂東商電器有限公司 馬慶年

　　家電代理商作為上接廠家，下啟縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷商的渠道中間商，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的未來，要有一個(gè)很清醒的認(rèn)識(shí)。未來經(jīng)銷商要贏得生存和發(fā)展空間，要做好三個(gè)基本點(diǎn)。

　　首先，服務(wù)是代理商存在的核心價(jià)值之一，做好服務(wù)是根本，我們所做的事情是要圍繞消費(fèi)者的需求，去提供服務(wù)，“服務(wù)營(yíng)銷，營(yíng)銷服務(wù)”，靠差價(jià)賺取利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，服務(wù)增值已經(jīng)成為未來經(jīng)銷商營(yíng)銷的空間所在，因此，經(jīng)銷商不僅是一個(gè)家電產(chǎn)品的流通商，更應(yīng)該將自己打造成為一個(gè)綜合性的服務(wù)商。

　　其次，可以多元化發(fā)展。作為縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商，充分發(fā)揮自己植根農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，一旦有商機(jī)，可以借力打力。比如將三農(nóng)服務(wù)和家電銷售結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城和家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)的有機(jī)結(jié)合，這樣可以實(shí)現(xiàn)物流配送等方面的資源整合，讓流通更高效。

　　第三，要緊跟電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展形勢(shì)，積極對(duì)接線上，推動(dòng)線下與線上的有機(jī)融合。

　　如今家電經(jīng)銷商的服務(wù)對(duì)象正在逐步過渡到八零后和九零后，他們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著根本性的變化。他們的消費(fèi)訴求是“我要享受，我要購(gòu)物方便，我要品牌”，基于這種需求，甚至可以去透支消費(fèi)。作為區(qū)域的分銷商，應(yīng)該著眼于怎樣發(fā)挖掘他們的需求變化，怎樣提供滿足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一個(gè)基本的出發(fā)點(diǎn)。