臨沂東商電器有限公司 馬慶年

　　家電代理商作為上接廠家，下啟縣鄉(xiāng)市場經(jīng)銷商的渠道中間商，對三四級市場經(jīng)銷商的未來，要有一個很清醒的認識。未來經(jīng)銷商要贏得生存和發(fā)展空間，要做好三個基本點。

　　首先，服務(wù)是代理商存在的核心價值之一，做好服務(wù)是根本，我們所做的事情是要圍繞消費者的需求，去提供服務(wù)，“服務(wù)營銷，營銷服務(wù)”，靠差價賺取利潤的時代已經(jīng)一去不復返了，服務(wù)增值已經(jīng)成為未來經(jīng)銷商營銷的空間所在，因此，經(jīng)銷商不僅是一個家電產(chǎn)品的流通商，更應該將自己打造成為一個綜合性的服務(wù)商。

　　其次，可以多元化發(fā)展。作為縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商，充分發(fā)揮自己植根農(nóng)村市場的優(yōu)勢，一旦有商機，可以借力打力。比如將三農(nóng)服務(wù)和家電銷售結(jié)合，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品進城和家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)的有機結(jié)合，這樣可以實現(xiàn)物流配送等方面的資源整合，讓流通更高效。

　　第三，要緊跟電子商務(wù)時代的發(fā)展形勢，積極對接線上，推動線下與線上的有機融合。

　　如今家電經(jīng)銷商的服務(wù)對象正在逐步過渡到八零后和九零后，他們的消費觀念正在發(fā)生著根本性的變化。他們的消費訴求是“我要享受，我要購物方便，我要品牌”，基于這種需求，甚至可以去透支消費。作為區(qū)域的分銷商，應該著眼于怎樣發(fā)挖掘他們的需求變化，怎樣提供滿足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一個基本的出發(fā)點。