百店計(jì)劃助推終端建設(shè)

　　活動(dòng)名稱：全國超市“百店計(jì)劃”終端建設(shè)項(xiàng)目

　　活動(dòng)時(shí)間：2013年至今

　　活動(dòng)地點(diǎn)：華北、華南地區(qū)

　　活動(dòng)目的：打造“飲用水凈化專業(yè)品牌典范”;提升凈水器在大眾消費(fèi)群中的認(rèn)知度，推進(jìn)凈水器的普及程度;通過口碑營(yíng)銷推動(dòng)凈水設(shè)備的銷售，打造對(duì)泉匯來品牌的忠誠度。

　　活動(dòng)內(nèi)容及形式:

　　前期準(zhǔn)備：培訓(xùn)導(dǎo)購員銷售技巧;選擇重點(diǎn)投放產(chǎn)品:臺(tái)面式凈水器三款;龍頭式凈水器兩款;準(zhǔn)備物料和現(xiàn)場(chǎng)播放宣傳視頻。

　　中期操作：持續(xù)在終端播放產(chǎn)品視頻，進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo)，增強(qiáng)說服力。

　　后期延續(xù)：推行“以舊換新”活動(dòng);促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)于老客戶購買設(shè)備給予優(yōu)惠。

　　效果評(píng)估：截止到2013年10月份，進(jìn)駐20家左右大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)。今年10月份啟動(dòng)與華潤(rùn)萬家華南的合作，并以廣東省為中心展開合作。

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：渠道合作這個(gè)過程中，與超市系統(tǒng)談判是一項(xiàng)難題，需要長(zhǎng)時(shí)間的談判過程。例如，與大潤(rùn)發(fā)談判幾乎經(jīng)歷了一年的時(shí)間。產(chǎn)品選擇和價(jià)格制定要深入了解超市定位和目標(biāo)消費(fèi)群的行為和心理。另外，終端形象布置上，需要與整個(gè)超市的終端形象相匹配，符合雙方品牌的定位。最后，在產(chǎn)品的售后服務(wù)上，推出“以舊換新”，給予超市系統(tǒng)品質(zhì)保障的承諾，打消對(duì)方合作風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，讓合作方看到廠家對(duì)自身產(chǎn)品足夠的信心。