呼喚 把愛獻(xiàn)給孩子

　　活動名稱：呼喚 把愛獻(xiàn)給孩子

　　活動時間：2013年5月21日～2013年6月26日

　　活動地點：全國各區(qū)域代理商所在地，經(jīng)濟(jì)狀況較佳的縣城。

　　活動目的：

　　1、以中國兒童慈善活動日為契機(jī)，提高公眾對奔泰的認(rèn)知程度和品牌好感;

　　2、提升公眾對奔泰的品牌忠誠度;

　　3、提升普通消費者對奔泰品牌的首選度;

　　4、提高公眾對奔泰品牌的美譽度;

　　5、對競爭者起到一定的遏制作用。

　　活動內(nèi)容及形式：

　　前期準(zhǔn)備：以“呼喚 把愛奉獻(xiàn)給孩子”為主題，結(jié)合奔泰產(chǎn)品促銷活動，進(jìn)行一系列的宣傳造勢，與消費者互動，共同參與，促進(jìn)銷售量。

　　廣告語：“用愛帶你前行 好水給你好生活” 、“呼喚 把愛奉獻(xiàn)給孩子”、“老婆，為了孩子隨便花!”。

　　方案一：返利狂潮。

　　在活動期間，奔泰凈水機(jī)系列產(chǎn)品提貨滿一定數(shù)量，可享受返利優(yōu)惠。

　　方案二：滿就送活動。

　　在活動期間，奔泰凈水機(jī)系列產(chǎn)品提貨滿一定數(shù)量，可享受滿就送優(yōu)惠。

　　方案三：買一送二。

　　凡是活動期間購買指定產(chǎn)品，可享受買一送二的指定機(jī)型。

　　方案四：新加盟經(jīng)銷代理商。

　　凡是活動期間新加盟奔泰品牌全屋經(jīng)銷商、分質(zhì)代理商，都可享受公司促銷政策。

　　中期操作：規(guī)范的活動現(xiàn)場，布置橫幅、終端推廣海報等，做好現(xiàn)場氛圍的營造。

　　后期延續(xù)：總結(jié)活動經(jīng)驗和圖文整理，結(jié)合公司線上網(wǎng)絡(luò)推廣，形成全國的線上傳播合力。

　　費用預(yù)算：100萬元

　　效果評估：達(dá)到預(yù)期效果，具體表現(xiàn)為線下傳統(tǒng)渠道和市場以及線上宣傳上充分互動。

　　線下市場：很好的滿足了老客戶的需求，新客戶也大大增加。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳上：互動性增強(qiáng)，為進(jìn)一步增強(qiáng)品牌內(nèi)涵打下基礎(chǔ)。

　　渠道方面：和代理商的合作過程，是和代理商溝通的過程，也是一個雙方建立信任與友誼的過程，在這個過程中，與代理商建立良好的私人關(guān)系，對于雙方今后的合作大有裨益。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享：隨著市場渠道操作的不斷精細(xì)化，代理商的重要性顯而易見，特別是在水家電行業(yè)，后續(xù)的安裝維護(hù)很多都是依賴當(dāng)?shù)氐拇砩?，加盟店或是專賣店等渠道市場對公司非常重要。

　　代理商作為企業(yè)營銷價值鏈上的重要一環(huán)，是企業(yè)將產(chǎn)品迅速推向市場的利器之一。廠家希望代理商訂購更多的產(chǎn)品，而代理商則希望企業(yè)給予更多的優(yōu)惠和政策支持，廠商雙方存在著天然的利益沖突，如何讓這種利益得到平衡是企業(yè)需要重點把握的，公司只有在經(jīng)營實際過程中切實將優(yōu)惠政策落實到位，兌現(xiàn)承諾，讓代理商嘗到甜頭，才能激發(fā)代理商擴(kuò)大經(jīng)營的信心。

　　開展促銷活動，首先都要有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式，要根據(jù)不同的目的制定有針對性的促銷方案。