以動銷為核心的體驗式營銷

　　前期策劃：九陽自2011年進軍大廚電以來，一直面臨“大品牌小品類”的尷尬，如何突破品類知名度低的問題成為一個重要的課題。審視市場情況并結(jié)合九陽自身優(yōu)勢，以體驗廚房為核心的立體促銷推廣模式誕生了。體驗營銷是從視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺五感給消費者帶來全方位的立體體驗，與消費者面對面，零距離的溝通。結(jié)合品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點，增強消費者對品牌及品類的認知，進一步提升品類知名度。九陽大廚電市場部策劃了一系列主題活動，模擬真實的廚房操作環(huán)境，讓消費者動手體驗廚房烹飪樂趣的同時，感受九陽產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)品類與銷量的雙向拉動。

　　活動時間：10月1日～11月30日

　　活動內(nèi)容：

　　1、九陽油煙機，炒辣椒不嗆鼻。讓消費者在九陽體驗廚房中爆炒辣椒，眼觀油煙機吸煙效果，鼻嗅味道不嗆鼻，再結(jié)合真實的廚房環(huán)境，體驗九陽產(chǎn)品帶給消費者的利益。

　　2、九陽99凈吸王，老爸也愛進廚房。征集模范老爸，現(xiàn)場為寶寶做飯，經(jīng)過爆炒、煎炸、蒸煮幾輪比賽后，最后評比“巨優(yōu)老爸”、“最愛老爸”、“帥氣老爸”等多個獎項。在活動當天由九陽的員工準備多種菜式，包含自選菜、必選菜、特色菜等多個環(huán)節(jié)，爆炒是必選菜，其它可自行發(fā)揮，然后讓踴躍報名的老爸們進入九陽體驗廚房中現(xiàn)場為寶寶做飯，感受自己動手做菜的樂趣的同時，與寶寶做更多的互動。

　　活動效果評估：

　　九陽大廚電市場部在山東、河南、河北、江蘇等樣板市場組織了多場不同主題的活動，每場都有多個家庭參與，在活動現(xiàn)場至少停留三四個小時，活動中有比賽、有溝通，有品嘗、還有親子游戲等一系列的活動，隨著活動的不斷深入，九陽品牌的市場關(guān)注度不斷提高，九陽品牌已經(jīng)深深印入了體驗者家庭的心里，真正拉近九陽與消費者之間的距離，讓消費者關(guān)注健康廚房生活。最終，每在一個地方的活動，都掀起了銷售的小高峰，提升了消費者對九陽大廚電品類認知度。另外，在與消費者的互動過程，交流的新空間，九陽體驗廚房成為消費者家庭的游樂場，情感傳遞等九陽品牌的溫馨與健康。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享：

　　首先是活動主題的選擇。為什么我們想到讓爸爸進廚房而不是媽媽進廚房，因為在大家的意識里，媽媽進廚房是天經(jīng)地義的，并且也比較會做菜，如果爸爸進廚房的話，全家人的積極性都會調(diào)動起來，參與的人會更多，關(guān)注的人也會更多，一場好的市場活動，不能僅停留在方案策劃上，要盡可能多的調(diào)動更多的人來參與，選擇家庭成員的爸爸角色目的就在于此。此次活動第一可以讓全家感受烹飪的樂趣，家庭情感上有一個很好的交流與互動。第二是對九陽煙機最低99%的吸凈率及灶具大火力的真實的體驗，最終帶來整個家庭對九陽品牌的產(chǎn)品的認知和互動，

　　線上推廣，線下體驗的方式，拉近與消費者的距離，增進彼此的感情。所以，真切的感受到了推廣產(chǎn)品，要從消費者需求出發(fā)，要讓消費者真實感受到九陽產(chǎn)品不是一段文字或是影像，而是真實的體驗。產(chǎn)品本身所帶來的價值，更多的和消費者零距離的接觸，不僅僅是一句廣告語。