通過跨界合作提升門店競爭力

　　中國家電零售業(yè)在發(fā)展過程中遇到了兩高兩低，終端賣場普及率在升高，消費者需求量在放緩。經(jīng)營成本(人力成本和物業(yè)成本)在升高，但受電子商務(wù)以及終端競爭的影響，家電零售業(yè)利潤在降低。

　　以前，零售業(yè)賺取的是信息不對稱的利潤，隨著電子商務(wù)的普及，信息的透明化，價格也逐漸透明。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以及國家政策的支持，中國家電業(yè)透支了需求，隨著需求被透支，家電行業(yè)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢，使得家電經(jīng)營者的壓力非常大。

　　這種局面會導(dǎo)致中國家電零售業(yè)在未來較長一段時間內(nèi)，維持在較低的運營水平，勢必也將導(dǎo)致中國的家電業(yè)渠道發(fā)生變化。我預(yù)測，5年以后，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的專賣店大部分都將要關(guān)門，因為隨著消費者需求量的降低，利潤的降低，單一品牌已經(jīng)很難支撐門店的運營。屆時，在中國農(nóng)村市場必然會出現(xiàn)綜合性的品牌整合，最終使線上線下有效融合。

　　我們在不知不覺中就迎來了互聯(lián)網(wǎng)時代，又在不知不覺中迎來了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人還沒將移動互聯(lián)網(wǎng)搞明白呢，就又迎來了大數(shù)據(jù)時代。多方達(dá)作為一個整合農(nóng)村市場資源的平臺，必須整合資源，進(jìn)行改革和創(chuàng)新，目前正與第三方支付平臺拉卡拉合作，通過跨界合作，將銀行、電子商務(wù)有效整合，給農(nóng)村消費者提供便利服務(wù)，解決未來中國農(nóng)村家電市場電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

　　在農(nóng)村市場經(jīng)營渠道，必須轉(zhuǎn)變思路。未來，利用現(xiàn)有的電商平臺，以及移動互聯(lián)的發(fā)展機遇來變革，整合一切可以整合的資源，擁抱電子商務(wù)，并且歡迎跨屆的合作。如將多方達(dá)門店打造成為主流電商平臺的分銷平臺，體驗平臺，物流平臺，服務(wù)平臺，成為電子商務(wù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場線下的有效對接點。并通過跨屆合作，如與金融平臺的合作，將多方達(dá)打造成具備金融服務(wù)功能的便民繳費點，以及定機票、火車票、買彩票等一系列服務(wù)網(wǎng)點。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場行業(yè)沒有界線，以合作的態(tài)度來應(yīng)對壓力，才是未來發(fā)展的方向。

　　目前，多方達(dá)在河南、湖北、四川均發(fā)展做得不錯，如在河南有1000家門店，門店主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，我們在不斷的發(fā)展多方達(dá)的實體店，并提供管理。我們的發(fā)展思路就是先搞活，后聯(lián)合，再整合。如通過上游資源的整合，買斷機型，差異化機型，提供在村農(nóng)村市場具有競爭實力的品牌，讓門店在現(xiàn)階段的經(jīng)營中，提高現(xiàn)有門店的贏利能力。通過不斷的考核和獎勵機制，以多方達(dá)信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用，不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店的管理能力。把所有門店搞活后，我們會再進(jìn)行一次聯(lián)合，盡最大的努力使這個平臺縱橫交錯。