采暖市場關鍵在經(jīng)銷商技術(shù)能力

　　通常，采暖系統(tǒng)有4個主要組成部分，分別為：一，熱源，二，末端，三，分水器，四，輔材。其中，熱源部分是最重要的也是技術(shù)含量最高的部分，在整個系統(tǒng)的造價里所占的比率也最高，一般要大于30%。在分戶采暖集成系統(tǒng)里面，80%以上的熱源都是鍋爐，也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐，還有一些大面積的別墅會采用水地源熱泵或者空氣源熱泵作為熱源，當然這個比率會比較低。而熱源部分的這三類產(chǎn)品，博世都可以提供給消費者，并且博世在這三類產(chǎn)品的全球市場范圍里，都是最專業(yè)的頂級的供應商，擁有超過100年的悠久歷史，不勝枚舉的專利技術(shù)，和近于壟斷地位的市場份額，在所有的產(chǎn)品線和全球范圍內(nèi)持續(xù)表現(xiàn)全面而出色。

　　在中國，我們已經(jīng)有了三個全資的工廠，分別位于上海，武漢，淄博。這些工廠不僅有廠房和生產(chǎn)線，同時具備完整的研發(fā)測試中心和質(zhì)量檢測中心，并由來自德國的專家和技術(shù)人員管理。為確保博世的產(chǎn)品具有一貫以來的德國制造的精良品質(zhì)和原汁原味的德式風格，博世在生產(chǎn)中的主要部件均選用進口產(chǎn)品。這樣 ，不僅增強博世對中國市場的適應性，充足的產(chǎn)能和更短更快的交貨時間還給中國的消費者提供更好的性價比和服務。博世對中國市場抱有很大的期望，隨著“根治本土，服務本土”發(fā)展戰(zhàn)略的日益深化，我們希望能夠深深的扎根中國，為更多的消費者提供服務。

　　在銷售渠道方面，我們在中國有一支強有力的民用暖通產(chǎn)品銷售和服務團隊，他們的足跡遍布全國的各級大小城市，從北京，上海，廣州等繁華都市，到克拉瑪依、庫爾勒，拉薩等偏遠地區(qū)，他們的使命就是把博世優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務通過經(jīng)銷商和服務商傳達給更多的消費者，希望他們通過使用博世的產(chǎn)品，提升生活品質(zhì)。 “科技成就生活之美”不僅是博世品牌的廣告語，也是所有博世員工的愿景和使命。我們?yōu)閾碛羞@樣一支有理想，有使命感的精英銷售團隊而自豪，正是因為他們，我們才能夠廣泛、深入到每一個縣級城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售服務網(wǎng)絡，為更多的消費者送去優(yōu)良的服務。

　　當前采暖系統(tǒng)集成的不足主要在于系統(tǒng)整體設計和施工能力不足。和德國等歐洲發(fā)達國家相比，系統(tǒng)集成商的整體技術(shù)能力不高，施工人員的素質(zhì)也有很大的欠缺。尤其是在長江流域各省，作為新興的分戶供暖市場，這種情況更為嚴重。為了解決類似的不足和矛盾，博世在主要的中心城市：北京，上海，武漢，西安，設立了4個技術(shù)培訓中心，每個中心在每個月平均會舉行2-3次培訓，每次培訓大約50人參加，由具有豐富經(jīng)驗的博世熱力技師進行授課。并且，博世培訓中心還會不定期地從國外邀請專家，針對特殊的產(chǎn)品進行授課。從而大幅度提升經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商的技術(shù)能力。只有提升了經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商的技術(shù)能力，才能談得上開拓好采暖市場。