代理商迎來定制時代

　　小家電包銷定制，是廠家與大渠道或者大型代理商的戰(zhàn)略合作方式之一。近日記者從東北最大的家電代理商哈爾濱紅帆船了解到，他們在經(jīng)營炊具的過程中，通過了解市場，也開始與廠家嘗試了一些包銷定制的模式，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

　　據(jù)了解，哈爾濱紅帆船從2013年開始代理炊大皇的炊具產(chǎn)品，渠道包括線下專賣店和線上的天貓專賣店。經(jīng)過一段時間的運營，紅帆船發(fā)現(xiàn)，無論是線上還是線下，價格競爭都是無法避免的，尤其是線上，單品的銷售量大多數(shù)是靠價格促銷獲得。而天貓的專賣店在價格上肯定無法與淘寶的C店競爭。于是，他們想到了保證自己毛利的最好的辦法就是包銷定制。

　　以前的包銷定制很多只是產(chǎn)品型號的名稱或者外觀不同而已，內(nèi)在的功能幾乎一致。紅帆船認為，這種層面的包銷定制是缺乏對消費者洞察的結(jié)果。要想將包銷定制做好，真正征服消費者，獲得市場的認可，一定要做真正差異化的產(chǎn)品。

　　于是，紅帆船的營銷人員開始對體系內(nèi)的專賣店和線上天貓專賣店的數(shù)據(jù)做統(tǒng)計和分析，找出銷售量大，消費者最需要而且滿意度高的產(chǎn)品和產(chǎn)品功能特性，例如，炒鍋的蜂窩式鍋底，麥飯石不粘工藝等。并通過與廠家技術(shù)人員的溝通，確定定制的產(chǎn)品的價格和數(shù)量。

　　于是，賽樂的炊大皇專賣店銷售的超級炒鍋就這樣誕生了。

　　哈爾濱紅帆船的總經(jīng)理在介紹包銷定制的經(jīng)驗時說，未來具有一定的分銷能力的代理商肯定會通過包銷定制提高自己的毛利。這就需要廠家也要相應(yīng)地扭轉(zhuǎn)思路，提高產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)能力和設(shè)計能力，尤其是在電子商務(wù)發(fā)達的時代，產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？欤苿偈袌霾坏枰^硬的產(chǎn)品，也需要好的經(jīng)營思路。