從2013年美蘇年報(bào)看家電渠道趨勢(shì)

　　進(jìn)入2月份，各上市公司的年報(bào)紛紛出爐。在家電行業(yè)，除了各大家電制作品牌的年報(bào)以外，最受關(guān)注的莫過(guò)于國(guó)美和蘇寧的年報(bào)了。這兩個(gè)屬于零售業(yè)又與家電行業(yè)息息相關(guān)的零售連鎖巨頭既反映了家電行業(yè)的渠道走勢(shì)，也是零售業(yè)巨變中的風(fēng)向標(biāo)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇寧云商的利潤(rùn)下跌95.5%，凈利潤(rùn)大幅下跌了86.32%，這在蘇寧的年報(bào)中是歷史性的。而2013年國(guó)美的綜合毛利率預(yù)計(jì)將超過(guò)18%。而這些數(shù)據(jù)的背后，是國(guó)美和蘇寧在線上渠道快速發(fā)展之后經(jīng)營(yíng)策略不同導(dǎo)致的結(jié)果。

　　門(mén)店數(shù)量與質(zhì)量

　　大多數(shù)門(mén)店的合約期是5~8年，也有長(zhǎng)達(dá)10年。國(guó)美和蘇寧在2012年和2013年都關(guān)閉了大量的線下門(mén)店，這與很多到期門(mén)店房租大幅上漲有直接關(guān)系。但不管怎樣，供應(yīng)商對(duì)于關(guān)店的報(bào)歡迎態(tài)度的，尤其是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量低的垃圾店。再看開(kāi)店的數(shù)量，蘇寧則超過(guò)了國(guó)美，這與前幾年蘇寧大量購(gòu)置商業(yè)地產(chǎn)有直接關(guān)系。但是在電子商務(wù)時(shí)代，此類地產(chǎn)會(huì)否成為蘇寧的包袱，則需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

　　線下門(mén)店銷售指標(biāo)對(duì)比

　　從以上數(shù)據(jù)看，從2013年的第二季度開(kāi)始，國(guó)美蘇寧的門(mén)店業(yè)績(jī)發(fā)生了大反轉(zhuǎn)，一向被供應(yīng)商看好的蘇寧的門(mén)店業(yè)績(jī)大幅下滑。而第二季度正是蘇寧宣布線上線下同價(jià)的時(shí)間。無(wú)疑，蘇寧的線上業(yè)務(wù)目前成為其線下門(mén)店的包袱。

　　國(guó)內(nèi)可比店月均產(chǎn)出及同店增長(zhǎng)對(duì)比

　　從上表可以看出，國(guó)美的單店效益增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)大于蘇寧。王俊洲曾在2013年半年報(bào)扭虧時(shí)指出“一個(gè)就是控制成本，低成本會(huì)帶來(lái)庫(kù)存的高效，這個(gè)就是我們作為零售業(yè)最本質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;一個(gè)是增加收入，比如我們和海信是做返利的，但是不排除跟海信有四五個(gè)型號(hào)做一步到位價(jià)格，未來(lái)我們可能跟韓資品牌也有一些大單。” 這說(shuō)明國(guó)美的戰(zhàn)略正在從類金融模式回歸零售商的本質(zhì)。

　　門(mén)店毛利與毛利率對(duì)比

　　蘇寧的年報(bào)上沒(méi)有體現(xiàn)毛利率。假設(shè)其毛利率等同第三季度，按此推算第四季度蘇寧的毛利率水平位15.5%~16%之間，國(guó)美仍然較蘇寧高出2%左右。

　　國(guó)內(nèi)凈利潤(rùn)對(duì)比

　　蘇寧第三季度出現(xiàn)2.06億的虧損，第四季度的凈虧達(dá)到2.89億元，全年度盈利僅有1.458億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與蘇寧大力度投入電商有關(guān)。同期。國(guó)美的凈利潤(rùn)為4.3億元和4.6億元。

　　在巨大的行業(yè)變革中，業(yè)績(jī)的變化的背后是兩家零售商大戰(zhàn)略的巨大差異。在電子商務(wù)成為必然的趨勢(shì)，傳統(tǒng)零售商如何適應(yīng)市場(chǎng)，是沒(méi)有明確答案。鹿死誰(shuí)手還未見(jiàn)分曉，零售商的競(jìng)爭(zhēng)還很遠(yuǎn)。