從2013年美蘇年報看家電渠道趨勢

　　進入2月份，各上市公司的年報紛紛出爐。在家電行業(yè)，除了各大家電制作品牌的年報以外，最受關注的莫過于國美和蘇寧的年報了。這兩個屬于零售業(yè)又與家電行業(yè)息息相關的零售連鎖巨頭既反映了家電行業(yè)的渠道走勢，也是零售業(yè)巨變中的風向標。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇寧云商的利潤下跌95.5%，凈利潤大幅下跌了86.32%，這在蘇寧的年報中是歷史性的。而2013年國美的綜合毛利率預計將超過18%。而這些數(shù)據(jù)的背后，是國美和蘇寧在線上渠道快速發(fā)展之后經營策略不同導致的結果。

　　門店數(shù)量與質量

　　大多數(shù)門店的合約期是5~8年，也有長達10年。國美和蘇寧在2012年和2013年都關閉了大量的線下門店，這與很多到期門店房租大幅上漲有直接關系。但不管怎樣，供應商對于關店的報歡迎態(tài)度的，尤其是經營質量低的垃圾店。再看開店的數(shù)量，蘇寧則超過了國美，這與前幾年蘇寧大量購置商業(yè)地產有直接關系。但是在電子商務時代，此類地產會否成為蘇寧的包袱，則需要時間來驗證。

　　線下門店銷售指標對比

　　從以上數(shù)據(jù)看，從2013年的第二季度開始，國美蘇寧的門店業(yè)績發(fā)生了大反轉，一向被供應商看好的蘇寧的門店業(yè)績大幅下滑。而第二季度正是蘇寧宣布線上線下同價的時間。無疑，蘇寧的線上業(yè)務目前成為其線下門店的包袱。

　　國內可比店月均產出及同店增長對比

　　從上表可以看出，國美的單店效益增長幅度遠大于蘇寧。王俊洲曾在2013年半年報扭虧時指出“一個就是控制成本，低成本會帶來庫存的高效，這個就是我們作為零售業(yè)最本質的核心競爭力;一個是增加收入，比如我們和海信是做返利的，但是不排除跟海信有四五個型號做一步到位價格，未來我們可能跟韓資品牌也有一些大單。” 這說明國美的戰(zhàn)略正在從類金融模式回歸零售商的本質。

　　門店毛利與毛利率對比

　　蘇寧的年報上沒有體現(xiàn)毛利率。假設其毛利率等同第三季度，按此推算第四季度蘇寧的毛利率水平位15.5%~16%之間，國美仍然較蘇寧高出2%左右。

　　國內凈利潤對比

　　蘇寧第三季度出現(xiàn)2.06億的虧損，第四季度的凈虧達到2.89億元，全年度盈利僅有1.458億元。業(yè)內人士認為，這與蘇寧大力度投入電商有關。同期。國美的凈利潤為4.3億元和4.6億元。

　　在巨大的行業(yè)變革中，業(yè)績的變化的背后是兩家零售商大戰(zhàn)略的巨大差異。在電子商務成為必然的趨勢，傳統(tǒng)零售商如何適應市場，是沒有明確答案。鹿死誰手還未見分曉，零售商的競爭還很遠。