代理商跟隨品牌成長(zhǎng)最快

       2000年之后的十年，是小家電行業(yè)快速發(fā)展的十年，也是行業(yè)品牌不斷整合洗牌的十年。美的、蘇泊爾和九陽(yáng)三大品牌在電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺和豆?jié){機(jī)幾大品類的競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸成為市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。中怡康的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在各區(qū)域2013年的各月度前十名品牌的市場(chǎng)占有率中，美蘇九三大品牌在電飯煲、電壓力鍋、電磁爐和豆?jié){機(jī)四大生活家電品類的綜合市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過了七成，其余品牌的綜合市場(chǎng)占有率則不足兩成。與此同時(shí)，與三大品牌合作的代理商也成為區(qū)域市場(chǎng)中的佼佼者。因此，目前各地綜合實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商基本都是與三大品牌合作的公司。

       東北某代理商老板認(rèn)為，該公司與品牌在合作的過程中已經(jīng)有17年的時(shí)間，也一起經(jīng)歷了品類延伸到小家電，從企業(yè)上市到被外資并購(gòu)等，品牌在自身品牌美譽(yù)度和知名度提高的同時(shí)，代理商也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

       目前，小家電美的、蘇泊爾和九陽(yáng)三大品牌均為上市公司，且近十年來(lái)始終保持快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，且與零售商及電商平臺(tái)都保持了較好的合作關(guān)系。尤其是2013年以來(lái)，三大品牌在傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)延續(xù)到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在天貓、蘇寧易購(gòu)、京東商城、亞馬遜等也取得了良好的增長(zhǎng)。并很快將網(wǎng)絡(luò)新興品牌拋在后面。與品牌增長(zhǎng)相符的是其在各地的代理商也都保持了良性的發(fā)展趨勢(shì)。這些代理商不但與傳統(tǒng)終端建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，還將觸角深入到了電子商務(wù)，通過與B2C平臺(tái)合作，在天貓開專賣店等，積極開拓新業(yè)務(wù)，新渠道。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的雙重增長(zhǎng)，使得這些代理商成為區(qū)域市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，對(duì)市場(chǎng)有較大的影響。

        相反，那些與非主流品牌合作的代理商因?yàn)槠放频恼希谑袌?chǎng)中的影響力也在逐漸降低。與小家電行業(yè)的品牌集中度相比，煙灶行業(yè)的品牌整合還在持續(xù)。與之同時(shí)進(jìn)行的，就是品牌經(jīng)銷商的整合。隨著品牌的勝出，經(jīng)銷商作為渠道資源的一部分，必定會(huì)跟隨者品牌的大走勢(shì)發(fā)展。