美的冰箱“讓紅包飛”微博活動分析

　　近日，@美的冰箱 發(fā)起了一場名為“美的冰箱讓紅包飛”的微博營銷活動，借助春節(jié)即將到來的節(jié)日氣息，結(jié)合“搶紅包”的喜慶活動，為消費(fèi)者帶來福利的同時(shí)，有效的推廣了美的冰箱的品牌知名度，拉動了其線上銷售，并擴(kuò)大了其粉絲群。

　　活動介紹

　　活動時(shí)間：2014年01月06日-2014年02月18日

　　活動內(nèi)容：

　　美的冰箱新年大放送，多重好禮等你拿!

　　參與#美的冰箱讓紅包飛#領(lǐng)紅包，可獲得美的冰箱豪禮派送，驚喜無限;

　　參與美的冰箱限時(shí)搶紅包活動，豪華酒柜0元搶;

　　@美的冰箱，更多驚喜紅包等你來拿;

　　請關(guān)注@美的冰箱官方微博，新年驚喜不停歇!

　　獎項(xiàng)設(shè)置

　　美的對開門冰箱2件

　　美的凡帝羅125升酒柜3件

　　凡帝羅165L酒柜7件

　　美的家用迷你小冷柜11件

　　美的冰箱天貓旗艦店50元優(yōu)惠券200000件

部分獲獎?wù)呙麊?/p>

　　活動規(guī)則

　　1、關(guān)注主持人后，原創(chuàng)，或轉(zhuǎn)發(fā)，或評論，或贊帶#美的冰箱讓紅包飛#的微博，即可獲得1次抽獎機(jī)會，抽獎機(jī)會可累加使用;

　　2、點(diǎn)擊活動頁面“領(lǐng)紅包”按鈕即可參與本次活動，獎牌隨機(jī)抽取;

　　3、中獎?wù)邥盏叫吕宋⒃掝}官方私信。主持人會在活動結(jié)束后30天內(nèi)將實(shí)物獎品寄出。虛擬獎品將由主持人在5個(gè)工作日內(nèi)私信發(fā)獎。

　　活動效果

　　截止目前，本次“美的冰箱讓紅包飛”活動已有539萬人次參與，總討論數(shù)達(dá)到2103057條，一周討論216097條，24小時(shí)內(nèi)6201條。獲獎名單顯示，本次活動目前已有1000人獲得了獎勵?？梢姳敬位顒拥幕鸨潭确峭话?

　　從數(shù)據(jù)可以看出，本次活動的參與度非常高，有效的利用了春節(jié)“領(lǐng)紅包”的喜慶氣氛，帶動了消費(fèi)者的參與積極性。在中國，春節(jié)過節(jié)領(lǐng)紅包是件非常快樂溫暖的事，而作為大多數(shù)主流消費(fèi)者，早已過了領(lǐng)紅包的年紀(jì)。美的冰箱通過一個(gè)簡單的“領(lǐng)紅包”活動，讓消費(fèi)者又重溫那種溫暖。暖心之計(jì)暖的上心，暖得人心!

　　本次活動不光為消費(fèi)者帶來了福利，同時(shí)也為美的的代理商及零售商打了一劑強(qiáng)心針。眾所周知，現(xiàn)在的市場營銷，尤其是節(jié)假日促銷，各個(gè)品牌所設(shè)計(jì)的活動都是大同小異，同質(zhì)化已經(jīng)成為家電營銷的“心結(jié)”。而被大家高呼的差異化營銷，在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，前一秒發(fā)布的活動，下一秒就可能換身皮毛出現(xiàn)在其它品牌的活動當(dāng)中，給消費(fèi)者的感覺就是除了名字不同到底差異在哪了?到最后，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)又重新回歸到產(chǎn)品、品牌、服務(wù)這些根本因素。而這幾個(gè)根本因素也是代理商選擇品牌的重要考量。通過本次活動的數(shù)據(jù)不難看出，美的在消費(fèi)者中的號召力非常強(qiáng)大，并成功的吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。而獎品的設(shè)置也同樣賦予了心意，把市場熱銷的主流產(chǎn)品及線上優(yōu)惠券當(dāng)做獎品，為接下來春節(jié)期間的線下線上促銷活動做足了鋪墊，讓經(jīng)銷商對接下來的節(jié)日大促更有信心!

　　美的冰箱本次的“讓紅包飛”微博活動可謂是多贏，消費(fèi)者贏得了獎品，代理商、零售商贏得了信心及節(jié)日大促的先機(jī)，而大贏家美的則同時(shí)贏得了他們!

　　活動經(jīng)驗(yàn)

　　在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，微博已經(jīng)逐漸上升為網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的重要工具之一，它具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性、效率高等特點(diǎn)。而這些特點(diǎn)也將微博成功的推到了社會化營銷“第一工具、第一平臺”的高度。

　　越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了微博所帶來的營銷價(jià)值，通過微博傳達(dá)給消費(fèi)者更多的信息。但大多只做到了傳達(dá)，而沒有達(dá)到最終的目的——營銷。

　　美的冰箱本次的“讓紅包飛”微博活動之所以成功，我認(rèn)為是在“對的時(shí)間做了對的事”。從活動的時(shí)間設(shè)置來說，從2014年01月06日到2014年02月18日整個(gè)跨度包含了春節(jié)促銷的前期預(yù)熱、中期升溫、后期維護(hù)。跨年活動，有效的利用了春節(jié)團(tuán)圓喜慶的氣氛，在消費(fèi)者歡度新年的同時(shí)帶來了驚喜。從活動形式上，簡單又溫暖的“領(lǐng)紅包”活動，充分的調(diào)動了消費(fèi)者的積極性，并為接下來的春節(jié)大促，線上線下營銷做足了鋪墊。獎品同樣具有吸引力，主流熱銷大電給了消費(fèi)者“大驚喜”，吸引了主流消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的關(guān)注。

　　本次美的冰箱“讓紅包飛”微博活動有效的串聯(lián)了品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的關(guān)系，極大的拉動了消費(fèi)者節(jié)日購買的熱情，是一次成功的微博營銷!