如何開發(fā)農(nóng)村凈水市場？

　　農(nóng)村凈水市場潛力大，但凈水產(chǎn)品配送、安裝、售后是一個大問題，因為農(nóng)村市場點多、面廣、線長，分布零散，交通不便，這是開發(fā)農(nóng)村凈水市場最頭痛的問題。如何解決呢?

　　什么樣的產(chǎn)品適合農(nóng)村市場？

　　整體來看，農(nóng)村居民的收入水平還很低。因此，應(yīng)制定能為目標(biāo)消費者接受的價格，以物美價廉取勝。農(nóng)村消費以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，價格往往成為購買商品時的首要考慮因素。所以投放農(nóng)村市場的產(chǎn)品，既要適合農(nóng)村的使用特點，又要在價格上力求實惠。所以，農(nóng)村市場一定要用質(zhì)優(yōu)價廉的機型，另外農(nóng)村的健康意識比較薄弱，需要慢慢培養(yǎng)，做農(nóng)村市場不是一朝一夕的事，得做好長期的打算。

　　另外，農(nóng)村市場現(xiàn)在水質(zhì)差異較大，必須要有適合特定地區(qū)的產(chǎn)品，比如說泥沙多的地方，水味道大的地方，濾芯不能換的太頻繁，所以特定的產(chǎn)品，還有適合當(dāng)?shù)叵M的價格，便捷的維護，這是農(nóng)村產(chǎn)品必備的屬性!

　　什么樣的人來開發(fā)農(nóng)村市場？

　　農(nóng)村市場分散，住宿、餐飲、交通等配套服務(wù)措施比較落后，有時作息時間要根據(jù)農(nóng)村人的習(xí)慣而改變。開發(fā)農(nóng)村市場必須有一支肯吃苦的隊伍，否則再好的策略也無法實現(xiàn)。

　　農(nóng)村市場人員相對分散，需要銷售人員有吃苦耐勞的精神，而且要細心跟有興趣的人去講解，要針對不用用戶的水源水質(zhì)去更本性的解決問題。如果確實解決了他們健康飲水的問題，這個產(chǎn)品在農(nóng)村的占有率會比城市還高。

　　可以找到每天村鎮(zhèn)的核心人員來推廣，比如說村長，村干部，水電工等，一些有影響力的人來推銷。而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個東西好，有人安裝了，就會有接二連三的效果!

　　什么樣的推廣方法適合農(nóng)村市場？

　　1、墻體廣告。成本低、廣告持久，平時老百姓經(jīng)常可以看得見，起著一種潛移默化的效果。這個方法是過去“三株”、“腦白金”攻占農(nóng)村市場制勝的法寶，現(xiàn)在很多公司都在采用。

　　墻體廣告的地點選擇非常重要，一般都要選擇在：國道、省道兩側(cè)的醒目位置，如路邊飯店、旅館和加油站附近等;鐵路線沿線的醒目位置;村莊、學(xué)校等人群集中處;自然村與農(nóng)田交接處。

　　2、宣傳小報。越是經(jīng)濟落后的農(nóng)村越是信息閉塞，小報的作用就越大。過去“三株”、“紅桃K”曾經(jīng)以一張小報打開了農(nóng)村市場，三株創(chuàng)下的宣傳小報宣傳模式，從目前來說仍有一定的現(xiàn)實意義。小報主要以產(chǎn)品知識介紹為主，可以放在產(chǎn)品包裝里分發(fā)。投入的方式主要有普投和散投兩種。普投，就是在一定的范圍內(nèi)搞地毯式的投放：在一定的范圍內(nèi)挨家挨戶地投放。投放前，一定前期要進行調(diào)查，繪制工作區(qū)域平面圖，對農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民分布情況進行了解，確定投送數(shù)量。散投，就是在集市里進行投放，或者在現(xiàn)場進行散發(fā)。

　　3、車貼廣告。就是用背面有不干膠的宣傳品貼在車身上，或是車廂內(nèi)。如何貼?一般在通往縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三輪車、中巴車和公交車上進行張貼。還可向司機贈送文化衫，這樣就形成了一道流動的風(fēng)景。操作車貼時，一是要有足夠數(shù)量，基本能夠覆蓋主要的客運線路;二是車貼內(nèi)容要別具一格，具有沖擊力。這個方面，我們公司或者分公司自己都可以根據(jù)情況設(shè)計。

　　另外，農(nóng)村有很多的“蹦的”，這些司機都比較好講話，你只要送一排產(chǎn)品，他就會讓你貼，可以跟他講如果一個月或幾個月你的廣告還在我又贈你什么什么。這些“蹦的”載著廣告，滿街滿巷子亂竄，車上的人因為坐在車上無事可干，不看也會看，我自己就有這樣的體會，而這樣的廣告非常好，因為坐在車上煩，有一個這樣的東西就會認真地看。不看不知道，一看還真的動了心，有機會還真會去買。還有一種車身廣告，但這種費用相對較貴。無論是車貼還是車身，要根據(jù)具體情況合理使用。

　　4、布幅廣告。一般有店面的布幅和過街的橫幅兩種形式。值得注意的是，這類廣告的發(fā)布要有一定的氣勢，保證一定的數(shù)量，并且要掛在醒目的地方。

　　一般地說，在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城里面，有個十幾二十條過街的橫幅，就足可以引起小鎮(zhèn)居民的關(guān)注。還有一點要注意的是，布幅的顏色最好采用黃色和紅色，千萬不要用白色，因為農(nóng)村比較忌諱白色，一般都是家里死了人(白喜事)才用這種白布。

　　5、廣播廣告。在城市里面，家家基本上都有電視機，收音機基本上是絕了種，但是在農(nóng)村，由于山高路遠，投入成本高，雖然國家現(xiàn)在在搞電視網(wǎng)絡(luò)工程，仍然有相當(dāng)?shù)霓r(nóng)村電視信號覆蓋不到，所以，國家在實行“村村通”廣播工程。廣播仍然是農(nóng)村主要的信息來源之一，而且廣告投入的成本也比較低。

　　總之，作為凈水品牌，我們一定要重視農(nóng)村市場，誰能做好農(nóng)村市場，誰才是真正的行業(yè)老大。