眾志成城Cilly啟航

　　2013年末的最后一個(gè)月，凈水行業(yè)資深人士龐亞輝再一次華麗轉(zhuǎn)身，他由凈水行業(yè)的資深咨詢(xún)顧問(wèn)師、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，手握融來(lái)的資金和現(xiàn)有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向?qū)嶓w企業(yè)全方位進(jìn)軍——全資收購(gòu)Cilly水の麗凈水機(jī)品牌，并著力對(duì)該品牌進(jìn)行全方位立體升級(jí)改造。在收購(gòu)后的短短一個(gè)月時(shí)間，已讓凈水圈中人眼前一亮，與此前的品牌形象和產(chǎn)品形象相比，新Cilly水の麗給人直觀(guān)的感受就是“高大上(高端大氣上檔次)”。Cilly水の麗品牌系于2009年在中國(guó)大陸地區(qū)落地成立，至今已經(jīng)有6個(gè)年頭。

　　提及龐亞輝，在凈水行業(yè)稍有時(shí)間積累的人都應(yīng)該不會(huì)陌生。龐亞輝無(wú)論是在家電行業(yè)還是在凈水行業(yè)，都是一位老兵。1998年進(jìn)入家電行業(yè)，在多家著名公司干過(guò)冰箱、洗衣機(jī)和熱水器的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)策劃。2001年起，龐亞輝進(jìn)入凈水行業(yè)，最初任鳳凰制水市場(chǎng)總監(jiān)，屈指算來(lái)，他在凈水行業(yè)已經(jīng)浸淫了13個(gè)年頭。隨手翻一下凈水行業(yè)雜志《直飲水時(shí)代》，每期都有他或者他的團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)欄文章，月月如此，自2007年起，堅(jiān)持持續(xù)撰寫(xiě)專(zhuān)欄已經(jīng)有7個(gè)年頭，他的每月一期的專(zhuān)欄已經(jīng)成為凈水行業(yè)從業(yè)者的一道果腹的精神食糧，龐亞輝真正可以稱(chēng)得上凈水行業(yè)專(zhuān)家級(jí)的人物。

　　龐亞輝于2005年只身來(lái)到上海，立足上海灘創(chuàng)立了上海卓躍管理咨詢(xún)有限公司，作為智業(yè)機(jī)構(gòu)，其中一個(gè)非常重要的核心服務(wù)板塊就是鎖定凈水行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃工作。作為咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍人物，龐亞輝率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)先后服務(wù)過(guò)深水海納、霍尼韋爾、聯(lián)合利華、沁園、艾波特、萬(wàn)愛(ài)、容聲、龍威、先科、寶萊特等企業(yè)。反過(guò)來(lái)，上海卓躍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃傳播機(jī)構(gòu)也一直在跟蹤和研究中國(guó)凈水行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，并先后在凈水行業(yè)推出了有如下研究成果：《2007年中國(guó)終端水處理實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)研究調(diào)查報(bào)告》、《2008中國(guó)大陸地區(qū)小區(qū)與建筑節(jié)水市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》、《2011年中國(guó)凈水行業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)調(diào)查研究報(bào)告(中文和日文版本)》，等系列研究報(bào)告。2012年，龐亞輝率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)更是以十多年來(lái)的一線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)問(wèn)題觀(guān)察為基礎(chǔ)，推出了凈水行業(yè)唯一一套針對(duì)凈水經(jīng)銷(xiāo)商和凈水代理商的營(yíng)銷(xiāo)方法的實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)——《賺錢(qián)是硬道理：凈水經(jīng)銷(xiāo)商致勝攻略》，該上下兩本為一套的渠道商營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)，從上市銷(xiāo)售以來(lái)，已經(jīng)被數(shù)千家近萬(wàn)人次的凈水渠道商和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人購(gòu)買(mǎi)，一直保持著長(zhǎng)銷(xiāo)和暢銷(xiāo)的勢(shì)頭，深受好評(píng)。

　　具有一身儒雅學(xué)者氣質(zhì)，善于理論總結(jié)和提升，并一直與市場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合，這可能是龐亞輝最大的特質(zhì)。作為凈水行業(yè)的資深咨詢(xún)顧問(wèn)師，龐亞輝老師輔佐過(guò)不同規(guī)模、不同類(lèi)型的企業(yè)，面對(duì)過(guò)不同的問(wèn)題，而為這些問(wèn)題尋求答案或者說(shuō)解決方案，則進(jìn)一步練就了他的一身“硬功夫”。但這些都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，龐亞輝還一直找機(jī)會(huì)試圖進(jìn)一步把自己的“觸角”深入到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中去，深入到市場(chǎng)渠道一線(xiàn)當(dāng)中去，趟一個(gè)又一個(gè)在別人看來(lái)是“雷區(qū)”的工作，于是他還先后曾在不同的企業(yè)直接任職常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理職位，比如他在從2007年就作為咨詢(xún)顧問(wèn)師服務(wù)浙江艾波特環(huán)?？萍加邢薰镜倪^(guò)程中，還階段性地從2011年開(kāi)始兼任艾波特股份公司總經(jīng)理一職長(zhǎng)達(dá)三年之久，與艾波特股份胡維杰董事長(zhǎng)組成了被業(yè)界形容為“最佳拍檔”的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，可以這么說(shuō)，艾波特公司艾波特品牌近幾年的快速崛起和迅猛發(fā)展，龐亞輝居功至偉!

　　在坐落于上海裝修一新的Cilly水の麗品牌運(yùn)營(yíng)總部，雖然外面已經(jīng)是數(shù)九寒冬，但走進(jìn)他們的辦公區(qū)域卻感受到溫馨、祥和的工作氛圍，每個(gè)人臉上都洋溢著開(kāi)心的笑意，每個(gè)人做起事來(lái)則又是那么的簡(jiǎn)潔、高效而信心十足。當(dāng)記者再度追問(wèn)為什么要“閉關(guān)”時(shí)，龐亞輝老師這才為記者揭開(kāi)了謎底：“不是刻意躲避采訪(fǎng)，其實(shí)我也在媒體做過(guò)，在傳統(tǒng)媒體最輝煌的時(shí)候，我在最權(quán)威的商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》干了近一年。”

　　“這次閉關(guān)的原因，主要是因?yàn)槲液臀业膱F(tuán)隊(duì)時(shí)間不夠用，我?guī)缀趺刻於家ぷ魇奈鍌€(gè)小時(shí)。在這兩個(gè)月的時(shí)間中我主要做了兩件事情，一是率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)一方面走出去另一方面請(qǐng)進(jìn)來(lái)，與老客戶(hù)做了持續(xù)的立體的多方位溝通并就企業(yè)的下一步運(yùn)作戰(zhàn)略和策略與全國(guó)80%以上的客戶(hù)達(dá)成了一致的價(jià)值觀(guān)預(yù)期和合作意愿，從而確保了2014馬年能夠‘馬到成功’，進(jìn)而使廠(chǎng)商之間可以形成高度的凝聚力，因?yàn)槲覀兩钚?lsquo;人心齊泰山移’!二是沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)內(nèi)務(wù)工作，聚沙成塔，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)的精力落實(shí)好，夯實(shí)好，這樣才能夠與全國(guó)數(shù)百家客戶(hù)對(duì)接的上，我們拿上臺(tái)面的工作成果也才能入了客戶(hù)的‘法眼’，在一個(gè)頻道上。因?yàn)榭蛻?hù)才是我們的衣食父母，客戶(hù)服務(wù)不好、客戶(hù)不滿(mǎn)意，我們最終還是歸零，這一點(diǎn)必須做好。如果自己的基礎(chǔ)性的溝通工作做不好，最基本的與客戶(hù)服務(wù)的工作做不好，還怎么好意思出去拋頭露面?

　　客戶(hù)不是看你說(shuō)了什么而是看你做了什么，他們重點(diǎn)是看你的行動(dòng)力和執(zhí)行力。我和我的團(tuán)隊(duì)不會(huì)虛頭八腦地老想著找機(jī)會(huì)露臉，因?yàn)槲覀冎?，時(shí)刻老想著生活在聚光燈下的人和企業(yè)，肯定走不遠(yuǎn)。我的團(tuán)隊(duì)都是極為務(wù)實(shí)的人，是把工作做實(shí)了才發(fā)聲的人，我們有我們的堅(jiān)守和未來(lái)的夢(mèng)想，為了夢(mèng)想，我們必須隱忍，我們相信美好的未來(lái)在正前方!”

　　對(duì)于Cilly水の麗未來(lái)的發(fā)展，龐亞輝和他的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的編外延伸——渠道商們都信心十足，志在必得。