開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)更要適應(yīng)其變化

　　近年來，三四級(jí)市場(chǎng)成為各家電品牌的必爭(zhēng)之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)買力的逐年提升。以煙灶產(chǎn)品為例，以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品可能僅僅是簡(jiǎn)單的臺(tái)式灶，一個(gè)燃?xì)庹揪湍軌驖M足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。但是發(fā)展至今，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)買渠道也發(fā)生了非常大的變化，櫥柜店也逐漸出現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，包括廚衛(wèi)電器的專營(yíng)店，并且成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買煙灶產(chǎn)品的主流渠道。與之相配套的自然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者逐年提升的購(gòu)買力。

　　另外，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的房屋建設(shè)也逐漸與城市趨同。以往，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋建設(shè)以“間”論，而現(xiàn)在，廚房、餐廳、臥室、客廳、衛(wèi)生間等套間區(qū)隔更加明顯，城鎮(zhèn)進(jìn)程的加快引發(fā)消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)電器的新的需求，也為廠商提供了更多的機(jī)會(huì)。

　　第三，從品牌意識(shí)上來看，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)越來越強(qiáng)。過去，很多家電品牌做縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，更多需要依托當(dāng)?shù)氐募译娰u場(chǎng)，而且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求停留在經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的階段。現(xiàn)在，縣鎮(zhèn)家電賣場(chǎng)一般以大家電品類為主，很多廚衛(wèi)電器的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所已經(jīng)獨(dú)立于當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)，以廚衛(wèi)專營(yíng)店的形式出現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而主力消費(fèi)群體也逐漸以80后和部分90后為主，這部分人群絕大多數(shù)在城市工作，但依然是消費(fèi)主力。逢年過節(jié)或者家中裝修，依然是意見領(lǐng)袖，這部分人群具有一定的品牌敏感度，所以預(yù)做三四級(jí)市場(chǎng)，必先樹立品牌。

　　消費(fèi)能力的提高、消費(fèi)習(xí)慣的改變和品牌意識(shí)的提升是目前三四級(jí)市場(chǎng)的特征，而具體運(yùn)營(yíng)依然需要依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，

　　但是由于下級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商群體基數(shù)較大，導(dǎo)致各自運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的能力參差不齊，而經(jīng)銷商綜合素質(zhì)的提升才能整體帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　對(duì)于廠家來講，幫助提升代理商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力最好的方法是進(jìn)行幫扶的引導(dǎo)和培訓(xùn)，通過集中某一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行專門的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)之后，需要代理商自己進(jìn)行復(fù)制、完善和擴(kuò)充。培訓(xùn)內(nèi)容涉及服務(wù)、管理、人員等各方面。

　　除此之外，很多廠家推出專供三四級(jí)市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)，在質(zhì)量上向一線產(chǎn)品靠攏，而在價(jià)格上則定位于二線或三線品牌，這樣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)可能更具競(jìng)爭(zhēng)力。