布局終端是凈水市場(chǎng)成熟的標(biāo)志

　　從2013年整個(gè)凈水市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，凈水設(shè)備的上升非常明顯，作為典型的代理商貿(mào)型企業(yè)，2013年，天津市傾心技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司凈水設(shè)備在終端上的銷售數(shù)值翻了一番。

　　董事長(zhǎng)周忠蕩告訴記者，從過(guò)去一年的凈水設(shè)備市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，凈水市場(chǎng)的成熟期、增長(zhǎng)期和爆發(fā)期可能為時(shí)不遠(yuǎn)。終端銷售數(shù)值的上升表明，大眾消費(fèi)者對(duì)于凈水產(chǎn)品的認(rèn)知已經(jīng)非常高，而且在終端賣(mài)場(chǎng)形成了可喜的購(gòu)買(mǎi)率。

　　過(guò)去，凈水設(shè)備的營(yíng)銷方式多種多樣，直銷、會(huì)議銷售、主動(dòng)式營(yíng)銷、洗腦式營(yíng)銷等等，可以說(shuō)從側(cè)推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度和認(rèn)知度。但是于這些銷售方式所不同的是，終端賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)來(lái)講更為成熟、穩(wěn)定和可靠的實(shí)體銷售場(chǎng)所，如果產(chǎn)品達(dá)不到一定的成熟度，不僅消費(fèi)者不易于接受，零售商家為了信譽(yù)和服務(wù)考慮、代理商出于高成本考慮，對(duì)于沒(méi)有達(dá)到一定成熟度的產(chǎn)品在接受上也有一定的難度。

　　而從終端銷售的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)中可以看出在產(chǎn)品品質(zhì)成熟穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加上消費(fèi)者認(rèn)知的提高，很容易可以嗅出行業(yè)加速發(fā)展的意味。

　　另外，從目前凈水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，多少可以看出當(dāng)年廚房電器、煙灶產(chǎn)品以及熱水器品類發(fā)展的軌跡。目前，在終端我們可以見(jiàn)到的各品類領(lǐng)袖品牌屈指可數(shù)。廚房電器集中在美的、蘇泊爾、九陽(yáng)三個(gè)品牌;煙灶產(chǎn)品集中在方太、老板兩大高端品牌上;以海爾、A.O.史密斯、美的為主要品牌的電熱水器常年占據(jù)著終端零售前三甲。這些品牌有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是在終端為王的年代牢牢的鎖定主流渠道，使品牌在大眾消費(fèi)群體提更有指向力。所以，在終端逐漸培養(yǎng)起來(lái)了品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。而對(duì)于那些沒(méi)有堅(jiān)持走到最后的品牌，或者游離與主流品牌之外，或者混跡在雜牌之中，還有撤出之后在進(jìn)駐的曲折，但是其付出的成本和代價(jià)是非常大的。

　　而后來(lái)者居上在終端賣(mài)場(chǎng)似乎鮮少成功的案例，從中可以摸索出現(xiàn)在的凈水市場(chǎng)同樣在重復(fù)終端為王這條雖然是老路，但是對(duì)于品牌知名度的樹(shù)立依然適用的原則。在目前的情況下，凈水行業(yè)誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)群、掌握了未來(lái)的市場(chǎng)。在這樣的認(rèn)知下，一旦凈水行業(yè)在終端型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入成熟期之后，在終端站住腳并且持續(xù)進(jìn)行推廣，那么將為成為行業(yè)主流品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)然屆時(shí)終端競(jìng)爭(zhēng)也必將進(jìn)一步加劇。

　　同時(shí)，以終端為主，適時(shí)切入建材、專賣(mài)店以及會(huì)銷、網(wǎng)銷等渠道。但是終端具有很強(qiáng)的排他性，一旦沒(méi)有堅(jiān)持下去或者撤出在進(jìn)入，其難度是非常大的。所以，參照成熟家電品類的發(fā)展軌跡，對(duì)于凈水行業(yè)的發(fā)展是十分有必要的。

　　凈水行業(yè)在整個(gè)家電市場(chǎng)中屬于小產(chǎn)業(yè)，雖然凈水機(jī)走向成熟，但是做品牌在當(dāng)前情況下，終端連鎖賣(mài)場(chǎng)和地方強(qiáng)勢(shì)零售賣(mài)場(chǎng)一定要介入，雖然介入賣(mài)場(chǎng)成本較高，但是對(duì)品牌在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的推動(dòng)作用十分巨大。而且，代理商需要做好將本品牌打造成本區(qū)域市場(chǎng)的前三甲，有這樣的目標(biāo)和定位并且堅(jiān)持下去，終會(huì)達(dá)成。

　　但是要想做到這一目標(biāo)，需要代理商在營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力，同時(shí)需要廠家在政策和資源上的支持，生產(chǎn)制造需要投資，營(yíng)銷上同樣需要投資。