新品推介會 訂貨有技巧

　　新品推介會，讓經(jīng)銷商訂貨很重要，但怎樣讓經(jīng)銷商有信心，更重要的是怎么樣幫助經(jīng)銷商把貨更快地賣出去。

　　首先，要有新品拉動。8月，威博電器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市，使威博第三代產(chǎn)品“威博家族”在功能、安全等方面又有了新的突破。新品發(fā)布的同時，企業(yè)緊鑼密鼓地在全國各地召開新品推介會，讓經(jīng)銷商更早地了解新產(chǎn)品，選購適合當?shù)叵M者歡迎的新品，全力搶占金九銀十的市場商機。

　　僅8月份不到一個月的時間，威博就攜手梅州、西安、鄭州、泉州、長沙、贛州等16個地市的代理商成功舉辦了16場會議，效果非常顯著。有些區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)銷威博三、四年了，第一次開這種區(qū)域新品推介會，廠家高層到會，對企業(yè)、產(chǎn)品作集中系統(tǒng)的培訓，給了經(jīng)銷商很大的鼓舞。

　　其次，基礎工作要扎實。代理商信心十足，并不僅僅在于會議的成功，畢竟新品推介會只是一個平臺，能抓住商機的一定是代理商自身基礎工作做得扎實，所以才敢于多訂貨。例如，泉州是電熱水器市場容量較大的區(qū)域，同時也是競爭異常激烈的市場。借助原有的渠道資源，泉州代理商先輝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅春輝在代理威博之后迅速將產(chǎn)品推至各級零售終端，僅一年多時間，就形成300多個零售網(wǎng)點，不僅讓各縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的連鎖賣場都在賣威博熱水器，還進駐了國美、輕工等大型KA賣場，并且在國美系統(tǒng)中銷量名列前三，逐漸開始與行業(yè)一線品牌站在一起競爭，2012年在泉州實現(xiàn)了1000多萬元的銷售規(guī)模，將威博做成了當?shù)仨戫懙钠放啤?/p>

　　可以說，威博在泉州市場的渠道網(wǎng)絡布局已經(jīng)很密集了，渠道網(wǎng)點數(shù)量已基本達到最大化，但今年業(yè)務團隊卻又為公司新開發(fā)出14家合作網(wǎng)點。羅總說“企業(yè)的發(fā)展不是靠老板一個人，而是靠團隊，所以老板最重要任務之一，就是培育一個充滿信心的團隊。”針對2013年家電行業(yè)整體還是不容樂觀的現(xiàn)實情況，在新品推介會之前的7月3日，羅總就帶領自己的業(yè)務團隊前來威博總部，帶著大家參觀生產(chǎn)線、展廳、實驗室、質(zhì)檢中心等地，并請工廠的管理層為自己的業(yè)務人員從企業(yè)發(fā)展、品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃等方面進行了系統(tǒng)培訓，使業(yè)務人員對威博有了更進一步的認識與了解，增強了業(yè)務人員的信心。銷售是信心的傳遞，羅總將信心傳遞給了業(yè)務人員，借由業(yè)務人員將信心傳遞給分銷商，提前做好工作，所以分銷商才會積極訂貨，羅總相信下半年威博在終端一定會有更好的表現(xiàn)。

　　最后，要訂貨先要能賣貨。威博在新品推介會中都會安排一系列的培訓，特別是公司總經(jīng)理張玉敏會盡量安排時間親自到很多區(qū)域為經(jīng)銷商做銷售技巧的培訓，對經(jīng)銷商影響很大，不少經(jīng)銷商感慨道：“營銷是一門學問，確實需要有一套技巧”。親民路線，也讓威博更容易真正融入經(jīng)銷商心中。