新聯(lián)創(chuàng) 即將新起航

　　《現(xiàn)代家電》：您和您的團(tuán)隊(duì)這半年的工作成果，在經(jīng)銷商會上都得到了呈現(xiàn)。您認(rèn)為新聯(lián)創(chuàng)2013年冬季產(chǎn)品的理念是什么?

　　梁志堅(jiān)：2013年初，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)與聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)合作，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)董事長賴總出資51%，我和我的團(tuán)隊(duì)出資49%，共同成立了深圳聯(lián)創(chuàng)三明電器有限公司，負(fù)責(zé)聯(lián)創(chuàng)品牌在國內(nèi)市場的營銷。任何一個品牌發(fā)展的核心基礎(chǔ)都是產(chǎn)品。所以，聯(lián)創(chuàng)三明組建后的重點(diǎn)一方面是組建團(tuán)隊(duì)，畢竟所有的工作都需要有人來做。另一方面，就是投入新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上。

　　作為兩季產(chǎn)品的關(guān)鍵角色，電暖器的銷售區(qū)域非常廣泛。數(shù)據(jù)表明，2012年起，電暖器就有高端化的消費(fèi)趨勢，歐式快熱爐的占比提高就非常說明問題。因此，我們在規(guī)劃今年的電暖器的時候，一是將產(chǎn)品線做了擴(kuò)充，二是提高聯(lián)創(chuàng)電暖器各類型產(chǎn)品的檔次。在擴(kuò)充產(chǎn)品線的時候，我們首先增加了市場份額最高的電熱油汀類產(chǎn)品。其次，聯(lián)創(chuàng)三明還開發(fā)出多款市場中增長最快的歐式快熱爐，還在行業(yè)首先獨(dú)家推出了鏡面產(chǎn)品。

　　今年的冬季電暖器市場中，聯(lián)創(chuàng)的刀鋒系列和鏡面產(chǎn)品很可能成為明年各品牌爭相模仿的對象。聯(lián)創(chuàng)原來的夏季商品中，只有空調(diào)扇，品類比較單一。2014年的夏季，聯(lián)創(chuàng)的夏季商品一定會增加落地扇等常規(guī)產(chǎn)品。

　　因此，聯(lián)創(chuàng)三明只有不斷地創(chuàng)新，才能保證自己的核心競爭力。

　　《現(xiàn)代家電》：前幾年，聯(lián)創(chuàng)兩季產(chǎn)品的國內(nèi)市場走了一段彎路，聯(lián)創(chuàng)三明如何開啟新的市場?

　　梁志堅(jiān)：在兩季行業(yè)和禮品行業(yè)，聯(lián)創(chuàng)有自己的行業(yè)地位。只不過，近幾年來，聯(lián)創(chuàng)在國內(nèi)市場的發(fā)展不是很好。但這不意味著聯(lián)創(chuàng)在家電行業(yè)沒有機(jī)會。例如，聯(lián)創(chuàng)的海外市場一直保持著穩(wěn)定的規(guī)模，并且開發(fā)出多款有專利技術(shù)的產(chǎn)品。本次發(fā)布會上的刀鋒系列PTC電暖器就是聯(lián)創(chuàng)銷往海外市場擁有專利技術(shù)的產(chǎn)品。刀鋒系列產(chǎn)品的核心不僅僅在于外觀的薄，而且，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)的送風(fēng)通道設(shè)計是軸流風(fēng)道，是專利技術(shù)，其他競爭對手是無法模仿的。這表明，聯(lián)創(chuàng)在產(chǎn)品研發(fā)上還是很有優(yōu)勢的。因此，我相信在聯(lián)創(chuàng)原有的市場基礎(chǔ)上，通過有競爭力的產(chǎn)品和科學(xué)的渠道規(guī)劃，讓聯(lián)創(chuàng)這個品牌在聯(lián)創(chuàng)三明的推動下，得到更好的發(fā)展。

　　同時，聯(lián)創(chuàng)三明在供應(yīng)商選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣等多方面還會有一系列的新動作。如，聯(lián)創(chuàng)的電熱油汀選擇的是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的OEM合作商，既保證產(chǎn)品的品質(zhì)，又保證產(chǎn)品的性價比。在團(tuán)隊(duì)方面，我們引進(jìn)了多位在兩季行業(yè)里有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，可以使得新聯(lián)創(chuàng)在線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開。在品牌推廣上，聯(lián)創(chuàng)三明選擇了國內(nèi)知名的策劃公司，力爭讓新聯(lián)創(chuàng)的產(chǎn)品定位更加貼近市場，貼近消費(fèi)者。

　　《現(xiàn)代家電》：聯(lián)創(chuàng)三明未來通過哪些手段實(shí)現(xiàn)聯(lián)創(chuàng)品牌的重新定位，并讓經(jīng)銷商接受和識別?

　　梁志堅(jiān)：新聯(lián)創(chuàng)的品牌定位一是差異化，二是創(chuàng)新。只要品牌能夠提供差異化的產(chǎn)品，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)渠道的扁平化模式和品牌營銷，消費(fèi)者就會接受，品牌也一定有發(fā)展。在品牌傳播上，聯(lián)創(chuàng)三明也會適時調(diào)整固有的營銷思路，在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更多地與新媒體、新渠道結(jié)合。

　　在兩季行業(yè)，艾美特、美的、先鋒、格力等品牌都有非常清晰的定位，也有相對穩(wěn)定的份額。這主要是因?yàn)檫@幾個品牌通過多年的努力，做了很多夯實(shí)市場基礎(chǔ)的工作。如艾美特有非常好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的渠道;美的的品牌拉力和營銷網(wǎng)絡(luò)無人能及;先鋒的產(chǎn)品定位于大眾，性價比上很有競爭力;格力背靠的是大品牌和大投入來拉動市場。

　　然而，這并不意味著其他品牌就沒有機(jī)會，市場遠(yuǎn)來被幾個大品牌填滿。一方面是因?yàn)橹袊M(fèi)者的品牌忠誠度并不高，所以，無論是新品牌，還是聯(lián)創(chuàng)這樣有一定市場基礎(chǔ)的品牌，只要能夠?yàn)橄M(fèi)者提供他們需要的產(chǎn)品，就一定有機(jī)會。所以，任何品牌只有堅(jiān)持走自己的路，走差異化的路，走創(chuàng)新的路，而不是盲目地模仿，盲目的求量，就肯定能獲得行業(yè)地位，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　《現(xiàn)代家電》：經(jīng)過幾輪的洗牌，家電行業(yè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商已經(jīng)比較穩(wěn)定。而新聯(lián)創(chuàng)的發(fā)展，仍舊需要經(jīng)銷商的支持。聯(lián)創(chuàng)三明如何重拾經(jīng)銷商的信心?

　　梁志堅(jiān)：零售渠道經(jīng)過多次變化之后，小家電的經(jīng)銷商經(jīng)過了多次的整合，各地仍在經(jīng)營的家電經(jīng)銷商都是有實(shí)力，有能力的優(yōu)質(zhì)商戶。通過分析市場和經(jīng)銷商現(xiàn)狀我們發(fā)現(xiàn)，很多生活電器的經(jīng)銷商有意愿和實(shí)力增加兩季商品，但是苦于沒有好的機(jī)會。而新聯(lián)創(chuàng)的重新起航，讓他們眼前一亮。尤其是我們這次會議邀請的經(jīng)銷商，在看了聯(lián)創(chuàng)的冬季產(chǎn)品之后，更是有了合作的信心。

　　同時，我們也注意到原有聯(lián)創(chuàng)經(jīng)銷商的一些實(shí)際的問題，如庫存問題。聯(lián)創(chuàng)三明在與他們溝通之后，提供了解決問題的方案，并開始逐步實(shí)施。目前看，往年的庫存商品因?yàn)閿?shù)額較小，處理的速度很快。這也增加了老客戶對新聯(lián)創(chuàng)合作的信心。

　　對于目前只經(jīng)營生活電器的經(jīng)銷商，在增加了兩季商品之后，可以彌補(bǔ)生活電器經(jīng)銷商淡季的銷售。但我們相信，暫時的水土不服，也會很快適應(yīng)兩季產(chǎn)品的銷售節(jié)奏，獲得好的發(fā)展。這些經(jīng)銷商一旦理解了兩季商品經(jīng)營的節(jié)奏，會提高兩季商品經(jīng)銷商隊(duì)伍的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

　　另外，因?yàn)槁?lián)創(chuàng)的重新定位，那些目前經(jīng)營雜牌兩季商品的經(jīng)銷商也可以適時介入到聯(lián)創(chuàng)的渠道中，實(shí)現(xiàn)錯位的經(jīng)營。

　　2013年，因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的第一年，我們不會全國整體鋪開，而是會選擇重點(diǎn)區(qū)域，條件成熟的區(qū)域，如華中、華南和華東地區(qū)，這些區(qū)域都是兩季產(chǎn)品銷售規(guī)模較大的地區(qū)，我們會集中資源，打造樣板市場等，做品牌的重點(diǎn)推動。

　　我們在選擇重點(diǎn)支持扶植客戶的時候，是一個雙向選擇的過程。一是經(jīng)銷商的能力，二是經(jīng)銷商的實(shí)力，最核心的是客戶對于聯(lián)創(chuàng)三明的認(rèn)可度和投入程度。一旦這三方面都符合我們的要求，聯(lián)創(chuàng)三明一定會在資源等各方面給予其重點(diǎn)的支持。同時，我們還在線上銷售上給予重點(diǎn)的支持。如京東、淘寶、易迅等平臺，我們都會展開合作，還會根據(jù)情況給予線上經(jīng)銷商一些培訓(xùn)等，提高線上銷售的質(zhì)量，也讓新聯(lián)創(chuàng)能夠更快地進(jìn)入消費(fèi)者的家中，讓消費(fèi)者享受到更加舒適的生活。

　　相信，新聯(lián)創(chuàng)在廣大客戶的支持下，即將用創(chuàng)新的思路，創(chuàng)新的產(chǎn)品開始新的啟航。