開展體育營銷落地互動(dòng)是關(guān)鍵

　　體育營銷(Sport Marketing) 是以體育活動(dòng)為載體，來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動(dòng)。作為市場營銷和品牌推廣的一種手段，阿詩丹頓率先在廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)起體育營銷活動(dòng)，通過贊助中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯，進(jìn)行營銷模式的革新。此舉也成為拉升品牌形象，拉動(dòng)企業(yè)銷售快速增長的助推劑。對(duì)于體育營銷，要想獲得預(yù)期的效果，必須對(duì)體育營銷有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的實(shí)施。就此，本刊記者采訪了阿詩丹頓營銷中心總經(jīng)理羅兵。

　　對(duì)于廚衛(wèi)行業(yè)來說，在營銷上最大的困惑就是雷同，缺乏創(chuàng)新。所以，企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)總是要找個(gè)差異點(diǎn)，要做出和別人差異化的方案。

　　阿詩丹頓贊助中國足協(xié)超級(jí)杯，進(jìn)行體育營銷，這個(gè)思路其實(shí)是來自于九牧潔具，九牧早期的成功，很大程度上要?dú)w功于曾贊助過同一首歌。為什么呢?

　　我們知道，一個(gè)企業(yè)想做到10個(gè)億，辯證來看，很難也很容易。舉例來說，假如平均一個(gè)經(jīng)銷商能夠做10萬，企業(yè)做到10億，需要的是1萬家經(jīng)銷商，假如每個(gè)經(jīng)銷商都能夠做到了20萬，那么只需要5000家……那么，有什么項(xiàng)目和平臺(tái)，可以同時(shí)把5000到10000家經(jīng)銷商全部匯聚起來，讓他們感受到多次的品牌傳遞?

　　現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這樣的平臺(tái)并不多，足球比賽就是其中之一。目前，阿詩丹頓已經(jīng)簽約成為2013年及2014年兩屆中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯的官方贊助商，借助“中國足協(xié)超級(jí)杯”這個(gè)面向國際市場的大平臺(tái)，阿詩丹頓向廚衛(wèi)行業(yè)展示了品牌的全新風(fēng)采，體現(xiàn)了體育營銷獨(dú)樹一幟的魅力。與體育運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，其實(shí)傳遞一種精神和姿態(tài)，體育贊助超越國籍、超越民族，代表的是一種企業(yè)的檔次。

　　阿詩丹頓借助體育營銷，把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合，將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。

　　很多人說贊助足球比賽，開展足球促銷，就那么幾場比賽，有什么意義呢?

　　實(shí)際上這就是問題的關(guān)鍵所在。其實(shí)找到這個(gè)思路并不難，難得是要去圍繞體育營銷，去策劃一系列的“接地氣”的市場活動(dòng)。要想讓體育營銷收到預(yù)期的效果，不僅僅是取得比賽贊助權(quán)，投放廣告這么簡單，而是要借助這個(gè)活動(dòng)，與經(jīng)銷商、終端賣場和消費(fèi)者展開多層面的互動(dòng)，這才是更重要的。

　　與經(jīng)銷商互動(dòng)

　　讓其親身感受品牌魅力

　　企業(yè)做大做強(qiáng)，其實(shí)最缺的就是網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)怎么來?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)其實(shí)根源就是就是客戶的信心，客戶的信心怎么來?客戶的信心其實(shí)主要取決于你和別人領(lǐng)先的差異化，而領(lǐng)先的差異化，你需要找到一個(gè)點(diǎn)。代言人可以作為一個(gè)點(diǎn)，央視廣告可以是一個(gè)點(diǎn)，賣場形象也能成為一個(gè)點(diǎn)，以上角度都有很多企業(yè)從中獲益。

　　基于體育營銷，在經(jīng)銷商層面的互動(dòng)，招式不一定很高，關(guān)鍵是在于怎么樣抓住你的核心人群，你跟別人營銷上的差異化該如何去體驗(yàn)。

　　在2013年3月，2013年國內(nèi)足壇開年大戲——中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯將于3月3日15:30在廣州天河體育場上演，演繹這場超級(jí)對(duì)決的主角為上賽季中超、足協(xié)杯雙料冠軍廣州恒大和中超亞軍江蘇舜天。

　　2013年3月2日，我們召開經(jīng)銷商會(huì)，將主題就定為“動(dòng)起來更精彩”，該主題與阿詩丹頓品牌2013年整體營銷戰(zhàn)略如出一轍，高度的概括了企業(yè)未來的發(fā)展方向，并與贊助中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯這行業(yè)重大事件緊密結(jié)合。3月3日下午，阿詩丹頓邀請(qǐng)全體與會(huì)經(jīng)銷商齊聚廣州天河體育場，觀看中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯。比賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，我們親自為世界名帥馬爾切洛·里皮等頒發(fā)大獎(jiǎng)。通過此舉，阿詩丹頓向行業(yè)、經(jīng)銷商、媒體展示了品牌的全新風(fēng)采，在中國，在足球最瘋狂的城市和體育場，大家可以看到索尼、松下、佳能、可口可樂、耐克，也能看到阿詩丹頓，這種氣氛對(duì)于品牌的傳播是最有震撼力的，現(xiàn)場觀看球賽的經(jīng)銷商也近距離地感受到了品牌的魅力，那種信心上的提升和作為一個(gè)品牌經(jīng)銷商的自豪感，已經(jīng)成為他們市場經(jīng)營活動(dòng)中一種無形的動(dòng)力。接下來，阿詩丹頓還將分批組織代理商、零售商客戶到天河萬人體育中心的現(xiàn)場觀賽，親身去感受品牌的拉動(dòng)力。