威雅電器徐穩(wěn)松：依托實(shí)體店 實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化

　　威雅電器進(jìn)入行業(yè)十三年，最初是通過(guò)海外訂單和OEM實(shí)現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場(chǎng)地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商，我們就給他們提供了一些簡(jiǎn)易的展架、展臺(tái)等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶(hù)引進(jìn)新品牌時(shí)展示的壓力。

　　三年多來(lái)，威雅電器通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等形式，已經(jīng)開(kāi)拓了140多家地級(jí)代理商，延伸出三千多家分銷(xiāo)商，遍布三四級(jí)市場(chǎng)。在這樣的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)下，雅麗詩(shī)又啟動(dòng)了Online的電子商務(wù)在線工程。即利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，依托線下三千多家實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，成為線上銷(xiāo)售的線下服務(wù)商，將線上銷(xiāo)售與線下服務(wù)捆綁起來(lái)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化的銷(xiāo)售模式。在啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們告訴經(jīng)銷(xiāo)商，我們有實(shí)體的門(mén)店，我們的銷(xiāo)售不是電子商務(wù)化，而是商務(wù)電子化，補(bǔ)充線下銷(xiāo)售的不足。雅麗詩(shī)在線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品與線下有異有同。為了迎合網(wǎng)購(gòu)年輕一族的消費(fèi)喜好，在產(chǎn)品的顏色、風(fēng)格有一定的差異;而高端產(chǎn)品采取同質(zhì)化的方式。