法羅力胡肖淼：中心造勢 周邊取量

　　法羅力作為外資品牌，以前的戰(zhàn)略重點一直是一二級城市的KA賣場。法羅力進入中國之后的戰(zhàn)略是通過戰(zhàn)略虧損獲得市場規(guī)模，再通過規(guī)模獲得份額，最終實現(xiàn)盈利的目標。一個行業(yè)或者一個企業(yè)要想實現(xiàn)快速的發(fā)展，需要具備三大要素，一是技術創(chuàng)新;二是商業(yè)模式的改變;三是國家政策的傾斜。在新的市場環(huán)境下，法羅力的營銷戰(zhàn)略一是創(chuàng)新，即樹立健康熱水器的概念，讓消費者一看到法羅力就與健康熱水器聯(lián)系。二是轉(zhuǎn)型，即渠道策略從城市KA賣場轉(zhuǎn)向三四級市場，形成“中心造勢，周邊取量”的效果。當前法羅力渠道轉(zhuǎn)型的重點是銷售網(wǎng)絡的搭建，我們的思路是通過選擇好客戶，支持優(yōu)質(zhì)客戶，鎖定忠誠客戶。同時在網(wǎng)點開發(fā)、終端的出樣、推廣的造勢等，提振市場信心。