包頭同利曹靈芝：傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)向電商宣戰(zhàn)

　　作為包頭最大的家電專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，包頭同利有六家賣(mài)場(chǎng)，年零售規(guī)模在6億元左右。在當(dāng)?shù)卣加蟹浅Ｖ匾氖袌?chǎng)地位。雖然地處偏遠(yuǎn)，線上的銷售還沒(méi)有給內(nèi)蒙古的家電零售市場(chǎng)造成較大的沖擊，但仍然給包頭帶來(lái)了一定的困惑。

　　為了順應(yīng)市場(chǎng)，與電商接軌，包頭同利今年以來(lái)做了很多關(guān)于電商方面的工作，如組織骨干到浙江百誠(chéng)去參觀學(xué)習(xí)交流。但是，區(qū)域零售商自己搭建電商平臺(tái)的難度太大了。因此，包頭同利的網(wǎng)上商城不是以銷售為主的，而是承載了更多企業(yè)文化的宣傳推廣的職能。讓消費(fèi)者知道，包頭同利在網(wǎng)上商城的產(chǎn)品和價(jià)格與賣(mài)場(chǎng)里是一致的。同時(shí)，我們還利用微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)手段，推廣同利。今年的雙十一期間，包頭當(dāng)?shù)氐募译娰u(mài)場(chǎng)，包括國(guó)美、蘇寧等都提出了線上線下同價(jià)的口號(hào)。包頭同利在11月9日和10日在當(dāng)?shù)孛襟w打出“向電商宣戰(zhàn)”的口號(hào)。因?yàn)閺S家都對(duì)線上線下做了產(chǎn)品的區(qū)隔，網(wǎng)上的很多產(chǎn)品與線下沒(méi)有可比性，所以同利不用擔(dān)心大面積的價(jià)格沖突。對(duì)于價(jià)格敏感的產(chǎn)品，我們的采銷人員就跟廠家協(xié)商，爭(zhēng)取到與網(wǎng)上一樣的優(yōu)惠價(jià)格。從權(quán)威數(shù)據(jù)看，雙十一期間，包頭同利的銷售額占有當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)三分之二的份額。