代理商為什么看好凈水行業(yè)

　　王總代理某凈水品牌產(chǎn)品三年有余，在地級市場的家居賣場開設(shè)店中店為主，同時以煙灶產(chǎn)品作為搭配式銷售。

　　三年來，王總依托店中店的成功模式，先后在當(dāng)?shù)氐慕K端零售賣場、家居建材市場建立了近十家同樣模式的店面。隨著近幾年凈水行業(yè)的增速發(fā)展，當(dāng)?shù)貎羲袌鲆驳玫搅舜哌M(jìn)和提升。在終端布局相對成熟的王總感覺到原地踏步已經(jīng)無法滿足自身的發(fā)展需求，對于品類的擴充也提升到了其日程上來。如何選擇新進(jìn)產(chǎn)品，既能夠作為原有產(chǎn)品線有效的補充，同時與現(xiàn)行品類又不發(fā)生沖突，在原有市場份額上繼續(xù)謀求新的發(fā)展空間，是他最近考慮的問題。

　　綜合衡量目前的產(chǎn)品組合，王總認(rèn)為整體上來講其運作模式還比較成功。雖然凈水機和煙灶產(chǎn)品隸屬兩種不同的品類，但是在產(chǎn)品性質(zhì)上二者有趨同性，在代理煙灶產(chǎn)品兩年有余，王總又選擇了同樣依托安裝和服務(wù)的拓展市場的凈水產(chǎn)品。因為已經(jīng)具備較為成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，凈水市場的推廣也得到了快速推進(jìn)。

　　然而美中不足的是，在代理某品牌一年之后，王總又重新進(jìn)行了品牌的選擇。其根本原因是，原有凈水品牌隸屬某綜合性家電品牌，凈水產(chǎn)品在其整體份額當(dāng)中的占比較小。在對代理商市場扶持和政策之上欠火候，但最重要的是由于缺乏專業(yè)性，產(chǎn)品的穩(wěn)定性略差，消費后期投訴增多，基于此，王總放棄了該品牌的代理，轉(zhuǎn)而選擇了與另外一家專業(yè)凈水品牌進(jìn)行合作。

　　之后，王總的代理生意做的比較順利。2013年，王總為了擴充產(chǎn)品線，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)尋找新的品牌合作，合作重點依然集中在凈水領(lǐng)域。王總認(rèn)為，煙灶產(chǎn)品一方面發(fā)展的比較成熟，而品牌的高度集中導(dǎo)致市場競爭的激烈，價格戰(zhàn)頻發(fā)，直接導(dǎo)致代理商利潤空間的下降，加上廠家在市場推廣上投入上力度不大，代理商單兵作戰(zhàn)很吃力，想要尋找新的煙灶品牌，但目前當(dāng)?shù)厥袌鲋容^高的品牌都已經(jīng)有各自的代理商，合作較為穩(wěn)定，品牌選擇空間不大。為此，再次增容凈水品牌成為王總的首選。

　　一方面，凈水市場目前可選擇的品牌較多，傳統(tǒng)家電的凈水品牌、合資、外資凈水品牌、專業(yè)凈水品牌，等等。另一方面，三年多的運營經(jīng)驗使王總建立了一支成熟的服務(wù)團(tuán)隊，可以承接煙灶和凈水兩大品類的安裝和售后服務(wù)。

　　在品牌的選擇上，王總從自身的凈水產(chǎn)品結(jié)構(gòu)著手。目前其代理的品牌以終端機為主推，而且該品牌的優(yōu)勢也在集中在凈水終端機上。為了豐富和補充凈水產(chǎn)品線，王總選擇以中央凈水機為主推產(chǎn)品的廠家合作，使自己產(chǎn)品線涵蓋凈水全系產(chǎn)品，形成產(chǎn)品優(yōu)勢互補。

　　未來，王總稱會逐漸壓縮對煙灶市場的投入，但是目前依然會形成煙灶、凈水機的配套式銷售，隨著凈水機銷量的增加，整個銷售和售后團(tuán)隊的精力將逐漸向凈水品類傾斜，保證售后服務(wù)的及時性和完善性。