商機無限話凈水

　　自從桶裝水的二次污染問題曝光以來，推進了凈水器市場的發(fā)展，一直以來，在關(guān)于飲水安全健康上、從2013年的逆勢增長來看，凈水器的發(fā)展從來沒有離開過人們的視線。

　　現(xiàn)實需要水質(zhì)凈化。

　　隨著各種水質(zhì)污染事件頻發(fā)，越來越多的消費者開始關(guān)注飲水的健康問題。而行管部門也將自來水的系統(tǒng)改造提升至日程。但是，自來水尤其是全國范圍內(nèi)的改造需要資金、時間等相當長的一段過渡。例如，2005年我國建設(shè)部就頒布了《城市供水水質(zhì)標準》(CJ/T206-2005)新標準，但由于供水企業(yè)技術(shù)發(fā)展滯后或者財政困難等問題，新標準在絕大多數(shù)的地區(qū)并沒有真正能夠?qū)崿F(xiàn)全面落地。

　　例如，自來水還是上個世紀的供應(yīng)方式，所以陳舊管道設(shè)備的改造就是相當龐大的工程。以北京為例，北京有35%的管道是解放初的，很多城市甚至達到50%以上，這些管道的改造很難在短時期內(nèi)一蹴而就。城鎮(zhèn)供水的改造不僅是一個系統(tǒng)的工程，同時也是一項龐大的工程，單獨依靠國家的力量實施速度緩慢，因此，目前國家也鼓勵凈水市場的發(fā)展，一方面可以先自行解決部分家庭的飲用水問題，即所謂的家庭飲水保障體系的自建，這對于凈水器的推廣是很重要的一個措施，另一方面，市場上民間資本的介入也可以在解決飲用水問題上起到推波助瀾的作用。

　　產(chǎn)品趨于成熟，認知度提升。

　　經(jīng)過多年凈水市場的培育，目前，各項凈水產(chǎn)品的研發(fā)已趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)成本也得到了進一步降低。

　　消費者對分質(zhì)供水、直飲水認知度越來越高。這使直凈水器進入千家萬戶的可能性大大增強。例如，家用廚房凈水器目前憑借較高的性價比被更多的普通家庭所接受;別墅中央超濾凈水器在高端市場的銷售空間加大，尤其是廠商在與高端房產(chǎn)工廠渠道的合作上依然有廣闊的空間。目前市面上銷售RO反滲透純水機，不銹鋼超濾管道凈水機、軟水機都有較高的接受度，尤其是是RO反滲透純水機，成為目前凈水市場的銷售主力。

　　找準市場切入時機。

　　據(jù)了解，目前美國家用凈水器的銷售額每年達30億美元左右，日本年產(chǎn)家用凈水器240萬臺，家用凈水器的普及率都已達70%以上。目前，國內(nèi)凈水市場需求巨大，凈水器之于桶裝水的換代產(chǎn)品時機已經(jīng)成熟。根據(jù)國外分質(zhì)供水及凈水器的發(fā)展經(jīng)驗，目前是切入市場的較好時機，高利潤回報的黃金時期差至少有3到5年。

　　由此可見，國內(nèi)凈水市場發(fā)展?jié)摿薮?，盡管整個行業(yè)目前還處于發(fā)展初期，平均普及率在5%左右。但是一些重點城市，例如北京、上海、廣州等地的普及率逐年上升，隨著人們健康意識和購買力的不斷提高，凈水市場依然蘊含著上千億元的利潤空間。

　　從產(chǎn)品市場生命周期來看，凈水市場目前還處于前期市場階段，各地發(fā)展參差不齊，價格透明度較低，行業(yè)壟斷品牌尚未產(chǎn)生。而根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律和產(chǎn)品周期來看，過早切入市場會出現(xiàn)高利潤高風險，前期及中期切入市場會出現(xiàn)高利潤低風險，后期切入市場會出現(xiàn)低利潤高風險，由此可見，凈水市場的利潤空間相對較大。

　　盡管凈水市場發(fā)展前景看好，但是站在客觀的角度分析，機遇與風險并存，首先最突出的是“躍進式”：很多傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)希望能夠進入到凈水行業(yè)來分一杯，傳統(tǒng)家電企業(yè)進入凈水領(lǐng)域，是希望找一個新的利潤增長點，但從近幾年大的品牌進進出出的結(jié)果來看，凈水屬于細分領(lǐng)域，需要更多的專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品做基底，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。

　　第二，清醒認識到要有一段時間的堅持和過渡。雖然凈水是朝陽產(chǎn)業(yè)，但北京、上海、廣東等沿海發(fā)達地區(qū)凈普及率尚待提升，凈水器被大眾市場接受需要一個過程，人們的消費習慣改變并非一朝一夕，消費者的消費意識還需要一段時間的引導(dǎo)。

　　第三，消費者凈水產(chǎn)品的銷售渠道、市場形態(tài)還有許多模糊的認識?？瞻资袌錾写?，尤其是區(qū)域性市場亟待開發(fā)。

　　而隨著市場規(guī)模的擴大，未來凈水市場將出現(xiàn)平均單價下降的趨勢，產(chǎn)品價格每年降幅將在15%左右，而型號將達到現(xiàn)有數(shù)量的2～3倍。