商機(jī)無限話凈水

　　自從桶裝水的二次污染問題曝光以來，推進(jìn)了凈水器市場(chǎng)的發(fā)展，一直以來，在關(guān)于飲水安全健康上、從2013年的逆勢(shì)增長來看，凈水器的發(fā)展從來沒有離開過人們的視線。

　　現(xiàn)實(shí)需要水質(zhì)凈化。

　　隨著各種水質(zhì)污染事件頻發(fā)，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注飲水的健康問題。而行管部門也將自來水的系統(tǒng)改造提升至日程。但是，自來水尤其是全國范圍內(nèi)的改造需要資金、時(shí)間等相當(dāng)長的一段過渡。例如，2005年我國建設(shè)部就頒布了《城市供水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》(CJ/T206-2005)新標(biāo)準(zhǔn)，但由于供水企業(yè)技術(shù)發(fā)展滯后或者財(cái)政困難等問題，新標(biāo)準(zhǔn)在絕大多數(shù)的地區(qū)并沒有真正能夠?qū)崿F(xiàn)全面落地。

　　例如，自來水還是上個(gè)世紀(jì)的供應(yīng)方式，所以陳舊管道設(shè)備的改造就是相當(dāng)龐大的工程。以北京為例，北京有35%的管道是解放初的，很多城市甚至達(dá)到50%以上，這些管道的改造很難在短時(shí)期內(nèi)一蹴而就。城鎮(zhèn)供水的改造不僅是一個(gè)系統(tǒng)的工程，同時(shí)也是一項(xiàng)龐大的工程，單獨(dú)依靠國家的力量實(shí)施速度緩慢，因此，目前國家也鼓勵(lì)凈水市場(chǎng)的發(fā)展，一方面可以先自行解決部分家庭的飲用水問題，即所謂的家庭飲水保障體系的自建，這對(duì)于凈水器的推廣是很重要的一個(gè)措施，另一方面，市場(chǎng)上民間資本的介入也可以在解決飲用水問題上起到推波助瀾的作用。

　　產(chǎn)品趨于成熟，認(rèn)知度提升。

　　經(jīng)過多年凈水市場(chǎng)的培育，目前，各項(xiàng)凈水產(chǎn)品的研發(fā)已趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)成本也得到了進(jìn)一步降低。

　　消費(fèi)者對(duì)分質(zhì)供水、直飲水認(rèn)知度越來越高。這使直凈水器進(jìn)入千家萬戶的可能性大大增強(qiáng)。例如，家用廚房凈水器目前憑借較高的性價(jià)比被更多的普通家庭所接受;別墅中央超濾凈水器在高端市場(chǎng)的銷售空間加大，尤其是廠商在與高端房產(chǎn)工廠渠道的合作上依然有廣闊的空間。目前市面上銷售RO反滲透純水機(jī)，不銹鋼超濾管道凈水機(jī)、軟水機(jī)都有較高的接受度，尤其是是RO反滲透純水機(jī)，成為目前凈水市場(chǎng)的銷售主力。

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)。

　　據(jù)了解，目前美國家用凈水器的銷售額每年達(dá)30億美元左右，日本年產(chǎn)家用凈水器240萬臺(tái)，家用凈水器的普及率都已達(dá)70%以上。目前，國內(nèi)凈水市場(chǎng)需求巨大，凈水器之于桶裝水的換代產(chǎn)品時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。根據(jù)國外分質(zhì)供水及凈水器的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，目前是切入市場(chǎng)的較好時(shí)機(jī)，高利潤回報(bào)的黃金時(shí)期差至少有3到5年。

　　由此可見，國內(nèi)凈水市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，盡管整個(gè)行業(yè)目前還處于發(fā)展初期，平均普及率在5%左右。但是一些重點(diǎn)城市，例如北京、上海、廣州等地的普及率逐年上升，隨著人們健康意識(shí)和購買力的不斷提高，凈水市場(chǎng)依然蘊(yùn)含著上千億元的利潤空間。

　　從產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期來看，凈水市場(chǎng)目前還處于前期市場(chǎng)階段，各地發(fā)展參差不齊，價(jià)格透明度較低，行業(yè)壟斷品牌尚未產(chǎn)生。而根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和產(chǎn)品周期來看，過早切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高利潤高風(fēng)險(xiǎn)，前期及中期切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高利潤低風(fēng)險(xiǎn)，后期切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)低利潤高風(fēng)險(xiǎn)，由此可見，凈水市場(chǎng)的利潤空間相對(duì)較大。

　　盡管凈水市場(chǎng)發(fā)展前景看好，但是站在客觀的角度分析，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，首先最突出的是“躍進(jìn)式”：很多傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)希望能夠進(jìn)入到凈水行業(yè)來分一杯，傳統(tǒng)家電企業(yè)進(jìn)入凈水領(lǐng)域，是希望找一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，但從近幾年大的品牌進(jìn)進(jìn)出出的結(jié)果來看，凈水屬于細(xì)分領(lǐng)域，需要更多的專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品做基底，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。

　　第二，清醒認(rèn)識(shí)到要有一段時(shí)間的堅(jiān)持和過渡。雖然凈水是朝陽產(chǎn)業(yè)，但北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)凈普及率尚待提升，凈水器被大眾市場(chǎng)接受需要一個(gè)過程，人們的消費(fèi)習(xí)慣改變并非一朝一夕，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)還需要一段時(shí)間的引導(dǎo)。

　　第三，消費(fèi)者凈水產(chǎn)品的銷售渠道、市場(chǎng)形態(tài)還有許多模糊的認(rèn)識(shí)?？瞻资袌?chǎng)尚存，尤其是區(qū)域性市場(chǎng)亟待開發(fā)。

　　而隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，未來凈水市場(chǎng)將出現(xiàn)平均單價(jià)下降的趨勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格每年降幅將在15%左右，而型號(hào)將達(dá)到現(xiàn)有數(shù)量的2～3倍。