如何精準鎖定高端電器的目標人群

　　目前，生活電器將產(chǎn)品聚焦在品質(zhì)和安全兩方面，以此可以鎖定兩部分最重要的消費群體。從目標人群上來看，購買此類產(chǎn)品的消費者主要集中在兩大類上。

　　一是中高端收入人群，家庭收入高于平均收入的20%，年齡集中在40-55周歲之間，這部分人群更愿意付出比普通電器高出50%的價格為品質(zhì)電器買單。而判定這部分人群有幾個比較明顯的特征。

　　例如，經(jīng)常出入健康休閑場所，例如健身房、美容院等，超出平均水平的兩倍;出國游的比例高出平均水平的76%，旅游所花費高出33%;熱愛體育活動，高出平均水平的28%，而且從事高端運動的比例高出平均水平的60%;在娛樂方面的花費平均高出28%，而在購買電器尤其是小家電上的花費更是高出平均消費水平。

　　2013年，從一線城市到五線城市，空氣凈化器和吸塵器的整體銷售均比同期上漲5%，如果鎖定一二線城市，增長比例將更高，特別是空氣凈化器產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩倍的增長勢頭。

　　另外一個目標族群是新型多口之家，即新貴家庭。鎖定于已婚的80、90后人群，尤其是有老人和兒童的家庭，對于食品安全類電器關注度更高，以主打食品安全產(chǎn)品為例，榨油機、面條機、豆?jié){機等等成為其生活必備，將安全和健康為導向的消費族群。

　　這部分群以80、90后為主，熱愛家庭的同時更追求生活品質(zhì)，樂于嘗試新鮮事物和新科技產(chǎn)品。而且這部分群有個顯著的特性，即喜歡家庭但同時又喜歡有自己的空間，表現(xiàn)出既喜歡陪伴家人又追求自駕游、去美容院、去演唱會等更加豐富的生活。

　　在消費結構上，有6%的收入用于購買保險和與營養(yǎng)類相關產(chǎn)品，從2013年凈水器和洗碗機銷售數(shù)據(jù)上來看，尤其是對于凈水器的購買比去年同期增長了15%，洗碗機品類則增長了67%。

　　基本上，購買用于提升生活品質(zhì)的主力消費體以這兩種人群為主，掌握好目標人群的消費特征，對于產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷售大有裨益。