漢諾威電器：中山直營(yíng)店周年慶大型促銷活動(dòng)

　　活動(dòng)起始時(shí)間：2013年9月6日—2013年9月8日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：中山直營(yíng)店 蘇寧 國(guó)美柜臺(tái)

　　活動(dòng)目的：

　　1、進(jìn)一步擴(kuò)大漢諾威市場(chǎng)影響力

　　2、為2013年銷售旺季的到來打好第一槍

　　3、鞏固漢諾威的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位

　　活動(dòng)內(nèi)容及形式：

　　1、 活動(dòng)前期：進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)及激勵(lì)政策，做好消費(fèi)者的預(yù)熱積累工作，以及市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的宣傳工作。

　　2、 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：利用主次分明的不同時(shí)段的促銷模式(特價(jià)，打折，產(chǎn)品組合套餐，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)秒殺等)促銷形式，抓住消費(fèi)者的心理需求，引導(dǎo)消費(fèi)者盡快的完成訂單。

　　3、 活動(dòng)后期：后期的線下回訪工作以及線上的網(wǎng)絡(luò)宣傳，對(duì)此次活動(dòng)形式進(jìn)行主動(dòng)的組織評(píng)論及宣傳，從而擴(kuò)大漢諾威的影響力。

　　活動(dòng)效果評(píng)估：

　　1、 從銷售量的進(jìn)款與活動(dòng)費(fèi)用的支出比例來講：此次活動(dòng)取得了巨大突破，(共收現(xiàn)金：15萬，訂單總銷售額：56萬)

　　2、 從影響力來說：充分體現(xiàn)了漢諾威電器“領(lǐng)先是我們的習(xí)慣”這一企業(yè)靈魂，無論從產(chǎn)品的科技含量上說或者是品牌影響力以及市場(chǎng)營(yíng)銷上，我們都是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，充分體現(xiàn)了漢諾威在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上誰與爭(zhēng)鋒的地位。

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

　　活動(dòng)并不難，做好這幾點(diǎn)就自然水到渠成了。

　　1、做好前期準(zhǔn)備工作包括：確定好活動(dòng)形式【由團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論】、做好客戶預(yù)熱工作、做好員工的培訓(xùn)及激勵(lì)工作。

　　2、正確的時(shí)間做正確的事情，并且主次分明，把握住真正想購(gòu)買的消費(fèi)者(學(xué)會(huì)判斷)、

　　3、把一場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來看待，細(xì)分具體的工作(例如活動(dòng)過程中的布置展示形象、設(shè)計(jì)海報(bào)等宣傳資料、哪怕是掃地搬桌椅等)，然后把細(xì)分的工作責(zé)任到每個(gè)人身上，什么時(shí)間完成等都統(tǒng)一規(guī)劃。

　　4、總結(jié)成一點(diǎn)，活動(dòng)策劃方案確定后，每個(gè)環(huán)節(jié)跟蹤到位，執(zhí)行到位，那么活動(dòng)自然水到渠成。