一站式購(gòu)物或許成為電商平臺(tái)的發(fā)展方向

　　據(jù)《2013年上半年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，在2013年上半年530億元的家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，平板電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等四類(lèi)大家電產(chǎn)品約占27.4%，達(dá)到137億元。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家談，2013年下半年將是電商發(fā)力的高峰期，預(yù)計(jì)2013年國(guó)內(nèi)家電電商占比為整體家電市場(chǎng)的10%-12%。

　　電商企業(yè)的生猛崛起無(wú)疑給規(guī)模和利潤(rùn)的既得利益者當(dāng)頭一棒，不管接不接受、愿不愿意，傳統(tǒng)零售渠道商都必須要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的游戲規(guī)則和新對(duì)手的挑戰(zhàn)。京東、天貓憑借著天生的互聯(lián)網(wǎng)基因，成為電商大戰(zhàn)中最早“上道兒”的，而蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)零售商也緊隨其后，在電商鯰魚(yú)的追擊之下，開(kāi)啟了自身的互聯(lián)網(wǎng)式進(jìn)化。

　　蘇寧、國(guó)美在異族入侵面前，反而英雄所見(jiàn)略同。無(wú)論是“超電器化”還是“去電器化”，背后的核心理念是一樣的，那就是將傳統(tǒng)的渠道商轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ベ?gòu)買(mǎi)解決方案的一站式平臺(tái)。蘇寧、國(guó)美的轉(zhuǎn)型，也將標(biāo)志著我國(guó)渠道經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。

　　線上終將代替線下渠道等過(guò)于激進(jìn)的論斷都是缺乏根基的，只有雙線融合的購(gòu)買(mǎi)模式才能同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者既要實(shí)惠又要體驗(yàn)的深層次需求。因此，在這場(chǎng)電商與傳統(tǒng)渠道商的大戰(zhàn)中，目前還沒(méi)有真正的贏家。雖然憑借口水戰(zhàn)和價(jià)格誘惑可以暫時(shí)擁有一定的市場(chǎng)份額，但客戶(hù)黏性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畢竟能夠參與到電商大戰(zhàn)的均不是泛泛之輩，各自都有著獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　蘇寧云商模式近來(lái)逐步清晰，開(kāi)放是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)式進(jìn)化的核心，線下門(mén)店資源是其O2O整合的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。以門(mén)店開(kāi)放為軀干、以配套的金融和物流服務(wù)為雙翼，以大數(shù)據(jù)為長(zhǎng)尾，調(diào)整方向和控制平衡。蘇寧在與京東、天貓的過(guò)招中，實(shí)現(xiàn)的不僅是戰(zhàn)斗力和裝備的升級(jí)，更是經(jīng)營(yíng)理念和模式上的脫胎換骨。

　　與蘇寧大刀闊斧轉(zhuǎn)型所不同的是，國(guó)美采取的戰(zhàn)略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，自8月底已開(kāi)啟快消節(jié)，食品酒水、個(gè)護(hù)、美妝、母嬰等百貨產(chǎn)品已全面入駐國(guó)美在線。

　　希望靠擴(kuò)充品類(lèi)增加客戶(hù)黏度的不只是國(guó)美在線和蘇寧易購(gòu)，京東商城也已開(kāi)始嫁接傳統(tǒng)超市的生鮮運(yùn)營(yíng)模式，在新疆、河北已建立直供基地，將生鮮特產(chǎn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從田間地頭銷(xiāo)往全國(guó)各地，京東生鮮頻道目前已覆蓋海鮮水產(chǎn)、水果、蔬菜、禽蛋、鮮肉等8個(gè)細(xì)分品類(lèi)。

　　國(guó)美、蘇寧原本只是在3C產(chǎn)品領(lǐng)域的較量，隨著參與者自身實(shí)力的升級(jí)，電商巨頭將改變以往以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為導(dǎo)向，開(kāi)展多種有益的探索和嘗試。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的零售渠道變革浪潮面前，無(wú)論是蘇寧、國(guó)美還是京東、天貓，真正考驗(yàn)他們的不是打敗彼此，而是誰(shuí)更理解這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)更能精準(zhǔn)把握未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)、引導(dǎo)并塑造人們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　各個(gè)傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)在沒(méi)進(jìn)入電商之前，都在引入3C、家居等品類(lèi)，或者選址上與這些賣(mài)場(chǎng)毗鄰，以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，電商的發(fā)展，使得貼近消費(fèi)需求的一站式購(gòu)物更加成為競(jìng)爭(zhēng)的方向。電商模式能否完全顛覆傳統(tǒng)模式，主要靠的是彼此的競(jìng)爭(zhēng)力，但在這個(gè)過(guò)程中，存在諸多機(jī)遇，看住機(jī)遇者方能成就未來(lái)。