煙灶代理商如何抓住櫥柜配套商機(jī)

　　消費(fèi)者有需求

　　目前抽油煙機(jī)的銷售渠道主要集中在家電連鎖、建材超市、大型超市、百貨商場(chǎng)、專賣店以及一些中間商，如裝飾裝修公司、櫥柜公司和其他一些房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)實(shí)體。在目前，這些渠道是抽油煙機(jī)銷售的主要渠道，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在購(gòu)買油煙機(jī)的時(shí)候主要選擇了以上渠道。

　　然而，由于煙灶、櫥柜整套設(shè)計(jì)，搭配起來(lái)，造型色彩更為美觀協(xié)調(diào)，成套購(gòu)買性價(jià)比較高，配套購(gòu)買更為劃算，售后服務(wù)可以一站到位，因此受到了消費(fèi)者的歡迎。

　　因此，近年來(lái)，很多煙灶廠商也把目光放在了關(guān)聯(lián)的櫥柜行業(yè)，將煙灶行業(yè)對(duì)于配套需求的挖掘，作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　櫥柜能帶動(dòng)

　　櫥柜行業(yè)的繁榮，不僅給自身行業(yè)帶來(lái)了生機(jī)，也給關(guān)聯(lián)的煙灶行業(yè)，多了一條可供選擇的通路，由于櫥柜企業(yè)結(jié)合煙灶產(chǎn)品，使廚電一體化的概念得以實(shí)現(xiàn)，最終為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)質(zhì)、更加完善的服務(wù)。

　　目前在櫥柜渠道中銷售煙灶品牌主要有以下幾種方式：

　　一是由櫥柜營(yíng)業(yè)員或設(shè)計(jì)師來(lái)推薦。這種方式的好處在于，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可并選擇了櫥柜以后，對(duì)于其推薦的煙灶產(chǎn)品的接受程度也是非常高的。讓整個(gè)消費(fèi)的過(guò)程十分和諧與自然。弊端在于櫥柜營(yíng)業(yè)員與設(shè)計(jì)師在加點(diǎn)的專業(yè)知識(shí)不到位可能會(huì)影響到銷售的實(shí)現(xiàn)，這樣就需要櫥柜營(yíng)業(yè)員與設(shè)計(jì)師定期的接受家電方面知識(shí)的培訓(xùn)。

　　二是有櫥柜營(yíng)業(yè)員與煙灶促銷員共同推薦.這種方式的好處在于，煙灶促銷員會(huì)更有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的灌輸與宣傳,對(duì)產(chǎn)品售賣。但是如果在一個(gè)櫥柜品牌有幾個(gè)煙灶品牌，那會(huì)造成消費(fèi)者如進(jìn)入了家電賣場(chǎng)，由于對(duì)家電專業(yè)知識(shí)的不了解而感困惑,導(dǎo)致公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理而一般無(wú)從選擇的局面,最終感受不到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而不僅失去售賣煙灶產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，甚至?xí)B累到櫥柜的銷售。目前類似于這兩種方式的都存在,由于煙灶企業(yè)對(duì)于利益的強(qiáng)烈追求，所以由櫥柜營(yíng)業(yè)員與煙灶促銷員共同推薦是目前行業(yè)普遍的作法.隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，兩個(gè)行業(yè)的合作程度越來(lái)越深,櫥柜整體行業(yè)全面提升，就會(huì)真正的實(shí)現(xiàn)廚電一體化。

　　售后是焦點(diǎn)

　　目前對(duì)于煙灶、櫥柜配套，消費(fèi)者大多對(duì)售后服務(wù)的擔(dān)心最為集中。

　　由于橫跨兩個(gè)行業(yè)，涉及到兩個(gè)以上的商家，消費(fèi)者擔(dān)心一旦出現(xiàn)售后維修等問(wèn)題，會(huì)造成相互推諉。

　　抓配套商機(jī) 三思而后行

　　首先，煙灶行業(yè)時(shí)刻高度關(guān)注櫥柜企業(yè)的發(fā)展，注意其流行趨勢(shì)，能生產(chǎn)出更加人性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，這對(duì)煙灶行業(yè)來(lái)講具有重要意義。

　　其次，要選與自己品牌定位相匹配的品牌。無(wú)論是全國(guó)性知名櫥柜品牌與區(qū)域性知名品牌，還是二三線品牌，只要與自己在理念上可以達(dá)成共識(shí)，共同將市場(chǎng)做好，就是與其相匹配的品牌。

　　第三，盡量選擇那些沒(méi)有煙灶產(chǎn)品的專業(yè)櫥柜廠家，因?yàn)榫湍壳皝?lái)講，一些家電企業(yè)所做的櫥柜品牌由于企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，所以大多都以配自己的家電品牌產(chǎn)品。

　　第四，要了解與其簽約的櫥柜品牌已經(jīng)在推廣哪些煙灶品牌，所簽約的櫥柜商的品牌不宜過(guò)多，要看看是否有與自己競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的品牌，這是因?yàn)闄还裆唐鋵?shí)就相當(dāng)于煙灶行業(yè)的代理商，而代理相同定位的產(chǎn)品一般為大忌。

　　最后，一旦配套成為定制產(chǎn)品，對(duì)于設(shè)計(jì)要求比較高，對(duì)于推廣要求高，對(duì)于銷售人員的學(xué)習(xí)的能力要求高。商家不只本身要獲得提升，銷售人員也要相應(yīng)提升，學(xué)習(xí)跨行業(yè)的知識(shí)。