太陽能專賣店更要做出形象

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前有大大小小的太陽能廠家10000多家。有人甚至說，在有些地方，太陽能專賣店比理發(fā)店還多。這雖有點夸張，但也充分說明了專賣店已成為眾多太陽能廠商銷售的主渠道。然而，通過調查發(fā)現(xiàn)有些專賣店”專而不賣”，有些掛得專賣店,實為雜貨鋪，店面形象和品牌形象極為不規(guī)范。

　　店面形象傳遞的是品牌信息

　　所以首先最重要的就是專賣店的店面形象，做的都是品牌，選一個適合自己的品牌，和廠家的政策達到共鳴，不能只是為了利潤，首先代理品牌不只是為了廠家，廠家政策是大面的，還沒有具體到某個區(qū)域應該怎么做，要有計劃的在自己的區(qū)域進行市場傳播，店面方面要有一個準確的反應廠家文化背景的體現(xiàn)出來，形象店的形象就代表了公司和品牌的形象，專賣店的門頭和品牌的文化及品味要一直，它起到一個巨型廣告的作用，每時每刻都在向路人和顧客傳遞著一個品牌的形象，要是沒有專賣店的形象，充其量也是個牌子，談不上品牌。

　　專賣店建設要有“內涵”

　　接下來就是根據(jù)店面的環(huán)境、面積和內部結構進行有效的設計和裝修了，同時把專賣店的個性、內涵、產(chǎn)品擺放特色進行有效的控制，使客戶一進店就有一種親切的感覺，按照公司統(tǒng)一的5S店形象，專門有營銷策劃的，企劃部，需要品牌代理商的配合，跟著公司的步伐。

　　發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店要管理到位

　　加盟店主要是發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，幫助他們把終端搞好，幫助他們制作展板，設計制作門頭，雖然是名牌，售后服務。廠家對于終端管理，終端建設都要給一定的幫助和支持，廠家關于終端形象建設方面的光盤和指導手冊，我們都按照這個嚴格規(guī)范。

　　公司開始發(fā)展經(jīng)銷商，就要求終端專賣店的平米數(shù)，縣級的比如40~60平米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的不能低于20平米，都有具體規(guī)定，要按照這個。在機器的擺放上，縣級的網(wǎng)點需要6臺以上的樣機擺放，產(chǎn)品的上樣率一定要達到5.6個型號以上，比如天普的系列產(chǎn)品有鎖熱聚能的，有鉑金鎖熱的，有祥云號、火炬號系列等，這些產(chǎn)品系列都要保證一定的出樣率，否則就沒有辦法反映企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)實力和品牌實力，型號一定要全，這個要盡可能擺上。