凈水行業(yè) 不能用價(jià)格戰(zhàn)沖擊市場(chǎng)

　　凈水行業(yè)利潤出現(xiàn)微幅下調(diào)，行業(yè)可能出現(xiàn)“拼刺刀”競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，聯(lián)合利華收購沁園消息之后進(jìn)入凈水行業(yè)，是否會(huì)依托其整個(gè)集團(tuán)的資金實(shí)力帶入不同于以往的營銷方式?新加坡三達(dá)瞿晨飛經(jīng)理認(rèn)為，凈水行業(yè)因?yàn)殚T檻低，缺失國家標(biāo)準(zhǔn)，目前已經(jīng)處于魚龍混雜的局面。而銷售渠道也呈現(xiàn)出比較多元化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)家電渠道、建材渠道、禮品渠道、電子商務(wù)渠道等等。而聯(lián)合利華本身是一個(gè)非常善于營銷的企業(yè)，電視、網(wǎng)絡(luò)等互動(dòng)廣告，而這些營銷的前提和最終結(jié)果是產(chǎn)品的銷售。就目前的凈水產(chǎn)品接受度來看，消費(fèi)者最關(guān)注的還是將價(jià)格放在了第一位。而當(dāng)沁園這樣一個(gè)非常成熟的品牌背后又擁有這樣一個(gè)非常強(qiáng)大的資金鏈，會(huì)不會(huì)通過價(jià)格引爆凈水市場(chǎng)?

　　目前在消費(fèi)者并沒有對(duì)凈水行業(yè)形成成熟的品牌認(rèn)識(shí)，其對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的渠道主要來自于廣告宣傳和口碑以及用戶評(píng)價(jià)，而最后決定消費(fèi)者購買的因素?zé)o非兩點(diǎn)，一是價(jià)格;二是使用過該品牌消費(fèi)者的口碑。如果作為一家成熟企業(yè)來講，可能會(huì)出現(xiàn)通過價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)。

　　對(duì)于成熟的凈水品牌來講可能會(huì)通過價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)，但是作為發(fā)展型企業(yè)來講，更多考慮的是用戶的口碑和保護(hù)線下的價(jià)格體系。而面對(duì)目前電子商務(wù)對(duì)線下渠道的沖擊，瞿晨飛經(jīng)理認(rèn)為，對(duì)于尚未建立完善線下服務(wù)體系的廠家來講，需要謹(jǐn)慎對(duì)待網(wǎng)上銷售的沖量行為。因?yàn)橐坏┚W(wǎng)上銷售達(dá)到一定銷量之后而無法實(shí)現(xiàn)配套服務(wù)的落地，會(huì)影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，從而影響品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。所以，成長型凈水企業(yè)做電商需要考慮服務(wù)環(huán)節(jié)的銜接，另外可以嘗試無售后服務(wù)的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行試銷。一旦“拋棄式”的產(chǎn)品成熟，可以考慮投入更多精力進(jìn)行電子商務(wù)模式的運(yùn)作。但目前凈水在電商渠道的發(fā)展可以說是被服務(wù)所“綁架”，而遲遲發(fā)展緩慢。

　　另外做電子商務(wù)平臺(tái)需要關(guān)注的是，價(jià)格體系的保護(hù)要從線上貫穿到線下始終，從企業(yè)發(fā)展角度來講。不可能脫離線下代理商群體進(jìn)行市場(chǎng)前期拓展和后期深耕，如果線下代理商的利益得不到保護(hù)，對(duì)于初期合作關(guān)系的傷害十分大，繼而影響后續(xù)合作的穩(wěn)定性。