海南佳源：做市場 帶團隊 要有一顆感恩的心

　　1999年2月29日，公司委派李琪接手?？谵k事處，這也成為他人生的轉(zhuǎn)折點。12年來一路走過，他感受頗深。李琪的美都貿(mào)易公司，從一個人到擁有16人的團隊，是他最大的收獲。他待人真誠，對人仗義，熱愛學(xué)習(xí)，貫徹公司的思路，跟領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)經(jīng)驗，做事有條理，辦事效率高，近幾年，出現(xiàn)了佳源海南“熱銷”的現(xiàn)象，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。

　　海口是沿海城市，這里日照時間長，太陽能熱水器占據(jù)大份額市場。不過即熱式電熱水器也受歡迎，因為海南地下水進(jìn)水溫度高，與出水溫度相差不大，只需要小功率即可，比較省電。海南同類品牌多而雜，競爭相當(dāng)激烈。

　　佳源公司在?？谑谴碇平?jīng)營模式，美都貿(mào)易公司在地方比較有實力，有自己的終端賣場，在產(chǎn)品推廣上具有一定的優(yōu)勢。我接手之后，貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的理念，主要負(fù)責(zé)維護好終端，做好跟蹤服務(wù)，先穩(wěn)固，再突破，然后拓寬渠道，做零售、團購。騎著自行車四處跑市場，當(dāng)時正值六月份，沒有一點風(fēng)，非常熱，整個衣服都濕透了。

　　海口佳源之所以“熱銷”，究其原因，一是產(chǎn)品品質(zhì)好，具有一定的優(yōu)勢;二是定位準(zhǔn)確，著眼于工程批發(fā)，每月都會有幾單生意;三是隨著市場變化尋找新的門路，用贊美生活的方式，向消費者推廣公司生產(chǎn)的高端機;四是大家比較團結(jié)，確實是做點事情，理念一致，齊心協(xié)力。

　　我始終有這樣一個理念，凡事為公司著想，盡量為公司節(jié)約，什么事情不要麻煩公司，能自己解決的自己解決。在接手?？谵k事處，我發(fā)現(xiàn)管理一個團隊很難，不斷的學(xué)習(xí)各種知識，每次做月報表都是按時交給公司，不能因為我拖延下面的工作，這是我對自己的要求。

　　從一個人到現(xiàn)在的16人團隊，我想和我的團隊說，你們辛苦了。我的員工吃苦耐勞，踏實肯干，工作積極，氛圍很好，到旺銷季節(jié)，自覺加班，有時甚至顧不了吃飯。售后師傅不辭勞苦，晚上十點還在路上，商場導(dǎo)購員給顧客講產(chǎn)品嗓子都啞了。我很痛心，巡場時，就給導(dǎo)購員買金嗓子喉寶，讓他們保護好嗓子。為員工爭取利益，不能虧欠員工，員工是您最大的財富。

　　回顧這些年來操作佳源的歷程，除了要感謝我的團隊，更要感謝佳源公司的戚總。

　　公司開始起步的時候，檢測臺都是自己做的，條件很艱苦，有時發(fā)不了工資，都是打著欠條，我們在年底才能拿到錢回家過年。創(chuàng)業(yè)維艱嘛，風(fēng)雨之后總能見到彩虹。

　　當(dāng)時老家正在蓋房子，砌墻到一半的時候，因為資金斷了，工匠們都不干了，我和家人很苦惱，戚總知道事情后，二話沒說，在最困難的時候義無反顧的幫助我，度過了難關(guān)，這一點讓我很感動，銘刻在自己心里，沒齒難忘。

　　佳源在海南銷量好，就有同類品牌的廠家用高薪挖我，不過被我拒絕了，我說“我會一直做佳源，除非戚總不要我了”，我覺得做人就應(yīng)該有最起碼的品質(zhì)，不能被外界所誘惑，有些事不是金錢所能解決的。我對佳源的感情很深，很多人不能理解我的感受。人還是要感恩的心，感謝在困難時幫助過你的人。