新建社區(qū)開店 初期怎么推廣更有效

　　現(xiàn)在，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，家電零售企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩個(gè)方式，一是建大型的超級體驗(yàn)店，二是開大量的小型店，社區(qū)店。所以，社區(qū)經(jīng)濟(jì)會(huì)成為現(xiàn)代零售企業(yè)的又一個(gè)增長點(diǎn)。早期也有一些家電零售企業(yè)開社區(qū)店，但并不是很成功，例如，某區(qū)域家電零售企業(yè)一年投入100萬元開了間社區(qū)占，結(jié)果賠了90萬元，最后關(guān)閉。最主要的原因連鎖企業(yè)的管理成本高，至少需要現(xiàn)場管理和財(cái)務(wù)管理人員，如果是24小時(shí)，則需要四個(gè)人左右，但社區(qū)店的銷售規(guī)模有限，家電零售微利的情況下，社區(qū)店的規(guī)模支撐不了連鎖規(guī)范化管理的成本，生存期就難以渡過。

　　但也有的家電社區(qū)店開得比較成功。例如北京某新建小區(qū)中就開了一家家電社區(qū)店。這家店開業(yè)初期，采取了與周邊商家聯(lián)手，即異業(yè)合作的方式，把商圈周邊不同業(yè)態(tài)的幾家商戶全部聯(lián)合起來。他們采用的方式也比較簡單。一種是聯(lián)盟商戶的會(huì)員，只要有商戶的消費(fèi)者小票，到門店買器都可以享受九折優(yōu)惠。第二種是以特約商戶的形式出現(xiàn)，即在飯店中放社區(qū)店的宣傳牌，在社區(qū)店放飯店的宣傳牌，相互作為特約商戶，只要是社區(qū)店的顧客，持消費(fèi)小票到飯店吃飯也可以打九折。

　　這個(gè)社區(qū)店當(dāng)時(shí)將小區(qū)周邊稍有規(guī)模的理發(fā)店都發(fā)展成為聯(lián)盟商戶，當(dāng)時(shí)活動(dòng)做的很生動(dòng)，商戶也都非常喜歡這種方式，對提升的作用非常明顯。

　　一是，在新建小區(qū)中開店，首先就是要有一個(gè)對顧客戶忠誠度的培育過程。通過這種異業(yè)聯(lián)盟的方式，可以讓社區(qū)店有更廣泛的建立信任度的渠道。

　　二是能夠形成聯(lián)想銷售，例如說，消費(fèi)者在飯店里就餐時(shí)，誰也不會(huì)想到電器銷售，但當(dāng)結(jié)帳時(shí)，知道購買家電時(shí)能夠享受優(yōu)惠的時(shí)候，就有可能去門店中去體驗(yàn)。

　　三是，在一個(gè)新建的社區(qū)內(nèi)，異業(yè)聯(lián)盟可以促使社區(qū)的消費(fèi)者形成一個(gè)商圈，讓周邊相對固定的顧客形成一種固有的消費(fèi)模式，比如說，吃飯到什么地方，買東西到什么地方，這種異業(yè)聯(lián)盟的方式有利于打造一個(gè)優(yōu)勢的聯(lián)盟商圈，更利于社區(qū)內(nèi)商戶間的發(fā)展。