雙線同價(jià)的扣點(diǎn)至關(guān)重要

　　6月8日全面同價(jià)以來，各方紛紛反映蘇寧雙線融合尚不完善，整個(gè)體統(tǒng)不足以支撐其雙線同價(jià)操作，例如，開單。一般來講，蘇寧易購(gòu)的分部產(chǎn)品經(jīng)理在一天時(shí)間內(nèi)會(huì)參考競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)進(jìn)行兩次改價(jià)，而調(diào)價(jià)之后遭遇了諸多麻煩，消費(fèi)者的投訴、開不出訂單、產(chǎn)品供應(yīng)不足等等，無論對(duì)蘇寧本身還是與其合作的供應(yīng)商來講，都造成損失。

　　從價(jià)格上來講，原本蘇寧易購(gòu)的初衷是線上線下同價(jià)，同的是低價(jià)，但是供應(yīng)商對(duì)此卻并不買單，畢竟蘇寧不是其全部銷售渠道，也并沒有動(dòng)一發(fā)傷全身的顧慮，最壞的結(jié)果是停止與蘇寧的全線合作。在供應(yīng)商的堅(jiān)持下，目前蘇寧也在積極的調(diào)整策略，將價(jià)格提高，以保證各方的利潤(rùn)。

　　雖然全國(guó)58個(gè)倉與廠家直接對(duì)接，但是對(duì)一些家電品類來講，具體的對(duì)接操作依然需要依靠代理商中間環(huán)節(jié)。而代理商最關(guān)心的是關(guān)于扣點(diǎn)問題，至今依然沒有明確的規(guī)定。

　　目前，蘇寧云商雙線規(guī)劃雖然與廠家簽訂大盤，但是依然按照各區(qū)域在進(jìn)行，采取代理制的廠家依然離不開代理商層面具體實(shí)行和操作，而代理商最為關(guān)注的是扣點(diǎn)是否也要線上線下保持同步。如果保持一致，雙線同價(jià)的實(shí)現(xiàn)恐怕難度加大。而如果蘇寧單方面保持同價(jià)，那么京東商城、天貓等其他平臺(tái)價(jià)格不進(jìn)行管控，可想而知原本熱鬧的電商江湖又將呈現(xiàn)何等局面，而最終受損的依然是處于夾心層的代理商群體利益。

　　如果依然傳統(tǒng)實(shí)體店的扣點(diǎn)合作，顯然對(duì)于線上來講不現(xiàn)實(shí)。談判的尺度掌握在工廠簽大盤合同時(shí)的力度，對(duì)于代理商來講，更為關(guān)注的扣點(diǎn)對(duì)其利潤(rùn)的影響。擴(kuò)而廣之，扣點(diǎn)的多少不僅僅涉及到蘇寧云商，畢竟在現(xiàn)有的電商渠道當(dāng)中，蘇寧易購(gòu)只是作為一部分存在，京東、亞馬遜、1號(hào)店、天貓，包括易訊和國(guó)美在線多個(gè)電商平臺(tái)，扣點(diǎn)如何規(guī)定，整個(gè)價(jià)格規(guī)范至關(guān)重要。單純蘇寧易購(gòu)對(duì)直接供貨代理商產(chǎn)生的影響有限，但與蘇寧的談判顯然已經(jīng)成為眾矢之的，其他平臺(tái)商、代理商以及各品牌供應(yīng)商，全部緊密關(guān)注著對(duì)方的態(tài)度和各自的談判進(jìn)程。