聚劃算需要多點支撐

　　隨著凈水產品在網絡上熱賣，越來越多的凈水品牌參與到平臺活動中，廠商已經意識到網絡給凈水產品帶來的發(fā)展契機。但是作為安裝類產品，并不是所有凈水品類都適合線上銷售、適合做聚劃算這種能夠短時間內迅速實現(xiàn)銷售的網絡推廣模式。

　　沁園相關負責人告訴記者，目前平臺上銷售凈水產品的品牌已經很多，初步統(tǒng)計約有一百多個品牌通過各種形式做網絡銷售。但是凈水產品的在線交易情況并不像預期的那么樂觀，絕大多數(shù)的品牌商依然對以何種形式參與電商平臺充滿疑惑，也對平臺的各種活動面臨選擇性難題。

　　對凈水器來講，做聚劃算面臨最突出的問題是怎樣降低物流成本。在天貓平臺做活動，產品的流通環(huán)節(jié)成本占30%左右，如果是免費安裝則成本更高。電商平臺雖然能減少中間環(huán)節(jié)，降低部分物流成本，但是如果沒有銷量的支撐，小規(guī)模產品的物流成本可能會比傳統(tǒng)方式更高。

　　另外就是保持產品的完整性、降低損耗、合理規(guī)劃和配置庫存，無論線上線下都面臨這個問題，而且電商平臺可能比傳統(tǒng)渠道所面臨的問題更大。

　　參與一次聚劃算活動，需要做多項準備工作，最大化的避免上述幾個問題的出現(xiàn)。

　　前期準備之選品

　　一般來講，凈水器品牌參與聚劃算活動推廣的產品有幾種方式：第一，為了推新品，推出“嘗鮮價”，這種類型在產品成熟度和后續(xù)安裝上的要求較高;第二種選擇成熟產品參與活動，以用戶可以自己安裝的產品為主;第三種是單價較低更容易走量的產品，如櫥下凈水器和凈水龍頭;后兩種是目前聚劃算當中常見的選品方式。

　　因為服務網絡尚未健全，很多店鋪推出DIY安裝圖片和視頻，也有企業(yè)在服務尚未覆蓋到的區(qū)域直接推出“包換”服務，一旦網購產品出現(xiàn)問題直接換新機，還有企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展服務商銷售自己的產品和配件，從而保證線上銷售的服務落地。

　　目前網絡上的視頻和圖片安裝指導成為主流，沁園推出的親水膜凈水器QSM-MRD1參與聚劃算，就是從安裝角度考慮，并且在店鋪后附產品安裝的圖片指示DIY安裝。例如無紡布安裝方法：從軟化芯上扣下壓板，放上一黑一白無紡布點在軟化芯上，再將壓板卡上;再例如浮球的安裝方法：1、檢查浮球有沒有破損，特別檢查頂部是否有錐形橡膠墊;2、看一下凈水桶的下桶底部有個螺口，將浮球旋到下桶底部的螺口上，注意旋緊;3、將飲水機頂上的聰明座拿掉，在聰明座里無水的情況下，將凈水桶放上，然后加水至凈水桶過濾。

　　說明方法簡明扼要，一般的網購用戶都可以實現(xiàn)自己動手安裝。還有視頻+圖片指導的安裝方法。

　　前期準備之預售和備貨

　　首先就是預售，一般來講，網絡的常規(guī)銷售方式是現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨到付款。參與預售活動就是通過平臺，提前一段時間發(fā)布產品信息，實現(xiàn)提前備貨，并在短時間內迅速完成發(fā)貨。預售信息的公布可以解決余量庫存難消化、多流量環(huán)節(jié)帶來高損耗及倉儲費用，等等。

　　2012年，某凈水品牌推出一款櫥下凈水器參與聚劃算活動。首先通過預售，統(tǒng)計成交的可能銷量和可配送的區(qū)域，并且統(tǒng)一貨源和發(fā)貨地，做到了承諾下單3天內產品送達，3天的預定量超過800臺，其中某專賣店通過順豐包郵就實現(xiàn)了將近400臺的銷售。

　　其實，該品牌自2010年做平臺以來，已經參與過三次活動，已經總結出了一些經驗和做法。策劃負責人說，聚劃算是一個鏈條活動，需要多個關鍵點支撐，從選品到預售，從配送到安裝，任何一個點銜接不暢，都不算是一場成功的推廣活動。對于凈水器來講，如果后續(xù)服務沒有跟上，不僅起不到品牌推廣提升銷售量的作用，還極有可能影響到品牌信譽。

　　例如，聚劃算定于3月20號10點開團，該品牌3月13號接到聚劃算審核通過的通知，所做的準備從13號開始，各個部門的配合、負責調配等都做詳細部署，同時還將可能出現(xiàn)的意外也做出預估，并安排好相關的應對措施。另外，備貨秉承“寧多不少”的原則，數(shù)量與預售剛好或者沒有備貨就申請上報產品數(shù)量的風險很大，貨源如果不足可以將活動推遲，如果用戶下單發(fā)不出貨，那店鋪的損失非常大。