終端賣場業(yè)績下滑 廠商如何突圍

　　最近，由流動(dòng)性引發(fā)的關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的話題一直不絕于耳。然而，由終端引發(fā)的銷售危機(jī)在家電業(yè)卻早已爆發(fā)。

　　終端怎么不動(dòng)了？

　　華南某城市的小家電代理商的供貨渠道以華潤萬家、國美和蘇寧等系統(tǒng)為主，今年春節(jié)一過，為了沖業(yè)績，拿政策等，壓了幾千萬元的貨物。按照正常情況，年中的庫存應(yīng)該保持在2000萬元左右，然而，現(xiàn)在倉庫里的庫存卻有近5000萬元。這些庫存無疑讓老板寢食難安。

　　從五一開始，就有供應(yīng)商透露，五一的促銷活動(dòng)同比又下降了。問及原因，供應(yīng)商認(rèn)為，一方面是因?yàn)槲飪r(jià)上漲導(dǎo)致生活成本的大幅上漲，消費(fèi)者對于未來的預(yù)期不確定，所以，整體的購買力在下降。

　　某微波爐代理商也發(fā)現(xiàn)，第二季度以來，微波爐的銷售下滑非常嚴(yán)重。有專業(yè)人士分析認(rèn)為，主要是因?yàn)槲⒉t不屬于剛性需求。在普通的工薪家庭，電飯煲、電風(fēng)扇等屬于必備，產(chǎn)品壞了消費(fèi)者會(huì)立即去購買新的。而微波爐的主要作用是熱飯菜。到了夏季之后，使用的頻率降低，尤其是在物價(jià)上漲的情況下，很多消費(fèi)者購買微波爐的意愿就降低了。因此，各種終端的銷售都在下滑。

　　網(wǎng)絡(luò)還是那么火

　　與終端的日落西山相比，網(wǎng)絡(luò)銷售卻是極其火爆。剛剛結(jié)束的6.18大型網(wǎng)絡(luò)促銷季，又讓很多消費(fèi)者體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)購物的實(shí)惠與便捷。蘇寧、國美等第一季度的財(cái)報(bào)都顯示，門店的銷售量在下降，線上的業(yè)績在增長。

　　佛山某專業(yè)的電商公司今年上半年的同比業(yè)績有了20%以上的增長。盡管這個(gè)數(shù)字低于往年，但是與傳統(tǒng)渠道的下滑相比，這個(gè)數(shù)字無疑也是令人興奮的。

　　最近，中怡康時(shí)代市場研究中心總經(jīng)理連四清在分析渠道的時(shí)候指出，隨著去年幾輪電商大戰(zhàn)之后，消費(fèi)者日趨理性消費(fèi)。為避免單純價(jià)格戰(zhàn)，未來電商營銷手段更需要從產(chǎn)品體驗(yàn)、營銷、渠道革新、用戶需求等多層面、全方位的升級。“預(yù)計(jì)未來電商市場份額將繼續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到中國家電市場規(guī)模的30%左右”。

　　某品牌的總經(jīng)理認(rèn)為，如果家電行業(yè)總體的規(guī)模中30%在網(wǎng)上銷售的話，小家電的占比會(huì)更高。因此，為了美的、九陽和蘇泊爾等小家電品牌受到線上的影響是最大的，大家應(yīng)該根據(jù)市場的變化，盡快找到好的對策。

　　大家該怎么辦？

　　市場的冷暖，其實(shí)賣場自己是最先感知的。有人透露，某外資的連鎖超市已經(jīng)開始了單品的調(diào)整。具體的做法是減少賣場中品類中的單品數(shù)量，單一價(jià)位段中只保留一個(gè)單品，集中所有資源做好單品的銷量。例如，電水壺這個(gè)品類中有五個(gè)價(jià)位段，分別是69、99、129、159和170，那么，69元這個(gè)價(jià)位段，賣場中只允許一個(gè)品牌的一個(gè)型號。其它品牌的其它型號只能考慮其它的價(jià)位段。這一措施對于小家電的影響是多方面的，一方面讓廠家生產(chǎn)性價(jià)比最好的產(chǎn)品，也會(huì)縮減整個(gè)小家電產(chǎn)品在賣場中的經(jīng)營面積，更是考驗(yàn)了供應(yīng)商在賣場中經(jīng)營能力。如單品的選擇，客情關(guān)系，庫存管理等。

　　也有品牌的高層認(rèn)為，大品牌下一步一方面調(diào)整線上的策略，最重要的一點(diǎn)還要借助有競爭力的產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)，讓下沉三四級市場落到實(shí)處，在三四級市場尋求突破。