銀川家電市場掃描

　　作為寧夏回族自治區(qū)首府，銀川市下轄興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)、永寧縣、賀蘭縣、靈武市，東與吳忠市鹽池縣接壤;西依賀蘭山與內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟阿拉善左旗為鄰;南與吳忠市利通區(qū)、青銅峽市相連;北接石嘴山市平羅縣，與內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市鄂托克前旗相鄰。

　　銀川市的常住人口約200多萬，城鎮(zhèn)人口為150萬左右，鄉(xiāng)村人口50萬左右。同時，銀川是新亞歐大陸橋沿線的重要商貿(mào)城市，位于“呼——包——銀——蘭——青經(jīng)濟帶”的中心地段，也是寧蒙陜甘周邊約500公里范圍內(nèi)的區(qū)域性中心城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

　　銀川家電市場的總規(guī)模約為20多億元，其中，新百東橋家電的銷售總額超過10億元，占市場50%左右的份額。大中電器總銷售額在2億元左右，占市場份額的10%。蘇寧、國美電器等市場份額10%左右，剩余30%的市場份額被批發(fā)渠道所占據(jù)。

　　銀川家電市場的經(jīng)銷渠道以批發(fā)和零售為主，其中，零售賣場經(jīng)過幾年的發(fā)展，形成了以新華東橋家電為主的終端業(yè)態(tài)。

　　雖然銀川地域廣闊，但是在銀川市中心，家電賣場的布局集中而緊湊。新華東街作為銀川市的中心街道，集中了幾乎所有銀川本地、全國連鎖以及個體經(jīng)營的不同規(guī)模的品牌專業(yè)家電賣場，包括新百東橋電器、中大城電器、蘇寧電器、國美電器等9家零售門店，其中還包括蘭州國芳百盛以及新華百貨等綜合的百貨賣場。

　　新百電器領(lǐng)跑零售市場

　　銀川家電零售市場自九十年代開始起步，經(jīng)歷三足鼎立的“戰(zhàn)國時代”發(fā)展至今，在市場活躍的僅有東橋電器和大中電器兩家。

　　新華百貨為銀川市的商業(yè)龍頭，2002年與東橋電器合并，將電器業(yè)務(wù)并入綜合百貨版塊，現(xiàn)新華百貨被北京物美商業(yè)控股。

　　2002年，東橋電器與新華百貨合并之后發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)板塊由電器零售、電器批發(fā)、手機零售三個板塊組成，覆蓋了寧夏全境及部分周邊市場。同時，為了解決輻射區(qū)域的物流配送，逐步建立了30000多平米的倉儲中心，其中，圍繞電器零售與電器批發(fā)業(yè)務(wù)在銀川市建立了一個現(xiàn)代化的物流中心和五個分庫;圍繞手機零售業(yè)務(wù)建立了一個現(xiàn)代化的物流中心。公司商品的配送范圍覆蓋寧夏全境及陜西、甘肅、內(nèi)蒙等周邊地區(qū)，配送半徑500余公里。

　　2010年，新華東橋開始下沉周邊的地縣市場，目前，在靈武市、固原市等周邊區(qū)縣共發(fā)展30多家電器零售門店，領(lǐng)跑銀川地區(qū)零售市場。其中在銀川市中心的新華東街，在新華商圈有利位置全部被新百占據(jù)的情況下，東橋電器擁有3家比較有代表性的家電賣場。

　　其一，新百店。作為銀川市的地標性綜合購物場所，新華百貨以高端品牌和產(chǎn)品銷售為主要特點，東橋電器新百店以純進口電器、合資和國產(chǎn)產(chǎn)品組成品牌陣營。

　　東橋新百店家電賣場總營業(yè)面積1000平米左右，除了博世西門子、海爾卡薩帝、三星、老板、松下、索尼等高端產(chǎn)品以生活館專賣形式入駐之外;廚房電器匯聚了蘇泊爾、美的、九陽等高端機型，除此之外、象印、虎牌和科沃斯等單價較高的品牌產(chǎn)品也有入駐，并且暢銷的產(chǎn)品類型集中在智能化程度較高的機型，例如單價在5000～6000元的科沃斯智能吸塵器，在東橋新百店銷售的最好。另外，單價在3000元左右的咖啡機、面包機、智能擦窗機器人也吸引了很多年輕消費群體的關(guān)注。并且通過團購專場和購物卡活動極大帶動了新百店的銷售，成為東橋電器連鎖中單品產(chǎn)出最高的店。

　　其二，東橋電器東方紅店。東方紅店是東橋電器中單店效益最好的店。東方紅店與新百店毗鄰，在定位上差異化明顯，東方紅重點在中高端產(chǎn)品的主力推薦，尤其是以中端消費階層為目標群體。

　　東方紅店依然是隸屬于新華集團的綜合百貨類購物場所，與新百店緊鄰。兩個百貨商場中間形成一個小型休閑娛樂廣場，該廣場吸引了不少到此散步遛彎的人群，在人氣上有一定的保證。

　　東橋電器位于五層，營業(yè)面積接近2000平米，匯集了幾十個家電品牌。最初入駐東方紅店，東橋電器并不占優(yōu)勢，在前期活動的宣傳推廣上下了一番功夫。例如，東橋電器高層親自上陣搭建展臺，由電器系統(tǒng)員工自編自導(dǎo)自演，配合電器賣場推出各種優(yōu)惠促銷活動以吸引人氣，經(jīng)過兩年時間堅持推廣，東方紅店逐漸得到消費者的認可，并且因為其大眾化的定位和團購卡活動的推廣，使東方紅店成為新百電器中單店效益最好的門店，單店年銷售額達到3億元左右，遙遙領(lǐng)先于其他零售家電賣場。

　　其三，專業(yè)賣場——金泰店。金泰店坐落在新華東街與清河南街交叉口西南，2010年4月開始營業(yè)。共三層，總經(jīng)營面積達10000多平米，是東橋電器第一個專業(yè)家電零售賣場。與新百店和東方紅店相比，金泰店的定位為中低端，整個賣場經(jīng)營品牌近百個。由于營業(yè)面積大，很多知名品牌多以店中店的形式進行產(chǎn)品展示，其中較為突出的是煙灶產(chǎn)品，在金泰店，煙灶品牌占用了較大空間，營造整體廚房的形象，用以提升消費者更直觀的購物體驗。

　　除此之外，金泰店的特點還在于品牌和品類更豐富，除了常規(guī)產(chǎn)品，還有更多凈水等新興品類陳列其中。這里集中了沁園、安吉爾、美的、愛惠浦、濱特爾、世?？怠勰峥怂?、霍尼韋爾等十幾個品牌。

　　2013年，新百電器的規(guī)劃是除鞏固市區(qū)成熟賣場，繼續(xù)向下級市場延伸，鞏固目前開設(shè)的地縣門店，并且有選擇的在條件成熟區(qū)域增開賣場。

　　新百占領(lǐng)了新華商圈核心位置，其高端旗艦店新百東方紅業(yè)態(tài)布局較為合理，并且在全市都有廣泛的網(wǎng)點，一次促銷活動多家店聯(lián)動，其優(yōu)勢是其它零售賣場短期內(nèi)無法比及的。

　　大中電器對有效門店

　　的保留

　　2003年，北京大中電器將發(fā)展的觸角伸向西北市場，成立銀川大中電器有限公司，成為大中電器西北第一家加盟店，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大中電器成為銀川地區(qū)較有影響力的家電零售賣場并已獨立運作。

　　2010年開始，整個家電行業(yè)陷入低速發(fā)展階段，大中電器開始調(diào)整經(jīng)營策略。由于下級市場的房租、人工、配送成本的增加，大中電器從下級市場撤出，保留市區(qū)精品門店。

　　經(jīng)過調(diào)整，2012年大中電器更名為“中大城電器”，目前在銀川市保留3家有效門店，總店位于新華東街，營業(yè)面積1000多平米。經(jīng)營家電品牌集中在消費者耳熟能詳?shù)拇蟊娖放疲蕴峁┬詢r比較高的品牌電器為主要經(jīng)營特色，走更加大眾化的市場路線。并且在單場活動中突出促銷的效益，例如，今年“3.15”，中大城電器推出“10周年慶典”為主題的全場促銷活動，通過累積減返、團購送禮、禮上加禮、購物抽獎、老發(fā)票購物等各種優(yōu)惠活動撬動市場，使銷售額同比增長了80多萬元。壓縮無效門店，將更多支持投放到有效門店，集中資源進行促銷推廣的策略，取得了初步成效。

　　連鎖賣場的經(jīng)營狀況

　　2009年，蘇寧電器入駐銀川家電零售市場;2010年，國美電器進駐銀川家電市場，兩家全國家電連鎖賣場均有各自的甘肅分公司負責籌劃。

　　目前，電器連鎖在銀川市區(qū)的布局為：國美電器兩家店，分別位于興慶區(qū)新華街國芳百盛負一層，營業(yè)面積6000多平米;另一家位于金鳳區(qū)正源北街萬達廣場二樓，2011年底，銀川金鳳萬達商業(yè)廣場開業(yè)，作為銀川首個大型城市綜合體，萬達廣場的入駐引起家電行業(yè)的重視，國美電器率先入駐，希望以此提升國美的單店規(guī)模和消費層次。

　　蘇寧電器在銀川有一家旗艦店，位于利群東街即步行街，年銷售額1億元左右。蘇寧電器在銀川的布局更傾向于低端產(chǎn)品，主打海爾、美的等品牌中性價比較高的產(chǎn)品。

　　雖然蘇寧和國美電器在銀川經(jīng)營3年多時間，但目前并沒有改變整個銀川地區(qū)零售市場的格局。而2011年開業(yè)的萬達購物廣場則被更多的代理商和消費者所看好，隨著銀川金鳳區(qū)新商業(yè)圈的打造，萬達廣場作為零售新勢力，電器經(jīng)營定位趨向高端，加之整個萬達娛樂、休閑、辦公等綜合運營體系的成熟，開業(yè)不到兩年時間，已經(jīng)吸引了更多的消費群體聚集到此，其未來發(fā)展勢態(tài)也不容小覷。

　　渠道批發(fā)的集散地

　　蘭州作為新北商貿(mào)中心，對銀川的渠道市場造成了一定的擠壓，蘭州很多代理商所負責的區(qū)域都輻射到了甘肅、青海、寧夏和西藏地區(qū)，這導(dǎo)致了銀川渠道市場的優(yōu)勢不是十分明顯，但仍然有著自己的市場特色和空間。

　　在位于解放東街的立達批發(fā)市場及周邊街區(qū)，匯聚了海爾、格力、美的、新飛、格蘭仕、萬家樂、歐意、好太太等100多個家電品牌將近200家門店，這里是家電渠道批發(fā)的集散地。

　　這里的代理商絕大多數(shù)以渠道分銷為主，規(guī)模稍大的代理商年銷售額在幾千萬元。代理知名品牌的代理商所負責的區(qū)域可以覆蓋全省和蒙西部分市場，規(guī)模稍微小一點的代理商年銷售規(guī)模在幾百萬元不等，區(qū)域輻射范圍也較小。還有一些分銷商直接從蘭州代理商處拿貨。

　　因為立達市場同時兼有貨運物流配送的客運站點，很多周邊的經(jīng)銷商并沒有備貨習慣，通過電話與固定的品牌代理商合作拿貨，基本能夠做到三天之內(nèi)配送到下級分銷商處。

　　在立達批發(fā)市場，不乏幾家有實力的代理商，例如金佳宜電器，威力家電等，涉及空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)電器等多個品類的寧夏總代理，并且在長期經(jīng)營中打造了一套較為現(xiàn)代化的管理體系，除了批發(fā)渠道，還成為少數(shù)幾個在終端賣場、商超系統(tǒng)等普遍上樣的代理商，通過他們的努力，使其代理的幾個品牌在當?shù)氐匿N售一直保持領(lǐng)先地位，同時，也為其發(fā)展下級分銷體系打下了牢固的市場基礎(chǔ)。

　　不足一百平米的門市在立達市場租金每年約為3萬元左右，成本相對較低。一般來講，立達市場的家電價格與終端相比低10%左右，也正是因為價格和貨運優(yōu)勢，立達市場的代理商整體生存和經(jīng)營狀況較為良好。

　　除此之外，在毗鄰解放東路的周邊街面也集中了美的、創(chuàng)維、浪木、歐派、法羅力、格美淇、容聲等幾十家以品牌專賣店，以形象展示和零售為主。

　　總體來看，銀川家電市場的競爭與其他一二線城市相比較，并不十分激烈。但是銀川卻是家電廠家贏利點最好的城市，首先，電商對該區(qū)域的影響并不大，目前幾乎可以忽略不計，依然以傳統(tǒng)的銷售方式為主，加上近來江浙富裕階層移民至此，只要肯做活動進行促銷推廣，依然有很大的市場空間;所以在一線城市紛紛因為電商的發(fā)展而陷于價格戰(zhàn)中來看，銀川算是傳統(tǒng)銷售方式的代表。造成這種原因一是因為地域廣博，最后一公里的配送沒有實力的商家難以企及;二是發(fā)展意識薄弱，尤其是代理商缺乏競爭意識，渠道分銷也依然主要以自然銷售為主。

　　其次，產(chǎn)品單價高。與其他市場相比較，銀川家電市場的產(chǎn)品價格要高出15%，除了終端的成本費用，由于消費者購買渠道較為單一也是造成銷售價格偏高的部分原因。

　　第三，廠家投入較小，一般意義上，銀川地方閉塞，消費能力有限，廠家很少對其進行扶植和培育，在資源投入較少的情況下，代理商的自主操作空間靈活，廠家的利潤空間也得到了保證。

　　所以，縱觀銀川地區(qū)的家電市場，就像一塊尚未被完全雕琢的璞玉，隨著整體家電市場的發(fā)展和先進經(jīng)營意識的逐漸滲透，整個銀川家電市場尚有發(fā)展后勁可言。