加強市場調研 讓培訓落地開花--現代家電商學院走進銀川

　　2013年，現代家電商學院以“走基層 送培訓 提管理”為主旨的、專門針對代理商和經銷商舉辦的專題培訓項目正式啟動。

　　早春三月，現代家電商學院攜手銀川家電協(xié)會舉辦“2013年家電市場商機分析與三四級市場終端促銷”為主題的培訓活動，并以此次活動為起點，拉開了現代家電商學院2013年的培訓大幕。

　　此次銀川培訓班打破了以往培訓的一些格式化程序，在形式上更加靈活、在授課內容上理論和實踐相結合，給銀川當地的代理商輸送了不一樣的市場理念。

　　?展會、年會、培訓同期舉行。

　　銀川市作為商學院走進西北家電市場的第一站，具有鮮明的渠道特征，伴隨著當地家電協(xié)會的成立，由家電代理商自己選舉成立的聯盟在當地家電市場引起了關注，并且由此為依托，3月18日在銀川當地舉辦了區(qū)域性的家電展會、營銷年會以及和現代家電商學院合作的為期一天的現場培訓。

　　與平時的家電展會有所不同，銀川市3月份的家電展面向所有經銷商開放，參展商則是由當地代理商自行參展，進行新品的展示、陳列和講解，通過參加展會達到拓展渠道客戶的招商作用。

　　此次展會幾乎囊括了銀川當地的廚衛(wèi)以及冰洗家電品牌，并且與3月18日晚舉辦銀川家電年會，有超過300名經銷商參加此次年會，為當地家電經銷商提供了高效溝通的平臺。

　　?培訓具有前瞻性和指導性。

　　3月19日，現代家電商學院同期舉行了為期一天的“2013年家電市場商機分析及市場推廣和實踐”專題培訓。培訓主要分為兩大主題，分別是“家電市場趨勢和商機分析”以及“三四級市場推廣與實踐”由現代家電雜志社資深編審連曉衛(wèi)和濟南朗旭商貿有限公司總經理楊玉坤進行講解。

　　受經濟發(fā)展影響，整個寧夏地區(qū)的家電市場依然有著鮮明的渠道特征，大多數代理商扮演著流通者的角色，即以分銷批發(fā)為主，在廚衛(wèi)電器這一品類上尤為突出。所以，在對今年家電市場形勢進行講解和分享時，連老師著重強調了在銀川當地的市場特征基礎上，需要重視不同品類在不同渠道中的發(fā)展，以及新產品和新渠道給代理商和經銷商帶來的市場機會。

　　圍繞品類在銷售中的上升率和新渠道、尤其是電子商務渠道對未來家電市場的影響，連老師與現場參加培訓的學員做了較為詳細的分析和溝通，為當地代理商打開了一扇了解外圍市場、了解先進運營模式的窗口。

　　例如，由于整個寧夏地區(qū)地域廣博，加上當地消費者購物習慣的制約，電子商務在該地區(qū)，尤其是家電領域尚未有商家涉及，很多代理商依然采用最傳統(tǒng)的地面銷售方式，也有一部分代理商想在銷售 渠道上有所拓展，但并不了解什么是電子商務，怎么做電子商務。有著豐富實操經驗的連老師通過走訪廠商、與電商行業(yè)人士的交流、以此為基礎積累了實際的運營經驗，使之形成系統(tǒng)化的講課內容，為銀川的代理商普及了電子商務知識，傳遞了更鮮活、更先進的家電運營理念。

　　同時，也將一手的家電市場資訊傳遞給參加培訓的學員，讓學員對電子商務有了更直觀和詳細的認識，了解到家電市場日新月異的變化。

　　來自山東的楊玉坤老師作為現代家電商學院的資深講師，有著廠家、零售企業(yè)、代理商行業(yè)多重職業(yè)背景。多年的職業(yè)經歷同樣讓楊老師的授課充滿實戰(zhàn)內容，加上多重的職業(yè)背景，使楊老師在進行市場推廣時更加知己知彼，有的放矢。

　　課堂上楊老師同樣將他拓展山東下線市場的經驗進行了分享，并且著重強調對于構建分銷渠道的代理商來講，加強對分銷商的管控和管理是重點，在現有基礎上形成一套現代化、規(guī)范化的合作流程是將來代理商發(fā)展渠道的重點。

　　通過現場與學員的交流、通過具有代表性的案例解答學員的現場提問，楊老師的授課環(huán)節(jié)真正做到了師生互動，互通有無，實戰(zhàn)交流，經驗共享。

　　?進一步調研西北家電市場，讓培訓落地開花。

　　通過一天的培訓，不僅讓銀川當地的代理商、經銷商更加了解整體家電行業(yè)的發(fā)展現狀，同時也加深了我們對當地的代理商和家電市場的了解，并且在了解的基礎之上針對其他相類似的區(qū)域制定更有針對性、實戰(zhàn)性，也更加貼近當地市場的培訓課程。

　　整體上來講，銀川當地家電市場的發(fā)展和代理商發(fā)展狀況與我們曾經舉辦過的鄭州班、廣州班、珠海班、上海班等精品班相比仍然存在差距，但是參與學習的代理商和經銷商學員的學習熱情值得肯定，希望能夠通過此次培訓，走進中國的西北家電市場，進一步學習、了解和調研，增加與各地家電廠商的溝通和交流，并且以現代家電雜志為依托，通過商學院和網站的互動配合，形成立體化的教學模式，為各區(qū)域的廠商提供更多的幫助和更好的服務，真正做到讓培訓落地開花。