加強(qiáng)市場調(diào)研 讓培訓(xùn)落地開花--現(xiàn)代家電商學(xué)院走進(jìn)銀川

　　2013年，現(xiàn)代家電商學(xué)院以“走基層 送培訓(xùn) 提管理”為主旨的、專門針對代理商和經(jīng)銷商舉辦的專題培訓(xùn)項目正式啟動。

　　早春三月，現(xiàn)代家電商學(xué)院攜手銀川家電協(xié)會舉辦“2013年家電市場商機(jī)分析與三四級市場終端促銷”為主題的培訓(xùn)活動，并以此次活動為起點，拉開了現(xiàn)代家電商學(xué)院2013年的培訓(xùn)大幕。

　　此次銀川培訓(xùn)班打破了以往培訓(xùn)的一些格式化程序，在形式上更加靈活、在授課內(nèi)容上理論和實踐相結(jié)合，給銀川當(dāng)?shù)氐拇砩梯斔土瞬灰粯拥氖袌隼砟睢?/p>

　　?展會、年會、培訓(xùn)同期舉行。

　　銀川市作為商學(xué)院走進(jìn)西北家電市場的第一站，具有鮮明的渠道特征，伴隨著當(dāng)?shù)丶译妳f(xié)會的成立，由家電代理商自己選舉成立的聯(lián)盟在當(dāng)?shù)丶译娛袌鲆鹆岁P(guān)注，并且由此為依托，3月18日在銀川當(dāng)?shù)嘏e辦了區(qū)域性的家電展會、營銷年會以及和現(xiàn)代家電商學(xué)院合作的為期一天的現(xiàn)場培訓(xùn)。

　　與平時的家電展會有所不同，銀川市3月份的家電展面向所有經(jīng)銷商開放，參展商則是由當(dāng)?shù)卮砩套孕袇⒄梗M(jìn)行新品的展示、陳列和講解，通過參加展會達(dá)到拓展渠道客戶的招商作用。

　　此次展會幾乎囊括了銀川當(dāng)?shù)氐膹N衛(wèi)以及冰洗家電品牌，并且與3月18日晚舉辦銀川家電年會，有超過300名經(jīng)銷商參加此次年會，為當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商提供了高效溝通的平臺。

　　?培訓(xùn)具有前瞻性和指導(dǎo)性。

　　3月19日，現(xiàn)代家電商學(xué)院同期舉行了為期一天的“2013年家電市場商機(jī)分析及市場推廣和實踐”專題培訓(xùn)。培訓(xùn)主要分為兩大主題，分別是“家電市場趨勢和商機(jī)分析”以及“三四級市場推廣與實踐”由現(xiàn)代家電雜志社資深編審連曉衛(wèi)和濟(jì)南朗旭商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊玉坤進(jìn)行講解。

　　受經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，整個寧夏地區(qū)的家電市場依然有著鮮明的渠道特征，大多數(shù)代理商扮演著流通者的角色，即以分銷批發(fā)為主，在廚衛(wèi)電器這一品類上尤為突出。所以，在對今年家電市場形勢進(jìn)行講解和分享時，連老師著重強(qiáng)調(diào)了在銀川當(dāng)?shù)氐氖袌鎏卣骰A(chǔ)上，需要重視不同品類在不同渠道中的發(fā)展，以及新產(chǎn)品和新渠道給代理商和經(jīng)銷商帶來的市場機(jī)會。

　　圍繞品類在銷售中的上升率和新渠道、尤其是電子商務(wù)渠道對未來家電市場的影響，連老師與現(xiàn)場參加培訓(xùn)的學(xué)員做了較為詳細(xì)的分析和溝通，為當(dāng)?shù)卮砩檀蜷_了一扇了解外圍市場、了解先進(jìn)運(yùn)營模式的窗口。

　　例如，由于整個寧夏地區(qū)地域廣博，加上當(dāng)?shù)叵M者購物習(xí)慣的制約，電子商務(wù)在該地區(qū)，尤其是家電領(lǐng)域尚未有商家涉及，很多代理商依然采用最傳統(tǒng)的地面銷售方式，也有一部分代理商想在銷售 渠道上有所拓展，但并不了解什么是電子商務(wù)，怎么做電子商務(wù)。有著豐富實操經(jīng)驗的連老師通過走訪廠商、與電商行業(yè)人士的交流、以此為基礎(chǔ)積累了實際的運(yùn)營經(jīng)驗，使之形成系統(tǒng)化的講課內(nèi)容，為銀川的代理商普及了電子商務(wù)知識，傳遞了更鮮活、更先進(jìn)的家電運(yùn)營理念。

　　同時，也將一手的家電市場資訊傳遞給參加培訓(xùn)的學(xué)員，讓學(xué)員對電子商務(wù)有了更直觀和詳細(xì)的認(rèn)識，了解到家電市場日新月異的變化。

　　來自山東的楊玉坤老師作為現(xiàn)代家電商學(xué)院的資深講師，有著廠家、零售企業(yè)、代理商行業(yè)多重職業(yè)背景。多年的職業(yè)經(jīng)歷同樣讓楊老師的授課充滿實戰(zhàn)內(nèi)容，加上多重的職業(yè)背景，使楊老師在進(jìn)行市場推廣時更加知己知彼，有的放矢。

　　課堂上楊老師同樣將他拓展山東下線市場的經(jīng)驗進(jìn)行了分享，并且著重強(qiáng)調(diào)對于構(gòu)建分銷渠道的代理商來講，加強(qiáng)對分銷商的管控和管理是重點，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上形成一套現(xiàn)代化、規(guī)范化的合作流程是將來代理商發(fā)展渠道的重點。

　　通過現(xiàn)場與學(xué)員的交流、通過具有代表性的案例解答學(xué)員的現(xiàn)場提問，楊老師的授課環(huán)節(jié)真正做到了師生互動，互通有無，實戰(zhàn)交流，經(jīng)驗共享。

　　?進(jìn)一步調(diào)研西北家電市場，讓培訓(xùn)落地開花。

　　通過一天的培訓(xùn)，不僅讓銀川當(dāng)?shù)氐拇砩?、?jīng)銷商更加了解整體家電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，同時也加深了我們對當(dāng)?shù)氐拇砩毯图译娛袌龅牧私猓⑶以诹私獾幕A(chǔ)之上針對其他相類似的區(qū)域制定更有針對性、實戰(zhàn)性，也更加貼近當(dāng)?shù)厥袌龅呐嘤?xùn)課程。

　　整體上來講，銀川當(dāng)?shù)丶译娛袌龅陌l(fā)展和代理商發(fā)展?fàn)顩r與我們曾經(jīng)舉辦過的鄭州班、廣州班、珠海班、上海班等精品班相比仍然存在差距，但是參與學(xué)習(xí)的代理商和經(jīng)銷商學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情值得肯定，希望能夠通過此次培訓(xùn)，走進(jìn)中國的西北家電市場，進(jìn)一步學(xué)習(xí)、了解和調(diào)研，增加與各地家電廠商的溝通和交流，并且以現(xiàn)代家電雜志為依托，通過商學(xué)院和網(wǎng)站的互動配合，形成立體化的教學(xué)模式，為各區(qū)域的廠商提供更多的幫助和更好的服務(wù)，真正做到讓培訓(xùn)落地開花。