產(chǎn)品定點 渠道開花-──記2013年春季北京水展

　　3月11日，在北京國家會議中心召開的2013年北京水展上，本刊記者進行了走訪，發(fā)現(xiàn)與往年水展相比，本次水展有幾個比較明顯的特征。

　　合作模式有所傾斜：洽談OEM業(yè)務量增多。

　　作為2013年水展的第一站，今年北京水展的品牌集中在以水處理和配件廠商以及OEM業(yè)務洽談為主幾個方面，其中，配件生產(chǎn)廠家占了很大的比例，大約有超過80%的參展企業(yè)均為配件生產(chǎn)制造企業(yè)。

　　在走訪過程中記者了解到，很多廠家參展的目的性非常明確，即以OEM或者ODM洽談為主要業(yè)務范圍，由廠家透露，此次展會招商效果并不明顯，但是能夠促成的OEM相關業(yè)務卻還是有效果的，為此我們看到大量的配件、耗材等廠家依然出現(xiàn)在此次展會上。

　　記者隨機采訪了幾位參展觀眾，他們坦言在此次水展上的目標也定在OEM業(yè)務合作上，并且與幾家參展商達成合作意向。

　　來自山東的王總告訴記者，從2010年他在北京水展找到第一家合作伙伴之后創(chuàng)立了自己的凈水品牌，每展必到的他在今年的展會上找到了一家生產(chǎn)閥門的配件廠家，由于人工和原材料成本太高，今年的產(chǎn)品訂購價格明顯上升，也將導致今年終端凈水產(chǎn)品價格的上漲。

　　廠家主推較為集中：家用凈水產(chǎn)品集中在純水機品類。

　　廠家涉足家用凈水產(chǎn)品數(shù)量有所增加，除了水處理業(yè)務之外，此次展會上家用凈水產(chǎn)品也多于歷年，很多品牌在展會上推出了自己的家用凈水產(chǎn)品，基本以RO純水機為代表，附帶推出臭氧機、電解水、管線機、壁掛機等產(chǎn)品，但純水機依然作為主推進行重點介紹，并且增加了廢水解決方案的提供。

　　在今年的民用凈水市場，廠家主推、民眾需要，更多技術(shù)趨于完善的純水機將成為民用凈水市場的明星產(chǎn)品。

　　例如，來自新加坡的品牌科里在此次展會上推出了自己的純水機新品，并且在原有功能的基礎上增加了冷、熱、溫水三種功能的加泵純水機。夏新推出新款壁掛式凈水產(chǎn)品，除了彩屏顯示用水狀況和功能區(qū)隔之外，通過采用與手機電池相類似的電源，替代了傳統(tǒng)的插座式充電形式，此款產(chǎn)品暫時尚未介入終端，此次水展是第一次展出。

　　拓展外緣城市成共識：發(fā)力二三線城市的凈水市場。

　　在水展舉辦的論壇當中，3月11日下午的論壇主要圍繞國內(nèi)工業(yè)水污染和民用飲水衛(wèi)生健康展開，并且重點針對運營凈水市場的經(jīng)銷商展開市場拓展的模式談論。隨著家電各品類逐漸進行市場下沉，凈水行業(yè)也毫無疑問的將在2013年繼續(xù)走市場下沉之路。

　　然而，要想在二三線城市拓展凈水市場，經(jīng)營模式的選擇十分重要，其中，服務的打造對于安裝類電器來講更是重頭戲。凈水產(chǎn)品的后續(xù)服務不僅涉及到品牌提升以及美譽度的打造上，更重要的是需要更換濾芯等上門服務的后續(xù)工作當中，服務作為 一種持久性的營銷方式長期存在于銷售和后續(xù)的使用環(huán)節(jié)當中，這必然是凈水經(jīng)銷商長久經(jīng)營盈利的一個重要保障，所及凈水市場下沉不僅需要經(jīng)銷商維護當?shù)厥袌觯枰獜S商攜手打造完整的服務鏈條。

　　在模式上，通過專賣店、直銷、電子商務等多元化的發(fā)展，打造凈水行業(yè)的產(chǎn)供銷鏈條，適應不同層級、不同消費水平的城市以及購買產(chǎn)品人群，通過立體化渠道模式的打造滲透市場，深入銷售網(wǎng)絡，將凈水市場做深、做透、做細。