現(xiàn)代家電商學(xué)院和溫州家用電器協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 成功舉辦家電行業(yè)終端促銷與推廣實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

　　培訓(xùn)由協(xié)會秘書長董翻身主持。開始之前會長管少雄作了熱情洋溢的發(fā)言。他對遠(yuǎn)道而來的現(xiàn)代家電雜志社的幾位編輯和講師，以及參加本次培訓(xùn)的學(xué)員表示熱烈的歡迎。對現(xiàn)代家電商學(xué)院為培訓(xùn)會做出充分的準(zhǔn)備和精心的安排表示衷心的感謝。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)本次培訓(xùn)會的目的是為了提升行業(yè)整體管理水平，了解更多家電經(jīng)營管理的最新動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢，培養(yǎng)和造就一批能獨(dú)立管理、組建團(tuán)隊(duì)、分析問題和解決問題等精英團(tuán)隊(duì)和骨干。培訓(xùn)意義深遠(yuǎn)而重要，他說這樣的培訓(xùn)機(jī)會不多，并希望各學(xué)員能夠做到認(rèn)真聽講，學(xué)有所獲，學(xué)以致用，進(jìn)一步提升行業(yè)的競爭力，提升引導(dǎo)力和營銷力，練就獨(dú)擋一面的企業(yè)骨干和精英人才。

　　上午九點(diǎn)培訓(xùn)課如期舉行，會場內(nèi)座無虛席。主講師鄭乾宏首先講的內(nèi)容是如何做好導(dǎo)購管理，以互動(dòng)教學(xué)的方式來開展，以互動(dòng)問答的方式來進(jìn)行整體的課堂。他說人的管理是一門技術(shù)，也同時(shí)是一門藝術(shù)。未來的終端管理發(fā)展方向，首先我們的夢想要有正能量。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代電商逆襲家電危機(jī)四伏，那么怎樣避開危機(jī)并從危機(jī)中攝取更大的商機(jī)，抓住機(jī)遇。營銷，對銷售商來講確切的說應(yīng)該是“贏銷”，要時(shí)時(shí)有危機(jī)感，在管理上必須有良好的口碑、擁有一顆平常心、有計(jì)劃、究細(xì)節(jié)、推陳出新破解終端和促銷密碼勢在必行。

　　他指出制度管理行為，績效管理執(zhí)行，文化管理人心。如何做好銷售導(dǎo)購工作是決定終端勝負(fù)的不可或缺的重要元素之一。人的因素是把持代理商軟的終端話語權(quán)王牌，是代理商進(jìn)行市場博弈的突擊隊(duì)員，也是代理商實(shí)現(xiàn)終端保值增值的霸王槍。界定導(dǎo)購角色價(jià)值在于導(dǎo)購售前營銷價(jià)值，售中營銷價(jià)值和售后營銷價(jià)值。他接著講了導(dǎo)購的崗位職責(zé)，導(dǎo)購工作內(nèi)容如何抓大放小，將業(yè)務(wù)流程化可視化，培養(yǎng)導(dǎo)購素質(zhì)能力。做好構(gòu)建導(dǎo)購日常管理體系，列舉了導(dǎo)購日常報(bào)表設(shè)計(jì)的必備要素。

　　他進(jìn)一步闡述培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)購很重要，但如何留住優(yōu)秀導(dǎo)購更重要。所謂“軍無財(cái)，士不來;軍無賞，士不往。”薪酬的設(shè)計(jì)很有講究和考量，公司的整體效應(yīng)在保持競爭力的狀況下，政府強(qiáng)制規(guī)定，公司責(zé)任感，吸引并維持優(yōu)秀人才是薪酬設(shè)計(jì)的黃金法則。那么終端的非正式激勵(lì)也是很重要的因素，管理上除了提倡人性化也講究人情化。他例舉了海底撈的經(jīng)營模式和管理理念，終端的最佳實(shí)踐是為過程鼓掌，為結(jié)果付酬。在講到大中城市市場推廣策劃與實(shí)踐的內(nèi)容時(shí)，他對在座的每一位學(xué)員發(fā)出提問，電子商務(wù)對線下的實(shí)體店帶來的銷售額沖擊如何走好“店商”之路，在家電行業(yè)零售的大變革前提之下尋求出路。他將京東商城的營銷模式做了很獨(dú)到的剖析，分析了國外和國內(nèi)的一些網(wǎng)站的傳統(tǒng)零售優(yōu)劣趨勢。認(rèn)為電商的推廣和促銷方式與店商有著很大的差距，這一點(diǎn)要向淘寶學(xué)習(xí)促銷，而促銷的定義就是在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物，達(dá)成刺激商品銷售的活動(dòng)。他對促銷進(jìn)行細(xì)致的分類和思維導(dǎo)圖：借力促銷，時(shí)令促銷，指定促銷，組合促銷等十五個(gè)促銷方式。

　　講到三大趨勢，即本地化，市場的碎片化，從線上到線下。關(guān)于物流全網(wǎng)營銷，全渠道銷售，電商化轉(zhuǎn)型線上到線下不容忽視。對新品的推廣和陳列有一定的常識和要求，將其分為：產(chǎn)品推介、推廣物料、陳列規(guī)范、市場推廣、售后配套、主題活動(dòng)。如何提升區(qū)域市場份額和新品牌入市也作了一番精辟的剖析。認(rèn)為促銷有五大作用，即提升銷售量，推廣新產(chǎn)品，提高分銷表現(xiàn)，降低庫存水平，打擊、干擾或壓制競爭對手。在講到終端這一塊內(nèi)容，鄭老師重新給予定義分為硬終端和軟終端，漫話終端，實(shí)戰(zhàn)五部曲都有獨(dú)到的見解。

　　由于時(shí)間緊迫，兩天的培訓(xùn)內(nèi)容在一天內(nèi)完成，內(nèi)容繁多，涉及的知識面廣泛。下午課程相對而言顯得緊湊，但憑著多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，鄭乾宏老師還是有條不紊地將精彩的言論及營銷理念和在座的每一位學(xué)員們分享。參加培訓(xùn)的學(xué)員上課都很專心并認(rèn)真做好筆記，培訓(xùn)會結(jié)束后，學(xué)員們都說參加本次培訓(xùn)學(xué)到很多知識，受益匪淺。對本次的培訓(xùn)非常滿意，并紛紛希望協(xié)會今后能多多舉辦這樣的活動(dòng)。