格蘭仕：以深耕細作的態(tài)度進行市場開拓

　　隨著生活和消費水平的不斷提高，消費者對冰箱、洗衣機產(chǎn)品有了新的需求。冰箱方面，消費者逐漸注重到對食物口味、口感、營養(yǎng)等多因素的追求;洗衣機方面，消費者開始強調(diào)洗衣護衣、節(jié)能省水、安靜低噪，甚至更為智能等多元化的需求。這些需求都催生了高端冰箱、洗衣機的技術(shù)升級和市場拓展。如今，國內(nèi)冰洗市場的中高端市場產(chǎn)品發(fā)展勢頭迅猛，逐漸占據(jù)市場主流地位。以滾筒洗衣機為例，中國市場的占有率不到25%，而在美國，歐洲早已是高度普及化產(chǎn)品，在韓國，滾筒洗衣機占有率高達70%，新加坡更高達90%。見微知著，加快成熟技術(shù)的普及化應(yīng)用，加強生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為消費者福利的能力，為消費市場提供價廉物美的產(chǎn)品，抓住城鎮(zhèn)化的改革紅利和更新?lián)Q代的剛性需求，是推動產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的重要引擎。

　　在新年度，格蘭仕冰洗將以實干、創(chuàng)新的精神真正把握市場定位，以深耕細作的市場態(tài)度進行市場開拓，以靈活快速的反應(yīng)機制贏取市場的商機和先機。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品去促進消費升級。

　　在這樣一個大的時代背景下，推出999元的滾筒洗衣機，只是格蘭仕通過普及消費帶動消費升級、聯(lián)動產(chǎn)業(yè)升級的一步。2013年，格蘭仕將推出更多普及化的明星家電、啟動更多普及消費的市場營銷動作，讓更多的消費者跨過價格門檻，享受到更多高質(zhì)平價的產(chǎn)品。滾筒洗衣機做到千元以下，是滿足市場與消費者的需求。一方面，普及高效節(jié)能的產(chǎn)品是消費者的客觀訴求，而且迫在眉睫;另一方面，滾筒洗衣機發(fā)展到今天，技術(shù)和消費條件也已經(jīng)成熟。

　　在市場方針方面，區(qū)分城市市場規(guī)模，緊抓重點區(qū)域，發(fā)揮樣板市場帶動效應(yīng)。

　　從市場需求來看，未來整個市場需求有兩個很大的點，一個是結(jié)婚，一個是更新。這兩類消費者的需求都更偏向于滾筒洗衣機，所以格蘭仕認為在這個時間點上做滾筒洗衣機的普及是很準確的。目前，中小城市發(fā)展迅速，商品房和保障房在急速增加，這是市場增量的大背景，在城鎮(zhèn)化紅利、新的結(jié)婚浪潮和更新?lián)Q代的機遇下，誰能第一時間貼近需求抓住機遇，誰就掌握了市場主動權(quán)。針對年輕消費群體新房、新婚、新禮的消費需求，推出了山、海、風(fēng)、云4個系列共計近百款造型時尚，囊括普及型到享受型的冰洗產(chǎn)品。在市場策略上，一個總的方針就是“根據(jù)地思想”。其核心是集中力量各個擊破，不求全部鋪開，但求集中資源。所以格蘭仕冰洗的戰(zhàn)略是做一個市場，就要把這個市場做開，做細、做實。

　　在營銷策略方面，格蘭仕冰洗以大制造來支撐大銷售。

　　2007年，格蘭仕從產(chǎn)業(yè)鏈高端切入冰洗產(chǎn)業(yè)，開始著手打造一個集大配套、大研發(fā)、大制造于一體的國際一流冰洗產(chǎn)業(yè)鏈。2010年，隨著二期工業(yè)園的竣工，格蘭仕冰洗產(chǎn)業(yè)打造了850萬臺的年產(chǎn)能。這種生產(chǎn)研發(fā)和制造優(yōu)勢，可以給予銷售體系有力地支撐。格蘭仕會根據(jù)大中城市的市場特點和消費特征，調(diào)研和分析更新?lián)Q代人群的消費需求，研發(fā)出明確針對目標群體的產(chǎn)品，滿足消費需求。

　　在配套服務(wù)方面，要精兵強陣，確保市場活動執(zhí)行效果。

　　格蘭仕冰洗將通過培訓(xùn)提升營銷人員的綜合素質(zhì)，做到上通下達，提高市場活動的執(zhí)行效果。具體來說，一是強化產(chǎn)品的終端地面培訓(xùn)和終端建設(shè)和展示，加大產(chǎn)品的市場傳播，形成立體宣傳效果;二是在各城市網(wǎng)點舉行同一主題活動，促使宣傳效應(yīng)和活動推廣效果的最大化。三是建立了一套完整的反饋和溝通機制，定期反饋，快速調(diào)整，確?？焖俳鉀Q問題，保障合作商家利益。