穩(wěn)定創(chuàng)新 迎接行業(yè)新發(fā)展——2012年太爾營銷年會在北京召開

　　在過去的一年中，整個即熱式行業(yè)遭遇了一場比較嚴峻的危機，太爾卻在新一屆管理團隊的帶領下，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。太爾董事王景波先生為本次大會致歡迎詞，太爾董事長沈治國先生發(fā)言，為太爾2012年所取得的成績喝彩的同時，規(guī)劃了太爾未來三年的發(fā)展方向和戰(zhàn)略構想，為太爾的未來指明了方向。在短暫而高效的大會上，全國的代理商與公司一起從行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展、市場營銷策略、價格體系、產(chǎn)品線及新品開發(fā)等方面進行了全方位的探討。

　　即熱式電熱水器行業(yè)在國內(nèi)市場發(fā)展已經(jīng)有十多年，但只有近幾年才進入規(guī)?；l(fā)展過程，產(chǎn)品技術和服務都已經(jīng)成熟和規(guī)范。相信隨著國內(nèi)用電環(huán)境的改變，再加上國家標準的出臺和完善，都預示著即熱式電熱水器行業(yè)的曙光。

　　太爾總經(jīng)理陳強通過對從現(xiàn)階段品牌的目標和產(chǎn)品方向、企業(yè)運作模式的完善和提升以及強化與渠道的深度合作確立了13年公司目標和方案。目前，太爾公司已經(jīng)開始全面整合現(xiàn)有產(chǎn)品線，大力運用“賽騰”加熱技術，將所有水晶發(fā)熱體機型淘汰，提升產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，把產(chǎn)品服務質(zhì)量提升和市場渠道開發(fā)都納入重要日程，通過改變現(xiàn)有陳舊的經(jīng)營模式，加強源頭采購控制，為市場提供高質(zhì)量產(chǎn)品。接下來，太爾將穩(wěn)步推進渠道下沉，進行扁平化管理，運用新營銷政策，同時建立起一支高效、高能、團結(jié)的管理團隊，以市場為中心，加大對代理商的支持，全方位服務代理商，從而實現(xiàn)“雙生雙贏”。

　　會上，優(yōu)秀代理商代表，蘇寅東先生、趙國強先生、湯丹敏先生分別在會議上分享了成功經(jīng)驗和資料共享。來自赤峰的經(jīng)銷商蘇寅東在六年的時間里，將太爾打造成一個區(qū)域強勢品牌，這主要得益于他綜合利用各種注重實效的傳播方式，在不同的時間地點，采取不同的方式，堅持不懈的進行推廣。牡丹江的趙國強運作太爾已經(jīng)有12年，單店效益提升是他的強項，在當?shù)?，僅廣匯家電一個單店銷量就做到了100萬以上，科學地制定門店銷售目標，并通過與賣場經(jīng)常性地溝通協(xié)調(diào)去消化這個銷售目標是他的制勝之道。湯丹敏運作宜昌市場5年，將太爾打造成當?shù)氐谝黄放?，采取新用戶和存量用戶分別對待，兩手同時去抓，成為他深耕區(qū)域市場的寶貴經(jīng)驗。 (責編 趙志偉)