中小經(jīng)銷商莫失三四級(jí)市場良機(jī)

　　2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級(jí)家電市場的增長，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長。而三四級(jí)市場，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來了消費(fèi)升級(jí)期。中國三四級(jí)家電市場連續(xù)四年增速超過20%，在全國市場規(guī)模占比提升了近10%，成為中國家電市場增長的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光“向下”的時(shí)候，正是三四級(jí)市場經(jīng)銷商打好市場基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)。

　　從上游看，廠家越發(fā)重視三四級(jí)市場。首先，廠家開始有專門的資源投入三四級(jí)市場。過去，很多廠家依靠代理商甚至代理商下級(jí)客戶來管理三四級(jí)市場的經(jīng)銷商，隨著廠家開始重視三四級(jí)市場，廠家改變了管理層級(jí)，縮短了管理通道，將管理下沉。經(jīng)銷商與廠家溝通環(huán)節(jié)減少，這種改變使得三四級(jí)市場的經(jīng)銷商能爭取到更多的資源。其次，很多知名品牌都在研究針對(duì)三四級(jí)市場特點(diǎn)，推出貼合三四級(jí)市場的家電品類。第三，廠家開始重視三四級(jí)市場經(jīng)銷商，愿意扶植三四級(jí)市場經(jīng)銷商的發(fā)展。

　　從全國連鎖來看，他們在中心城市雖然有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是在三四級(jí)市場做得并不好，還未解決縣鎮(zhèn)店的種種問題。盡管兩大連鎖在前年就對(duì)三四級(jí)市場有了發(fā)展目標(biāo)，但是上繳的成績單并不如人意，2012年他們的開店速度減緩。其一，是因?yàn)楹芏嗉译姀S家對(duì)兩大連鎖下沉三四市場并不支持，國美、蘇寧只能更多依靠自己的力量來開拓三四市場;其二，國美和蘇寧的營銷體制掩蓋了其在三四級(jí)市場的優(yōu)勢;其三，地方家電賣場的對(duì)抗阻礙了其發(fā)展的速度和質(zhì)量。這種局面讓國美和蘇寧很難在三四級(jí)市場占得優(yōu)勢。雖然短期內(nèi)兩大家電連鎖對(duì)于三四級(jí)市場依然是水土不服，但是并不代表沒有解決辦法。在三四級(jí)市場的潛力吸引下，未來兩大全國連鎖肯定會(huì)努力解決這些水土不服的問題，向三四級(jí)市場下沉。所以目前對(duì)三四級(jí)市場的經(jīng)銷商來說，還是有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)的。

　　從上下游看，現(xiàn)在依然是三四級(jí)市場的中小經(jīng)銷商的發(fā)展良機(jī)，一定要抓住機(jī)會(huì)迅速發(fā)展起來。本刊特別邀請了幾位在三四級(jí)市場經(jīng)營得非常有特色的經(jīng)銷商老板講述他們的成長經(jīng)驗(yàn)，以供讀者借鑒。