走進(jìn)并購(gòu)一年后的奔騰電器

　　2011年10月，商務(wù)部的一紙批文宣布奔騰電器(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱奔騰電器)正式成為國(guó)際知名品牌飛利浦旗下的全資子公司。這是繼蘇泊爾被法國(guó)品牌SEB收購(gòu)之后，小家電行業(yè)又一宗被行業(yè)廣泛關(guān)注的收購(gòu)案。成立于2003年的奔騰電器作為小家電行業(yè)知名度較高的品牌，業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的就是品牌會(huì)不會(huì)被飛利浦雪藏。有媒體認(rèn)為這樁收購(gòu)案已使飛利浦陷入泥潭。

　　2012年10月，記者走進(jìn)奔騰電器位于上海松江的工廠，與奔騰幾位營(yíng)銷管理層領(lǐng)導(dǎo)做了近距離的溝通。

　　這一年，奔騰電器做了什么

　　車駛?cè)氡简v電器的廠區(qū)，品牌廣告片中那個(gè)紅色的POVOS雕塑依然生動(dòng)地立在辦公樓前那片綠色的草坪上，似乎感覺(jué)不到奔騰電器與飛利浦的任何關(guān)系。但當(dāng)我走進(jìn)位于奔騰電器辦公樓一層的產(chǎn)品展廳時(shí)，映入眼簾除了奔騰電器的紅色招牌色以外，整面背景墻上帶有歐美味道的廣告畫面和飛利浦巨大的LOGO都在提醒我，現(xiàn)在的奔騰電器不再是那個(gè)瑞安小鎮(zhèn)的溫州品牌，而是全球五百?gòu)?qiáng)之一飛利浦的全資子公司。

　　展廳最顯眼的位置，擺放的是飛利浦產(chǎn)品的展柜，尤其是多款頗具流行元素的飛利浦高端方煲。據(jù)了解，飛利浦作為在歐美市場(chǎng)最知名的消費(fèi)類電子品牌，中式廚房電器產(chǎn)品的缺失讓其失去了中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)應(yīng)有的份額。尤其是當(dāng)電飯煲等產(chǎn)品在歐美地區(qū)也開始暢銷之后，飛利浦對(duì)于進(jìn)入中式廚房電器行業(yè)的需求更加迫切。在全球，飛利浦有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和固有的品牌消費(fèi)群，只要能夠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，飛利浦就能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　而一向重視產(chǎn)品研發(fā)的飛利浦如果想在短時(shí)間內(nèi)研發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的中式廚房電器，顯然頗具難度。最直接而簡(jiǎn)便的方法，就是收購(gòu)一家在產(chǎn)品研發(fā)方面有較高水平的中國(guó)企業(yè)。而奔騰電器無(wú)疑是國(guó)內(nèi)最符合飛利浦心愿的品牌。一方面，奔騰廚房電器本身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較高的知名度和10億元的規(guī)模;另一方面，奔騰電器在電飯煲、電磁爐等多個(gè)品類的研發(fā)能力在國(guó)內(nèi)處于較高水平并具有較大的產(chǎn)能。

　　據(jù)奔騰電器總裁張勇濤介紹，從2011年商務(wù)部正式批準(zhǔn)飛利浦收購(gòu)奔騰之后，奔騰電器一面與飛利浦做著合并后內(nèi)部的各種銜接工作;一面開始加緊研發(fā)和生產(chǎn)飛利浦廚房電器。作為高端品牌，奔騰電器為飛利浦設(shè)計(jì)研發(fā)了多款中高端產(chǎn)品。這些中式廚房電器產(chǎn)品不但進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)的賣場(chǎng)，還進(jìn)入到了歐美市場(chǎng)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　奔騰電器這幾年在產(chǎn)品方面的進(jìn)步非常明顯，最重要的原因是因?yàn)橛袕堄聺募用?。作為電飯煲專家，張勇濤在產(chǎn)品方面的天賦，與飛利浦在產(chǎn)品方面的價(jià)值觀非常契合。他介紹說(shuō)，飛利浦每年用于產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用占產(chǎn)值的7%。

　　2012年10月，奔騰電器為飛利浦生產(chǎn)的第70萬(wàn)臺(tái)電飯煲下線。由此，奔騰電器電飯煲超過(guò)30%的產(chǎn)品被打上了飛利浦品牌的LOGO。

　　這一年，奔騰電器有哪些變化

　　據(jù)了解，在奔騰電器與飛利浦在融合的過(guò)程中，飛利浦的品牌戰(zhàn)略是在消費(fèi)者層面劃清各自的品牌屬性，而在供應(yīng)商和代理商層面，奔騰電器可以全面借助飛利浦的品牌知名度，所以，奔騰電器辦公樓內(nèi)隨處可以找到飛利浦的元素。

　　臨近年底，奔騰電器某市場(chǎng)部主管的微博上，赫然貼出公司剛發(fā)出的放假通知。能夠獲得雙休日，對(duì)于很多國(guó)內(nèi)制造企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，顯然是奢侈的。被飛利浦收購(gòu)之后的奔騰電器，所有的規(guī)章制度都開始與飛利浦保持一致，包括雙休日。

　　顯然，奔騰電器正在由內(nèi)而外悄悄地發(fā)生了改變。尤其是產(chǎn)品品質(zhì)的提升和環(huán)保方面?，F(xiàn)在的奔騰電器，無(wú)論是原材料的采購(gòu)，還是生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)保措施，都必須與飛利浦的要求保持高度一致。據(jù)透露，飛利浦還專門聘請(qǐng)了一家美國(guó)公司，為其做飛行檢查服務(wù)，以保證其遍布世界各地的生產(chǎn)企業(yè)符合環(huán)保要求。這家公司會(huì)在企業(yè)不知情的情況下，每年對(duì)企業(yè)做兩次飛行式檢查。一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，必須停工整改，直至符合相關(guān)的要求。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢測(cè)手段，讓奔騰電器的產(chǎn)品和環(huán)保都有了質(zhì)的飛躍。

　　下一步，奔騰要怎么做

　　據(jù)知情人士介紹，飛利浦收購(gòu)奔騰的目的主要有兩方面，一是借助奔騰電器整個(gè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品研發(fā)制造和營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足飛利浦的短板;二是結(jié)合奔騰電器的知名度，在國(guó)內(nèi)形成飛利浦主打一二級(jí)市場(chǎng)，奔騰專攻三四級(jí)市場(chǎng)的雙品牌格局。

　　因此，在做好了與飛利浦內(nèi)部的對(duì)接之后，2013年，奔騰電器的首要任務(wù)將是根據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在產(chǎn)品、渠道和推廣全面發(fā)力。而從奔騰電器原本的銷售網(wǎng)絡(luò)看，其優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要集中在華東地區(qū)、云南、吉林和廣西等地。未來(lái)，奔騰電器將一面研發(fā)更多適合三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，還將大力度開發(fā)三四級(jí)渠道市場(chǎng)的分銷。

　　《現(xiàn)代家電》：奔騰電器被飛利浦收購(gòu)已經(jīng)超過(guò)一年的時(shí)間。這一年來(lái)，您的工作有了什么變化嗎?

　　張勇濤：這一年，主要是在與飛利浦做很多內(nèi)部的銜接工作，還有就是產(chǎn)品的研發(fā)，滿足飛利浦的需求。我們不但要盡全力研發(fā)與飛利浦品牌定位相符的產(chǎn)品，還要開足馬力將這些產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)。2012年，奔騰電器為飛利浦創(chuàng)造的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)4億元，為飛利浦大中華區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。目前，奔騰電器電飯煲的月產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)了70萬(wàn)臺(tái)。2013年，奔騰電飯煲的月產(chǎn)量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。

　　目前奔騰電器的產(chǎn)能有三分之一給了飛利浦，但因?yàn)轱w利浦的品牌溢價(jià)能力強(qiáng)，所以這三分之一的產(chǎn)能卻創(chuàng)造了一半的效益。

　　同時(shí)，2012年以來(lái)，奔騰國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，讓很多人認(rèn)為未來(lái)奔騰品牌的影響力會(huì)逐漸降低，甚至消失。但只要稍作分析就應(yīng)該知道，這個(gè)猜測(cè)是不符合邏輯的。作為跨國(guó)企業(yè)，如果飛利浦只對(duì)奔騰的產(chǎn)能感興趣的話，那么直接尋找OEM委托企業(yè)即可，就沒(méi)有必要花20多億元收購(gòu)奔騰電器了，何況這筆錢還不包括奔騰電器的廠房等國(guó)人認(rèn)為最有價(jià)值的資產(chǎn)。按照歐美企業(yè)的邏輯，花巨資收購(gòu)奔騰電器，最大的目標(biāo)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)品牌的增值。因此，飛利浦對(duì)于奔騰電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展一定是有想法的。

　　《現(xiàn)代家電》：很多人看到飛利浦花了巨資，卻沒(méi)有要奔騰最值錢的土地，您能解釋其中的原因嗎?

　　張勇濤：飛利浦在與奔騰談收購(gòu)的時(shí)候，就明確表示對(duì)奔騰的土地不感興趣。按照歐美企業(yè)的邏輯和價(jià)值觀，做實(shí)業(yè)就要按照做實(shí)業(yè)的方式。做制造業(yè)最重要的是什么?是團(tuán)隊(duì)!奔騰電器不論是研發(fā)團(tuán)隊(duì)還是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，都有較高的水平。因此，飛利浦收購(gòu)奔騰不僅僅看重奔騰的品牌價(jià)值，更關(guān)鍵的是奔騰的團(tuán)隊(duì)。有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，飛利浦才能讓自己的戰(zhàn)略規(guī)劃得以實(shí)施。事實(shí)證明，飛利浦收購(gòu)奔騰之后，奔騰的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有人離職，都在全力為奔騰電器的下一步發(fā)展而努力。

　　并購(gòu)奔騰電器，將使得飛利浦的戰(zhàn)略版圖放大。在海外市場(chǎng)，依靠奔騰電器提供的產(chǎn)能，飛利浦的電飯煲等產(chǎn)品在以俄羅斯、西班牙為代表的歐美市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī);在大中華區(qū)市場(chǎng)，飛利浦在城市的增長(zhǎng)是顯而易見的。未來(lái)，在一定規(guī)模的投入下，奔騰電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將拉近與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

　　《現(xiàn)代家電》：奔騰電器下一步的規(guī)劃是什么呢?

　　張勇濤：2012年，因?yàn)椴①?gòu)的事宜，奔騰在國(guó)內(nèi)的步伐稍顯遲緩。但是2013年，奔騰電器將會(huì)整裝待發(fā)。當(dāng)然，奔騰品牌成立以來(lái)，一直是以終端為主的，但在飛利浦整體布局下，奔騰電器下一步將以渠道市場(chǎng)為主。

　　大家都在談創(chuàng)新，但創(chuàng)新是需要付出代價(jià)和投入的。如果我們的創(chuàng)新都是在口頭和營(yíng)銷包裝上，那決不是真正的創(chuàng)新，創(chuàng)新應(yīng)該首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上。

　　首先，我們將從產(chǎn)品力開始，全面發(fā)力渠道市場(chǎng)。其次，奔騰電器將開拓廣大的三四級(jí)市場(chǎng)中的銷售網(wǎng)絡(luò)，吸引更多的渠道商。最后，提升線上銷售的規(guī)模。2011年以來(lái)，奔騰電器成功地開辟了線上市場(chǎng)。2012年，奔騰電器線上銷售占比已經(jīng)超過(guò)了20%。2013年，這一比例將得到進(jìn)一步的提高。

　　未來(lái)，我將帶領(lǐng)奔騰電器的團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品、渠道到新市場(chǎng)，全面發(fā)力，讓奔騰電器成為中國(guó)小家電市場(chǎng)最有價(jià)值的品牌之一。